Бизнес-план магазина одежды: расчеты с примерами

Какой бы сегмент одежды и какие каналы продаж вы не выбрали, вам понадобится бизнес-план. Прежде всего для себя — понимать, какие расходы ожидают и через какое время магазин выйдет в прибыль. Бюджет, срок окупаемости и чистый заработок.

Рассматриваем магазин в крупном региональном центре площадью до 50 кв.м. Торговля офлайн, фокус на взрослую аудиторию.

В статье вы найдете шаблон финмодели, который можете скачать и скорректировать все цифры под условия своего города и масштабы бизнеса.

Эксперт статьи

Вадим Барсов

Продуктовый маркетолог розничного направления в сервисе МойСклад

Ключевые показатели бизнеса по торговле одеждой

Это примерные показатели — все зависит от конкретных условий. Сумма вложений будет везде разная. Взять ту же аренду помещения, отдельное это помещение или в торговом комплексе, в центре города или в спальном районе, также по регионам цифры очень отличаются. Одним словом, это «средняя температура».

Перед тем как перейти к производственному, маркетинговому и финансовому плану, вкратце — об основных тенденциях рынка в целом.

Торговля одеждой в России в 2025: что важно знать

Эксперты агентства «INFOLine-Аналитика» выяснили, что в 2024 году в России наблюдался динамичный рост продаж одежды, обуви и аксессуаров в рознице и онлайн. Так, в денежном выражении рынок вырос на 14% — до 3,9 триллиона рублей.

В 2025 ситуация стабильная, при этом обратите внимание на следующие нюансы. Они помогут выбрать правильный ассортимент и каналы продаж.

Спад офлайн-продаж

Маркетплейсы и интернет-магазины занимают до 80% общего объема продаж. Это не означает, что нужно прямо сейчас регистрировать личный кабинет на Ozon или Wildberries, но со временем, по мере развития бизнеса без онлайна не обойтись.

Спортивную и детскую одежду, например, чаще заказывают в интернете.

Меньше люкса, больше масс-маркета

70% руководителей модной индустрии среди главных проблем назвали отсутствие доверия потребителей к брендам и желания тратить деньги. Бюджетные коллекции — в приоритете.

Акцент на среднем и старшем поколении

Покупатели 40+ чаще предпочитают привычный формат — прийти в магазин, померять на месте те или иные модели, соответственно, конверсия из просмотра товара в оплату здесь выше.

Плюсы открытия магазина одежды

Высокий спрос. Главное — подобрать ассортимент, отвечающий запросам вашей целевой аудитории.

Paзнooбpaзиe кaтeгopий тoвapoв. Нeoбязaтeльнo пpoдaвaть только пoвceднeвнyю oдeждy или тoвapы oднoгo бpeндa.

Не требуется дорогое оборудование. Для открытия магазина потребуется мебель, примерочные кабины, онлайн-касса, зеркала и хорошее освещение.

Офлайн- и онлайн-форматы легко совмещать, yвeличив прибыль и peнтaбeльнocть.

Минусы открытия магазина одежды

Высокая кoнкypeнция нa pынкe. Вы будете соперничать с крупными ретейлерами и маркетплейсами.

Просторное помещение под магазин. Места должно хватить для примерочных, стеллажей и вешалок, место продавца и склада.

Большой объем закупок. В момент открытия должны быть представлены почти все размеры, так как вы еще не знаете самые популярные для вашей целевой аудитории.

Обязательная маркировка. Продавец должен следить, чтобы на товаре были коды Data Matrix, при необходимости проводить перемаркировку и отчитываться о продажах в систему «Честный знак».

Бизнес-план по открытию магазина одежды в 2025 году: пример с готовыми расчетами

Все, что нужно сделать при открытии магазина мы разделили для удобства на четыре составляющие — производственный, финансовый и организационный план, а также маркетинговую стратегию. В итоге у вас на руках будет подробная «дорожная карта» с необходимыми шаблонами.

Производственный план

Это разовые расходы на открытие магазина одежды в том случае, если у вас отдельное помещение.

Практически все оборудование можно купить б/у в хорошем состоянии. Вкладываться в новое на старте не имеет смысла (за исключением онлайн-кассы). В помощь — Авито, где можно найти все, что нужно.

