Как начать продажи на СберМегаМаркете, об условиях и схемах сотрудничества, комиссиях и особенностях работы — в этой статье. Также — инструкция, как найти выгодную нишу на площадке.
Как и на других маркетплейсах, на СберМегаМаркете важно следить за остатками, вовремя обрабатывать заказы и контролировать прибыль. Для этого подходит сервис МойСклад — автоматически обновляйте остатки и цены, печатайте этикетки, смотрите реальную прибыль с учетом всех расходов, прогнозируйте запасы, чтобы точно знать, когда и какой товар закупать.
- Основная информация о площадке
- Какие товары можно продавать на СберМегаМаркете
- Кто может продавать на СберМегаМаркете
- Схемы сотрудничества
- Особенности работы со СберМегаМаркетом
- Пошаговая инструкция по регистрации в сервисе
- Преимущества и недостатки маркетплейса
- Как увеличить продажи на СберМегаМаркете
- Как найти выгодную нишу
- Автоматизация продаж
Кратко о площадке
До 2021 года СберМегаМаркет назывался Goods.Ru, а потом произошел ребрендинг. Здесь продается свыше 5 млн товаров от более чем 8 тысяч селлеров, причем ассортимент стремительно расширяется за счет притока новых партнеров. Для сравнения: у Wildberries 35 тысяч, у Ozon — 18.
Посещаемость маркетплейса в среднем — 7 млн пользователей в месяц. Ежедневно — более 100 тысяч заказов.
Лидерами по количеству предложений остаются бытовая техника и электроника, так как первый владелец площадки — компания «М.Видео».
Что можно продавать на СберМегаМаркете
Разрешено все, что не запрещено для дистанционной торговли законодательством РФ.
Наибольшим спросом пользуются:
Категория | Самые продаваемые товары в категории |
Электроника |
мобильные телефоны и аксессуары к ним, телевизоры, ноутбуки, наушники и портативная акустика, игровые приставки, видеоигры, умные часы и браслеты, офисное оборудование и т.д. |
Бытовая техника |
мелкая кухонная техника (электрочайники, мультиварки, миксеры, техника для выпечки и т.д.), средства для ухода за техникой, товары для здоровья и красоты (косметические приборы, фены, эпиляторы, электрические зубные щетки и ирригаторы) |
Автотовары |
шины, диски, масла, технические жидкости, автокосметика, автохимия, автомобильная электроника, услуги автосервиса, аккумуляторы, зарядные устройства, автомобильное освещение, запчасти, инструменты, сувениры, атрибутика, товары для детейлинга и т.д. |
Детские товары |
средства гигиены, детская косметика и бытовая химия, детское питание, принадлежности для детской комнаты (мебель, текстиль, стульчики для кормления и т.д.), товары для школы, одежда, аксессуары и обувь, игры и игрушки, коляски, автокресла, переноски, атрибуты для праздников, подарки |
Одежда, обувь и аксессуары |
мужская и женская одежда и обувь, аксессуары (часы, очки, зонты, кошельки, ремни, бижутерия и т.д.), ювелирные изделия, спортивная одежда и обувь, сумки и рюкзаки, пляжная одежда |
Зоотовары |
корма, лакомства, игрушки, клетки и аксессуары для домашних животных, ветеринарные средства (витамины, добавки, противопаразитарные препараты), инструменты для груминга, средства для гигиены и ухода |
Кто может продавать
Торговать на СберМегаМаркете могут только юрлица и индивидуальные предприниматели. Физлица и самозанятые — нет.
Требования для селлеров:
-
код ОКВЭД 47.91 Торговля розничная по почте или по интернету
Достаточно зарегистрировать код 47.91 без указания подразделов. Если вы уже продаете что-то через интернет-магазин, значит, вы уже используете этот код и для выхода на СберМегаМаркет ничего менять не нужно.
Подробнее про выбор ОКВЭД для торговли на маркетплейсах читайте здесь.
