Как самозанятым продавать на маркетплейсах

23 марта 2022

Крупные площадки начали активно сотрудничать с самозанятыми. Любой желающий, кто зарегистрировался как плательщик налога на профессиональный доход, может торговать на маркетплейсах. Что для этого нужно и какие есть ограничения — рассказали в статье.

Неважно, что оформил продавец: ИП, самозанятость или ООО, он должен следить за остатками и вовремя обрабатывать заказы — иначе может попасть под блокировку. Контролировать надо и прибыль, особенно если торговля идет сразу на нескольких площадках.

МойСклад — это управление продажами из одного окна, без переключения в личные кабинеты каждой площадки — есть готовые интеграции с Ozon, Wildberries, Яндекс Маркетом, СберМегаМаркетом, AliExpress.

Автоматически обновляйте остатки и создавайте заказы поставщикам. Обрабатывайте заказы покупателей до 90% быстрее, чем вручную — с помощью массовой печати этикеток со штрихкодами. Меняйте цены на всех площадках одновременно, смотрите реальную прибыль с учетом всех затрат.

Попробовать МойСклад

Какие маркетплейсы работают с самозанятыми

Сегодня в России с самозанятыми работают четыре крупные площадки: AliExpress, Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. Маркетплейсы предлагают им размещать товары на особых условиях, например, дают скидку на доставку или снижают комиссию. Также с плательщиками НПД сотрудничает маркетплейс Flowwow.

Маркетплейсы берут с самозанятых комиссию. Ее размер устанавливает каждая площадка. Но важно понимать, что эту комиссию, стоимость доставки и рекламные расходы самозанятые не смогут вычитать из своего дохода при расчете налога.

Даже если плательщик НПД продает товары своего производства, он заплатит налог со всех поступлений, хотя 25% от выручки могут составить расходы. Нужно заранее посчитать, выгоден ли в этом случае НПД, или стоит применять другой режим.

Статья по теме: Кто может быть самозанятым в 2023 году

Самозанятые на Wildberries

Wildberries стал первой в России площадкой, которая стала сотрудничать с самозанятыми в качестве продавцов.

Что могут продавать самозанятые на Wildberries

Самозанятые могут продавать на Wildberries только то, что они полностью или частично сделали своими руками. Например, можно продавать мыло ручной работы, но перепродавать готовое нельзя. Кроме того, самозанятые не могут продавать подакцизные товары и продукцию, которая подлежит обязательной маркировке Подробнее о том, чем можно торговать на этой площадке, читайте в нашей статье.

Если самозанятый будет перепродавать товары, он может лишиться статуса плательщика НПД и будет заблокирован на площадке.

Условия сотрудничества Wildberries с самозанятыми

Самозанятые могут работать на Wildberries по двум схемам:

  • FBW (Fulfillment by Wildberries) — на площадке все задачи по хранению, сбору и доставке заказов, а селлер платит за хранение и доставку;
  • FBS (Fulfillment by Seller) — продавец хранит товары у себя, а когда поступает заказ — упаковывает их и передает маркетплейсу. Следовательно, платит он только за доставку товаров.

Размер комиссии площадки варьируется в зависимости от категории товара. Так, продукция, которая быстро распродается и достаточно востребована, имеет минимальную комиссию в 1%. Но большинство товаров реализуются с комиссией 5-15%. Узнать про свой товар можно в личном кабинете в разделе «Логистика и комиссии».

При этом не стоит забывать и о других расходах. Так, хранение товаров на складе обойдется в 5-10 рублей. Плюс затраты на доставку до склада.

Регистрация самозанятого на Wildberries

Чтобы самозанятому начать торговать на Wildberries, нужно зарегистрироваться на портале поставщиков, заполнить там анкету и приложить скан паспорта.

Регистрация

В личном кабинете указать имя бренда, систему налогообложения и тип организации. Там же будут доступны полные условия сотрудничества с площадкой.

