Как самозанятым продавать на маркетплейсах

23 марта 2022

Крупные площадки начали активно сотрудничать с самозанятыми. Любой желающий, кто зарегистрировался как плательщик налога на профессиональный доход, может торговать на маркетплейсах. Что для этого нужно и какие есть ограничения — рассказали в статье.

Неважно, что оформил продавец: ИП, самозанятость или ООО, он должен следить за остатками и вовремя обрабатывать заказы — иначе может попасть под блокировку. Контролировать надо и прибыль, особенно если торговля идет сразу на нескольких площадках. Удобно, когда для выполнения этих задач подходит один сервис.

В МоемСкладе можно автоматически обновлять остатки по каналам продаж, печатать этикетки, одновременно менять стоимость товара на всех маркетплейсах и смотреть статистику по оборотам.

Попробовать МойСклад

Какие маркетплейсы работают с самозанятыми

Сегодня в России с самозанятыми работают три крупные площадки: AliExpress, Wildberries и Ozon. Маркетплейсы предлагают им размещать товары на особых условиях, например, дают скидку на доставку или снижают комиссию. Также с плательщиками НПД сотрудничает маркетплейс Flowwow.

В конце прошлого года площадки провели свое исследование самозанятых, об этом писал Forbes. Оказалось, что на декабрь 2021 года через маркетплейсы свои товары продавали более 90 тысяч плательщиков НПД. При этом:

  • 80 тысяч через Wildberries,
  • 7 тысяч через AliExpress,
  • 3,3 тысячи через Ozon.

Маркетплейсы берут с самозанятых комиссию. Ее размер устанавливает каждая площадка. Но важно понимать, что эту комиссию, стоимость доставки и рекламные расходы самозанятые не смогут вычитать из своего дохода при расчете налога. Даже если плательщик НПД продает товары своего производства, он заплатит налог со всех поступлений, хотя 25% от выручки могут составить расходы. Нужно заранее посчитать, выгоден ли в этом случае НПД, или стоит применять другой режим.

Статья по теме: Кто может быть самозанятым в 2022 году

Самозанятые на Wildberries

Wildberries стал первой в России площадкой, которая стала сотрудничать с самозанятыми в качестве продавцов. Старт работы с плательщиками НПД там анонсировали еще в октябре 2019 года.

Что могут продавать самозанятые на Wildberries

Самозанятые могут продавать на Wildberries только то, что они полностью или частично сделали своими руками. Например, можно продавать мыло ручной работы, но перепродавать готовое нельзя. Кроме того, самозанятые не могут продавать подакцизные товары и продукцию, которая подлежит обязательной маркировке Подробнее о том, чем можно торговать на этой площадке, читайте в нашей статье.

Если самозанятый будет перепродавать товары, он может лишиться статуса плательщика НПД и будет заблокирован на площадке.

Условия сотрудничества Wildberries с самозанятыми

Самозанятые могут работать на Wildberries только по схеме FBO, то есть продажи идут только со складов маркетплейса. Доставка на склады происходит за счет продавца.

Схема FBO
Схема FBO

Размер комиссии площадки варьируется в зависимости от категории товара. Так, продукция, которая быстро распродается и достаточно востребована, имеет минимальную комиссию в 1%. Но большинство товаров реализуются с комиссией 5-15%. Узнать про свой товар можно в личном кабинете в разделе «Логистика и комиссии».

При этом не стоит забывать и о других расходах. Так, хранение товаров на складе обойдется в 5-10 рублей. Плюс затраты на доставку до склада.

Регистрация самозанятого на Wildberries

Чтобы самозанятому начать торговать на Wildberries, нужно зарегистрироваться на портале поставщиков, заполнить там анкету и приложить скан паспорта.

Регистрация

В личном кабинете указать имя бренда, систему налогообложения и тип организации. Там же будут доступны полные условия сотрудничества с площадкой.

Регистрация

Затем нужно принять оферту и указать реквизиты расчетного счета. После можно заполнять карточки товаров: загрузить фото, добавить описание, стоимость. Цены должны быть не выше, чем на других крупных сайтах. Если маркетплейс это заметит, заблокирует товар.

Статья по теме: Как начать продавать на Wildberries: гайд для селлеров

Самозанятым не стоит игнорировать вкладку «Документы» в личном кабинете. Некоторые ошибочно считают, что она нужно только ИП и компаниям. Но и самозанятым нужно хранить документацию, чтобы подтвердить происхождение средств в случае налоговой проверки.

Регистрация

Самозанятые на Ozon

Ozon относительно недавно начал сотрудничать с самозанятыми продавцами — с октября 2021 года. При этом договор оферты, комиссии, процесс регистрации для ИП, ООО или плательщиков НПД одинаковы.

Что может продавать самозанятый на Ozon

Требования к товару стандартные — можно только то, что сделано своими руками и что не подлежит сертификации и маркировке. Например, можно торговать самодельными свечами или мебелью из дерева, но нельзя тортами собственного производства, так как для этой категории нужны сертификаты. Подробнее о том, что можно продавать, а что — нет, читайте в нашей статье.

Попробуйте программу для торговли сразу на нескольких площадках: Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркете. Это абсолютно бесплатно!

Условия на Озон для самозанятых

Самозанятые могут работать с площадкой только по схемам FBS и RFBS. Обе подразумевают продажу со своего склада, только в первом случае доставкой занимается Ozon, а во втором — перевозчик, которого продавец выбирает сам.