- склад в Москве или не дальше 50 км от МКАД, либо возможность самостоятельно доставлять товары в пункты приема или на склад;
- предоставление ссылки xml на фид с ассортиментом товаров — ее можно сгенерировать в товароучетной системе;
- самостоятельная сборка и упаковка заказов или договор на формирование заказов с партнером СберМегаМаркета — компанией Кактус.
Это общие условия сотрудничества, помимо них есть дополнительные, в зависимости от схемы работы с площадкой. У сервиса есть особые условия для партнеров без склада или возможности упаковывать штучный товар, подробнее об этом — далее.
Схемы сотрудничества
СберМегаМаркет предлагает следующие варианты работы.
Схема | Как происходит сборка заказа | Как происходит доставка | Как происходят взаиморасчеты | Условия подключения | Плюсы |
Витрина + самовывоз из магазина, или «Закажи и забери» |
Используете маркетплейс как виртуальную витрину, чтобы привлечь покупателей в офлайн-магазины и торговые точки.
Данные о заказах передаете через API в маркетплейс |
Клиент резервирует и забирает товар из пункта выдачи в офлайн-магазине самостоятельно |
По факту выданных и оплаченных заказов |
— не менее 10 торговых точек, независимо от того, в каких городах они находятся; — интеграция по API с маркетплейсом; — согласование ассортимента со стороны категорийного управления площадки |
— прямой контакт с покупателем, чтобы повысить лояльность и сделать допродажи; — возможность реализовывать ассортимент, который не подходит для курьерской доставки; — экономия на упаковке и логистике |
Витрина + доставка силами продавца |
Выгружаете ассортимент на площадку, принимаете от нее информацию о заказах и собираете их |
Товар идет к покупателю напрямую |
По факту выданных и оплаченных заказов |
Наличие собственной службы доставки |
Можно доставлять любые заказы, в том числе лекарства, крупногабаритные товары, ювелирные изделия и прочие, которые нельзя поставлять через маркетплейсы |
Витрина + доставка силами торговой площадки |
Клиент заказывает товар через витрину. Вы собираете заказ и передаете сотрудникам платформы. До отгрузки он хранится на складе СберМегаМаркета. |
Площадка доставляет заказ покупателю. Если склад магазина находится не более 50 км от МКАД, доставка силами СберМегаМаркета. Цена перевозки — 600 рублей за 1 день. |
По факту доставки заказа покупателю |
Способы передачи заказов: — своими силами бесплатно; — курьером, если склад в Москве или до 50 км от МКАД. Стоимость: 900 рублей вознаграждение курьера + 30 рублей за отгрузку каждого заказа (за первые 30 заказов отгрузка бесплатна) |
Схема пригодится, если: — у вас нет возможности самостоятельно доставлять продукцию в пункты приема; — вы хотите брендировать продукцию собственными товарными знаками, так как здесь это допускается |
Витрина + фулфилмент |
Силами маркетплейса |
Силами маркетплейса |
По факту доставленных и оплаченных заказов |
Склады площадки есть в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Новосибирске и Ростове-на-Дону. Перед отгрузкой на склады площадки нужно согласовать ассортимент с категорийным управлением СберМегаМаркета |
Маркетплейс берет на себя все операции по работе с заказами — хранение, сборку, доставку. Вы только размещаете ассортимент на витрине. |
Схема «Витрина + фулфилмент», когда и сборкой, и доставкой занимается маркетплейс, не подойдет, если вы продаете товары:
- крупногабаритные;
- весом более 80кг;
- без индивидуального штрихкода;
- занимающие нескольких грузовых мест (пример: кондиционер, состоящий из внешнего и внутреннего блока);
- с особыми условиями хранения и обработки, например, только в холодильнике;
- со сроком годности до 90 дней;
- если упаковка не обеспечивает целостность товара;
- с обязательным серийным или партийным учетом;
- с обязательными лицензиями или медицинскими книжками;
- лекарственные препараты, алкоголь, никотиносодержащие товары, ветеринарные препараты, кальяны;
- теплоизоляционный материал;
- рассада;
- опасные грузы, например, пиротехника.