Регистрация

Затем нужно принять оферту и указать реквизиты расчетного счета. После можно заполнять карточки товаров: загрузить фото, добавить описание, стоимость. Цены должны быть не выше, чем на других крупных сайтах. Если маркетплейс это заметит, заблокирует товар.

Статья по теме: Как начать продавать на Wildberries: гайд для селлеров

Самозанятым не стоит игнорировать вкладку «Документы» в личном кабинете. Некоторые ошибочно считают, что она нужно только ИП и компаниям. Но и самозанятым нужно хранить документацию, чтобы подтвердить происхождение средств в случае налоговой проверки.

Регистрация

Самозанятые на Ozon

Ozon сотрудничает с самозанятыми продавцами. При этом договор оферты, комиссии, процесс регистрации для ИП, ООО или плательщиков НПД одинаковы.

Что может продавать самозанятый на Ozon

Требования к товару стандартные — можно только то, что сделано своими руками и что не подлежит сертификации и маркировке. Например, можно торговать самодельными свечами или мебелью из дерева, но нельзя тортами собственного производства, так как для этой категории нужны сертификаты. Подробнее о том, что можно продавать, а что — нет, читайте в нашей статье.

Посмотрите запись большого вебинара «Маркетплейсы: готовимся к сезону осень-зима 2022» с участием OZON, MPSTATS, MPGO и успешных селлеров

Условия на Озон для самозанятых

Самозанятые могут работать с площадкой только по схемам FBS и RFBS. Обе подразумевают продажу со своего склада, только в первом случае доставкой занимается Ozon, а во втором — перевозчик, которого продавец выбирает сам.

Схема FBS
Схема FBS

Размер комиссии также зависит от категории товара и варьируется от 4 до 15%. Подробнее можно узнать в разделе «Комиссии и тарифы Ozon» на сайте площадки для продавцов.

Деньги на счет приходят 2 раза в месяц: 15-го и 25-го числа. При этом выплаты идут только на личный счет самозанятого. Маркетплейс не может перечислять их родственникам или супругу.

Как самозанятому зарегистрироваться на Ozon

Процесс регистрации на Ozon одинаков для всех: самозанятых, ИП и компаний. Плательщик НПД должен просто выбрать свой тип организации.

Подробно: Как начать продавать на Ozon: инструкция для самозанятых, ИП, компаний

Самозанятые на AliExpress

AliExpress работает с самозанятыми. Они продают на площадке в общей сложности 65 тысяч товарных позиций. Большинство из них приходится на категории «Товары для спорта» и «Дом и сад».

Что может продавать самозанятый на AliExpress

Продавать на площадке самозанятый может практически любые товары собственного производства. Как и на других маркетплейсах нельзя торговать маркированными товарами и продукцией, на которую требуются акцизы. AliExpress выборочно проверяет продукцию самозанятого и при нарушении блокирует продавца.

Условия на AliExpress для самозанятых

Продавец может выбрать, как доставлять товары покупателю: самостоятельно через «Почту России» и другие службы доставки или воспользоваться услугами официального партнера маркетплейса, логистической компании «Цайняо». Если селлер выбирает последний вариант, AliExpress компенсирует ему от 500 рублей от стоимости доставки для первых 100 заказов.

Комиссия на товары составляет не более 8%. При этом первые 100 заказов не облагаются комиссией вообще. Выплаты продавцу происходят через систему Alipay. После регистрации продавцу автоматически создадут там аккаунт, его нужно будет подтвердить привязать банковский счет российского банка.

Как самозанятому зарегистрироваться на AliExpress

Самозанятые регистрируются на AliExpress так же, как и компании и ИП. Отличие в том, что плательщик НПД может зарегистрировать только один магазин. Как это сделать, смотрите в нашей статье.

Самозанятые на Яндекс Маркете

На Яндекс Маркете самозанятые могут торговать.

Что могут продавать самозанятые на Яндекс Маркете

Товары, сделанные собственными руками. Примеры: аксессуары и оборудование для автомобиля, товары для хобби и творчества, посуда и кухонные принадлежности, товары для животных и т.д. Исключение — подакцизные товары. Например, виноград для вина и товары, попадающие под маркировку Честного Знака.