Схема FBS
Схема FBS

Размер комиссии также зависит от категории товара и варьируется от 4 до 15%. Подробнее можно узнать в разделе «Комиссии и тарифы Ozon» на сайте площадки для продавцов.

Деньги на счет приходят 2 раза в месяц: 15-го и 25-го числа. При этом выплаты идут только на личный счет самозанятого. Маркетплейс не может перечислять их родственникам или супругу.

Как самозанятому зарегистрироваться на Ozon

Процесс регистрации на Ozon одинаков для всех: самозанятых, ИП и компаний. Плательщик НПД должен просто выбрать свой тип организации.

Подробно: Как начать продавать на Ozon: инструкция для самозанятых, ИП, компаний

Самозанятые на AliExpress

AliExpress работает с самозанятыми с 2020 года. Они продают на площадке в общей сложности 65 тысяч товарных позиций. Большинство из них приходится на категории «Товары для спорта» и «Дом и сад».

Что может продавать самозанятый на AliExpress

Продавать на площадке самозанятый может практически любые товары собственного производства. Как и на других маркетплейсах нельзя торговать маркированными товарами и продукцией, на которую требуются акцизы. AliExpress выборочно проверяет продукцию самозанятого и при нарушении блокирует продавца.

Условия на AliExpress для самозанятых

Продавец может выбрать, как доставлять товары покупателю: самостоятельно через «Почту России» и другие службы доставки или воспользоваться услугами официального партнера маркетплейса, логистической компании «Цайняо». Если селлер выбирает последний вариант, AliExpress компенсирует ему от 500 рублей от стоимости доставки для первых 100 заказов.

Комиссия на товары составляет не более 8%. При этом первые 100 заказов не облагаются комиссией вообще. Выплаты продавцу происходят через систему Alipay. После регистрации продавцу автоматически создадут там аккаунт, его нужно будет подтвердить привязать банковский счет российского банка.

Как самозанятому зарегистрироваться на AliExpress

Самозанятые регистрируются на AliExpress так же, как и компании и ИП. Отличие в том, что плательщик НПД может зарегистрировать только один магазин. Как это сделать, смотрите в нашей статье.

Самозанятые на Яндекс.Маркете

Самозанятые пока не могут торговать на Яндекс.Маркете. Маркетплейс работает только с индивидуальными предпринимателями и организациями. Но компания уже говорила о том, что планирует пересмотреть свою позицию.

Приглашаем на актуальный вебинар «Как товарному бизнесу получать клиентов в 2022» с участием экспертов по соцсетям, Телеграму и продвижению на маркетплейсах.

Самозанятые на Flowwow

На площадке Flowwow самозанятые могут продавать с прошлого года. Там можно торговать хенд-мейд товарами и кондитерскими изделиями. Например, бомбочками для ванн, тортами или косметикой ручной работы. При этом на маркетплейсе действует запрет на продажу цветов, кроме сухоцветов.

Торговля идет со склада селлера. Доставлять заказы может сам продавец, а можно выбрать службу-партнера площадки. Комиссия составляет от 5 до 23%. При этом каждому продавцу доступна прямая ссылка на его магазин: заказы клиентов, перешедших по этой ссылке, не облагаются комиссией.

Зарегистрироваться там легко — достаточно указать номер телефона и ввести код из СМС.

Добавление

После этого можно добавлять товары и информацию о них. Кроме того, нужно еще зарегистрироваться в сервисе Консоль.Про для обмена документами и получения выплат.

Категории

Что будет, если нарушить условия торговли на маркетплейсах

За нарушение требований площадка заблокирует продавца, а налоговая лишит его статуса плательщика НПД. И это еще не все.

Если самозанятый будет перепродавать товары и это обнаружит налоговая, то права использовать этот налоговый режим он лишиться задним числом. Таким образом, все сделки, которые были совершены со дня снятия учета, будут облагаться НДФЛ 13%.

Также после того, как самозанятый утратит право на НПД, он должен будет начислить страховые взносы. Еще надо будет отчитаться о доходах, которые продавец получит уже после утраты льготного статуса. Для этого нужно будет подать в налоговую декларацию 3-НДФЛ.

Пример:

Самозанятый Антон П. решить дополнить свой ассортимент чайниками, которые он купил для перепродажи. За три месяца он продал чайников на 100 тысяч рублей. Как самозанятому ему было начислено 4 тысячи рублей налога.

Но налоговая узнала о перепродаже товара. Антона сняли с учета. С первой же продажи чайников придется применять ОСНО — налог на доходы по ставке 13%. Заплатить придется уже 13 тысяч рублей.

В МоемСкладе есть интеграции с Ozon, Яндекс.Маркетом, Wildberries, AliExpress и другими. Следите за остатками, контролируйте заказы, отгрузки, переносите товары в режиме одного окна, не переключаясь между вкладками. Также доступна аналитика по каждому каналу продаж.

Попробовать МойСклад
Читайте также:
Поделиться статьей:
Подпишитесь на рассылку МоегоСклада, чтобы получать новости и статьи об онлайн-торговле
МойСклад — торговля, склад и CRM в облаке

Всё, что нужно, в одной системе: продажи, закупки, склад, финансы, клиенты и поставщики

Начать использовать