Особенности работы со СберМегаМаркетом
Площадка обеспечивает продавца всем необходимым, чтобы вести эффективные продажи. В комплекс услуг, доступных всем участникам по умолчанию, входят:
- интернет-витрина;
- логистика;
- продвижение товаров;
- услуги контакт-центра;
- программы лояльности (например, действует бесплатная доставка для владельцев подписки СберПрайм);
- сбор статистики;
- расчетно-кассовые услуги.
Благодаря этому селлерам не приходится самостоятельно привлекать аудиторию и заниматься многочисленными операциями с заказами.
В отличие от других маркетплейсов, СберМаркет:
Не конкурирует с продавцами
Площадка сотрудничает и с теми, у которых есть собственный сайт. Это значит, что покупатели могут выбирать товары как на сайте маркетплейса, так и на сайте продавца.
Кроме того, СберМегаМаркет не выкупает продукцию партнеров, не хранит ее на собственных складах и не продает от своего имени, как, например, Ozon.
Позволяет устанавливать цены на свое усмотрение
Жесткого регулирования цен нет. Единственное требование к селлерам — в том, что стоимость товара на онлайн-площадке должна быть не выше, чем в интернет-магазине продавца.
К тому же сервис не скрывает информацию о продавцах-конкурентах. Это значит, покупатель видит, есть ли скидки на конкретный товар у других партнеров.
Не ограничивает селлеров в продуктовой политике
СберМегаМаркет не обязывает хранить товары на своих складах и не ограничивает по ассортименту.
Оставляет за продавцом решение вопросов, связанных с качеством товара
В качестве формального контроля маркетплейс требует предоставить разрешение на продажу товаров физическим лицам. Ответственность за качество предлагаемой продукции полностью лежит на партнерах. Обмен, гарантийный ремонт, отработка претензий — их задачи.
Площадка не берет на себя расходы по возврату брака, именно поэтому особых требований к качеству размещаемого товара не предъявляет. То есть обратная доставка при возврате брака — это расходы продавца, а не маркетплейса.
Сотрудники СберМегаМаркета могут участвовать в разрешении конфликта только при крайней необходимости.
Не предлагает платное продвижение, ранжирование продавцов определяется исключительно рейтингом
Процесс покупки такой же, как на остальных маркетплейсах: покупатели просматривают товары в каталоге, могут сравнивать варианты по ценам, параметрам и рейтингу селлеров.
У каждого есть возможность оценить купленный товар и написать отзыв, что в свою очередь влияет на рейтинг магазина. Чтобы он был высоким, достаточно вовремя подтверждать заказы, сообщать актуальные остатки и сроки отгрузки.
Гарантирует регулярные и быстрые выплаты с продаж
Селлеры могут рассчитывать на выплаты 2 раза в неделю. Вычет комиссии только за выкупленные товары.
Города присутствия
СберМегаМаркет доставляет товары более, чем в 1 000 городов России. По количеству заказов лидируют: Москва и Московская область, Санкт-Петербург и Ленинградская область, Волгоград, Воронеж, Екатеринбург, Казань, Нижний Новгород, Краснодар, Красноярск, Новосибирск, Омск, Ростов-на-Дону, Самара, Уфа и Челябинск.
В пункты приема Москвы и Санкт-Петербурга отгрузка товаров бесплатна.
Комиссия и стоимость услуг
Для всех способов продаж размер комиссии за выкупленный товар — от 2 до 20% в зависимости от категории.
Для схем «Витрина + доставка» и «Витрина + фулфилмент» плюсом идут расходы за расчетно-кассовое обслуживание, складские услуги и доставку.
Площадка удерживает от 1,5% от стоимости товара за расчетно-кассовое обслуживание. Например, комиссия с учетом РКО для одежды будет 16,5%, а для электроники 5,5%.
Если необходимо ведение отчетности в бумажном виде, нужно доплачивать по 1 500 рублей ежемесячно. Условие: минимум одна продажа за отчетный период, иначе деньги за услугу не взимаются.
Отдельно по фиксированным тарифам продавец оплачивает складские услуги и доставку.