Условия сотрудничества самозанятых с Яндекс Маркетом

Самозанятые продавцы могут использовать Маркет как витрину и поручать сервису доставку по стране, работая по модели FBS, или по городу за 1-2 часа, работая по модели FBY+ (Экспресс). Доступна и модель DBS, если селлер готов взять доставку на себя.

Яндекс не удерживает из вознаграждений самозанятых НДФЛ 13%, вместо этого они платят налог по ставке 6%.

Регистрация самозанятого на Яндекс Маркете

Не забудьте указать тот же номер телефона, что и в сервисе «Мой налог» и подключить Яндекс Маркет как партнера. Процесс регистрации такой же, как для ИП и ООО. Как это сделать, смотрите в нашей статье.

Посмотрите запись большого вебинар «Маркетплейсы: готовимся к сезону осень-зима 2022» с участием OZON, MPSTATS, MPGO и успешных селлеров

Самозанятые на Flowwow

На площадке Flowwow самозанятые могут торговать хенд-мейд товарами и кондитерскими изделиями. Например, бомбочками для ванн, тортами или косметикой ручной работы. При этом на маркетплейсе действует запрет на продажу цветов, кроме сухоцветов.

Торговля идет со склада селлера. Доставлять заказы может сам продавец, а можно выбрать службу-партнера площадки. Комиссия составляет от 5 до 23%. При этом каждому продавцу доступна прямая ссылка на его магазин: заказы клиентов, перешедших по этой ссылке, не облагаются комиссией.

Зарегистрироваться там легко — достаточно указать номер телефона и ввести код из СМС.

Добавление

После этого можно добавлять товары и информацию о них. Кроме того, нужно еще зарегистрироваться в сервисе Консоль.Про для обмена документами и получения выплат.

Категории

Что будет, если нарушить условия торговли на маркетплейсах

За нарушение требований площадка заблокирует продавца, а налоговая лишит его статуса плательщика НПД. И это еще не все.

Если самозанятый будет перепродавать товары и это обнаружит налоговая, то права использовать НПД он лишится задним числом. Таким образом, все сделки, которые были совершены со дня снятия учета, будут облагаться НДФЛ 13%.

Также после того, как самозанятый утратит право на НПД, он должен будет начислить страховые взносы. Еще надо будет отчитаться о доходах, которые продавец получит уже после утраты льготного статуса. Для этого нужно будет подать в налоговую декларацию 3-НДФЛ.

Пример:

Самозанятый Антон П. решить дополнить свой ассортимент чайниками, которые он купил для перепродажи. За три месяца он продал чайников на 100 тысяч рублей. Как самозанятому ему было начислено 4 000 руб. налога.

Но ФНС узнала о перепродаже товара. Антона сняли с учета. С первой же продажи чайников придется применять ОСНО — налог на доходы по ставке 13%. Сумма к уплате — уже 13 тысяч рублей.

МойСклад помогает автоматизировать торговлю на маркетплейсах. Готовые интеграции с Wildberries, Ozon, Яндекс Маркетом и другими. Управляйте всеми каналами продаж из одного окна:

  • массовое обновление цен и каталогов на всех площадках сразу;
  • сборка заказов до 90% быстрее, чем вручную — массовая печать этикеток со штрихкодами;
  • контроль остатков с уведомлениями, что товар заканчивается;
  • автоматические заказы поставщикам на основании статистики продаж;
  • реальная прибыль по каждому товару с учетом возвратов, комиссий и прочих затрат;
  • быстрый старт, поддержка 24/7.
Попробовать МойСклад
Читайте также:
Ксения Килина
Ксения Килина Эксперт МоегоСклада
Поделиться статьей:
Подпишитесь на рассылку МоегоСклада, чтобы получать новости и статьи об онлайн-торговле
МойСклад — торговля, склад и CRM в облаке

Всё, что нужно, в одной системе: продажи, закупки, склад, финансы, клиенты и поставщики

Начать использовать