Пользование складом маркетплейса оплачивается за каждую единицу товара по пунктам:
- сборка, упаковка, маркировка — 30 рублей;
- возврат — 30 рублей;
- прием, обработка остатков — 120 рублей;
- обработка для возврата на склад продавца — 60 рублей;
- хранение товара — первые 60 суток бесплатно, затем — 0,8 рублей в день.
Стоимость услуг по перевозке рассчитывается следующим образом:
- на сумму менее 500 рублей — бесплатно;
- вес до 25 кг — 3% (не менее 50 и не более 500 рублей);
- вес более 25 кг — 3% (не менее 500 и не более 1000 рублей);
- доставка курьером (при схеме с доставкой силами маркетплейса) 600 рублей первые 24 заказа, начиная с 25-го — 25 рублей за посылку.
Если покупатель решил обменять или вернуть товар, деньги за доставку продавцу не возвращаются.
СберМегаМаркет не берет плату за возврат товара на склад в Москве или в пределах 50 км от МКАД (по схеме «Витрина + Доставка») в следующих случаях:
- покупатель отказался от заказа или выкупил его частично;
- клиента не было на месте или курьер не смог с ним связаться, поэтому посылку передать не удалось;
- покупатель не забрал товар в пункте выдачи до окончания срока хранения.
Вывод денег с продаж
Все деньги от продажи товаров за вычетом комиссионных поступают на расчетный счет продавца. Выводить их можно 2 раза в неделю. Площадка перечисляет средства:
- по вторникам и пятницам — за товар;
- по средам — компенсирует бонусные рубли, если покупатель ими воспользовался при оплате товара.
Такая схема действует как для ИП, так и для ООО.
Все отчеты по заказам, акты сверки, платежные поручения находятся в личном кабинете маркетплейса.
Пошаговая инструкция по регистрации
Чтобы продавать на СберМегаМаркете, для начала зарегистрируйтесь в сервисе.
Регистрация в СберМегаМаркете
На сайте есть раздел Магазинам / Приглашение к сотрудничеству.

Перейдите в него, нажмите кнопку «Зарегистрироваться».

Далее порядок действий следующий.
-
Выберите категорию товаров.
Для некоторых типов продуктов обязательны сертификаты соответствия, декларации или другие документы, подтверждающие их подлинность и качество. Например, разрешительная документация нужна для продажи:
- бытовой техники и электроники;
- детской одежды и игрушек;
- продуктов питания;
- парфюмерии и косметики;
- мебели;
и т.д.
-
Заполните поля:
- название компании;
- ИНН;
- ФИО;
- электронная почта;
- номер телефона.
Отметьте, что согласны с Условиями и Политикой конфиденциальности компании.
-
На указанную почту придет письмо с доступами к личному кабинету. В ответ на него отправьте сканы документов:
- подписанный договор-оферту;
- ИНН;
- выписку из ЕГРИП для ИП и ЕГРЮЛ (для ООО);
- документ, подтверждающий режим налогообложения;
- карточку контрагента — с указанием реквизитов и юридического адреса;
- ссылка на YML-файл;
- ОГРН — для компаний;
- устав — для ООО.
Оригиналы предоставлять не нужно.
На проверку документов в среднем уходит до 3-5 рабочих дней, по истечении которых у продавца появляется доступ к личному кабинету.
Загрузка товаров
Если товаров немного, добавить их можно вручную, а именно выгрузить из личного кабинета шаблон Excel и внести туда свой каталог, затем экспортировать файл в сервис. Этот вариант занимает много времени, так как любые изменения придется вносить самостоятельно и каждый раз заново загружать каталог. При этом высок риск ошибок, как при любой ручной работе.
Удобнее использовать массовый импорт через шаблоны XML или YML. Если ваш ассортимент уже есть в учетной системе, например, в МоемСкладе, проще выгрузить его оттуда и адаптировать под требуемый формат.
Затем разместите ссылку на XML в личном кабинете продавца. Она будет обновляться, поэтому на площадку будут поступать всегда актуальные данные о товарах и ценах.
Остается заполнить фид — указать остатки и уникальные характеристики товаров, например, модификации по цветам, моделям и т.д.
Создание карточек товаров
Когда вся информация об ассортименте в системе, подтвердите соответствие своих товаров с карточками, что уже есть в сервисе
Принцип СберМегаМаркета: один товар = одна карточка. Недопустимо, чтобы на каждый из нескольких идентичных товаров приходилась отдельная карточка. Это значит, что в одной товарной карточке могут быть предложения от разных продавцов. Покупатель выбирает самостоятельно, у кого их них купить.
Для уникальных позиций нужно создать товарные карточки в личном кабинете. Чем подробнее и нагляднее они будут — тем лучше.
Заключительный этап настройки личного кабинета — тестовый заказ. Он предусмотрен для ознакомления продавца с процессом обработки заказов на СберМегаМаркете. После него можно начинать продажи.
Преимущества и недостатки маркетплейса
СберМегаМаркет — отличный вариант для начинающих продавцов, поскольку маркетплейс:
- без дополнительной платы берет на себя все задачи, связанные с продвижением, логистикой и расчетами;
- позволяет вести продажи тем, у кого нет собственного интернет-магазина;
- работает по прозрачным и простым тарифам — ставки по категориям фиксированные, комиссия начисляется только за выкупленные заказы;
- предлагает удобную схему выплат, что исключает серьезные кассовые разрывы;
- не давит на партнеров в плане цен и ассортимента;
- не усложняет процедуру регистрации и подачи документов: подключиться и начать продавать можно максимум за 5 рабочих дней.
Кроме того, на СберМегаМаркете по сравнению с другими платформами низкая конкуренция. Новичкам проще начать.
При этом маркетплейс активно привлекает покупателей, в том числе благодаря программам лояльности, повышенному кэшбеку и т.д. Продавцы могут участвовать в акциях площадки и организовывать собственные. Важный плюс этого — маркетплейс возмещает все расходы от использования программ лояльности, то есть партнер ничего не теряет, а только нарабатывает свою аудиторию.
Минусы маркетплейса
- на СберМегаМаркете меньше аудитория, а значит, меньше заказов;
- отсутствие развитой сети складов.
В связи с этим маркетплейс больше удобен тем, кто находится в Москве и в пределах 50 км от МКАД, потому что только в этом случае можно воспользоваться схемой «Витрина + доставка силами торговой площадки».
Альтернативный вариант — привозить товар на склад СберМегаМаркета самостоятельно из более отдаленных регионов — может подойти не всем.
Как увеличить продажи на СберМегаМаркете
Вот основные рекомендации.
Работа с рейтингом на площадке
Чем выше рейтинг продавца, тем выше его предложения в каталоге, а значит, больше шансов получить заказы.
Во-первых, на рейтинг влияет соотношение заявок и выполненных заказов, во-вторых — отзывы покупателей.
Чтобы повысить рейтинг:
- своевременно подтверждайте заказы — в течение 2 часов после поступления, не позже;
- указывайте актуальные сроки отгрузки и корректные цены;
- удаляйте неликвидные позиции, чтобы снизить риск возвратов и лишних расходов на складские услуги;
- регулярно пополняйте остатки товаров, чтобы поддерживать достаточное количество с учетом сезонности и спроса за прошлые периоды.
Информативные карточки товара
Помимо указания правильных цен и сроков важно ответить на вопросы покупателя, которые могут возникнуть до заказа.
Чтобы пользователь добавил товар в избранное, а лучше — сразу в корзину с последующим оформлением заказа:
- дайте больше информации, которая может повлиять на его решение. Лучше заполнить все поля с характеристиками, чтобы у потенциальных покупателей не возникало вопросов. Чтобы ваша карточка появлялась в выдаче по всем релевантным запросам и ключевым словам, добавьте их в текст.
- используйте качественный визуал, чтобы показать товар в лучшем свете с разных ракурсов. В приоритете — профессиональные 3D-снимки. Дополнительно можно сделать видеообзоры.
Пример, как выглядит карточка товара со всей необходимой информацией на СберМегаМаркете:

Использование инструментов продвижения
Для партнеров площадки доступны:
- участие в акциях СберМегаМаркета;
- возможность запускать собственные акции;
- предложение повышенного кэшбека за свой счет;
- бесплатная доставка для подписчиков СберПрайм при условии, что вес заказа не превышает 20 кг. Длина одной стороны коробки с заказом — максимум 120 см, а сумма сторон — максимум 180 см;
- оплата до 99% от стоимости товара бонусами СберСпасибо при оплате заказа картой СберБанка;
- динамическая цена — позволяет вашему предложению попасть в верхнюю часть карточки товара.
Суть динамической цены: система автоматически сравнивает ваши цены с ценами конкурентов на СберМегаМаркете и других площадках и предлагает установить более привлекательные. Инструмент доступен в личном кабинете, применять его можно для определенных товаров, категорий и брендов.
Поиск прибыльной ниши на СберМегаМаркете
Что лучше всего продается, с каким товаром выгодно выходить на маркетплейс? Ответить на этот вопрос помогут следующие сервисы.
Яндекс Вордстат
Поможет изучить спрос в конкретной тематике и выяснить, какие продукты наиболее популярны.
Введите название товара или связанные с ним фразы — и увидите, сколько раз и что конкретно по ним искали в интернете за последний месяц.
Можно фильтровать результаты по региону.

Доски объявлений Авито, Юла
Практический способ убедиться, что определенный товар с высокой вероятностью будет продаваться на маркетплейсе — протестировать его с помощью сайтов объявлений.
Создайте и разместите, например, на Авито, пару объявлений в нужной категории — информативных, с картинками, чтобы оценить реальный спрос.
По результатам вы увидите, какое количество переходов и просмотров они наберут, а также какие позиции больше заинтересуют аудиторию.
Аудит товаров на других маркетплейсах
Пользуется ли конкретный товар спросом на онлайн-площадках?
Вот рекомендация, как это узнать: зарегистрируйтесь на Ozon, Wildberries и других маркетплейсах как покупатель, добавьте нужный товар в корзину и ежедневно отслеживайте, сколько штук в наличии у каждого продавца. Если в месяц получается хотя бы 100 штук, спрос есть.
Дальше посчитайте, насколько это выгодно по деньгам. Важно учесть все: закупку, упаковку, логистику, комиссию и т.д.
Кроме того, полезно посмотреть, как обстоят дела у конкурентов на самом СберМаркете: какой ассортимент предлагают, какие товары находятся в топе по популярности, что пишут клиенты в отзывах.
Автоматизация продаж
Торговля на СберМегаМаркете, как и на любом другом маркетплейсе — это множество рутинных действий. Выгрузить каталог товаров, отследить остатки, обработать каждый заказ — все это занимает время, если выполнять вручную.
Решение — автоматизировать продажи. Например, с помощью сервиса МойСклад. Он поддерживает интеграцию со СберМегаМаркетом, учитывает комиссию площадки, показывает актуальные статусы заказов, автоматически формирует отгрузки и входящие платежи.
Вы можете:
- получать и обрабатывать заказы, а также оформлять возвраты с разных площадок в одном окне с учетом комиссии, логистики и дополнительных услуг;
- массово обновлять цены и ассортимент на всех площадках одновременно;
- автоматически выгружать и контролировать остатки, чтобы всегда знать актуальные данные о количестве товаров в наличии;
- автоматически делать заказы поставщикам;
- печатать документы и этикетки по требованиям площадки;
- смотреть реальную прибыль по каждому заказу, товару и компании в целом.
- Как начать продавать на Яндекс Маркете
- Как начать продавать на Ozon: пошаговая инструкция для селлеров
- Как начать продавать на Wildberries: гайд для селлеров
- Как начать продавать на AliExpress: пошаговая инструкция
- Как аналитика улучшает продажи на маркетплейсах
- Как правильно сделать карточку товара для маркетплейсов