Также вам понадобится программа товарного учета для контроля остатков, закупок и аналитики продаж. Для этого подойдет МойСклад, где кроме перечисленных возможностей есть CRM для работы с клиентской базой, поддержка обязательной маркировки одежды с бесплатным пробным периодом. Подробности — в конце статьи, а пока перейдем к финансовому плану.

Финансовый план магазина одежды

По сути это расходы магазина и прогноз прибыли.

Расходы делим на постоянные, переменные и косвенные. Постоянные и переменные связаны с продажей одежды напрямую, а косвенные касаются управления бизнесом в целом.

Переменные расходы

Зависят от объема продаж. Чтобы рассчитать переменные расходы, нужно спрогнозировать выручку, которую будет получать бизнес.

Для подсчета переменных расходов возьмем целевую ежемесячную выручку 1 500 000 ₽ в месяц.

Постоянные расходы

Это то, что вы тратите независимо от выручки. Напомним, что мы ориентируемся в расчетах на отдельный магазин в региональном центре

Косвенные расходы

Они не связаны с работой напрямую, то есть не входят в себестоимость товаров, а идут на обслуживание бизнеса в целом.

Основные статьи:

• Расходы на найм персонала;
• Расчетно-кассовое обслуживание в банке;
• Телефон, интернет;
• Реклама;
• Услуги маркетолога;
• Услуги бухгалтера;
• Логистические расходы на доставку

Каких-то затрат у вас может не быть. Например, вы не нанимаете маркетолога или бухгалтера. В помощь — МойСклад. У сервиса есть интеграция с 1С и экспорт документов происходит в один клик. Таким образом, вы можете сэкономить на услугах бухгалтера. Либо выполнять внесение данных самостоятельно, либо облегчить задачу бухгалтеру благодаря МоемуСкладу — объем работы для него будет значительно меньше.

Все перечисленные расходы — постоянные, переменные и косвенные с прогнозом выручки вы можете скорректировать и рассчитать конкретно под свои условия с помощью нашего шаблона финансовой модели. Это и есть ваш бизнес-план.

Что важно: в шаблоне вы отдельно увидите валовую, операционную и чистую прибыль. Так вы поймете, сколько реально будете зарабатывать каждый месяц.

Валовая прибыль — выручка, из которой вычли постоянные и переменные расходы.

Операционная прибыль, EBITDA — это прибыль до уплаты налогов, процентов по кредитам и амортизации. Другими словами, это чистая прибыль, к которой прибавили сумму расходов, на которые бизнес не может повлиять.

Чистая прибыль — показывает, сколько денег останется у бизнеса, когда он совершит все расходы. ИП может просто перевести чистую прибыль на свою карту.

Документы для управленческого учета

Также вам пригодятся следующие шаблоны.

Отчет о движении денежных средств (ДДС)

Бизнесу важно отслеживать поступления и расходы денег, а также понимать, откуда они приходят и на что их тратят. Контролировать все поступления и платежи помогает отчет о движении денежных средств.

Особенно ДДС полезен для магазина одежды, поскольку в нем большие деньги скапливаются в запасах — купленной одежде. Если не контролировать, сколько денег сейчас законсервировано в товаре, можно столкнуться с ситуацией, когда у магазина не будет денег для покупки новой одежды к сезону — и бизнес выпадет из рынка.

Как заполнить и анализировать документ, а также шаблон отчета ДДС — в этой статье.

Отчет о прибыли и убытках (ОПиУ)

Дает понимание, сколько денег вы зарабатываете и тратите в каждом месяце и на основе этого помогает принимать оптимальные решения.

Другими словами, ОПиУ покажет, способны ли вы зарабатывать чистую прибыль. Шаблон отчета — в этой статье.

Дальше разберем процессы, которыми вам предстоит заняться на старте.

Организационный план запуска магазина

Включает выбор поставщика, места для торговли, найм персонала с составлением штатного расписания, организацию пространства и безопасность.

Выбираем поставщика

Варианты:

• в интернете;
• через конкурентов;
• на специализированных выставках.

Запросите у них прайс-листы и условия сотрудничества. Товар лучше заказывать у 2–3 поставщиков. Так вы избежите пустых вешалок и полок. Если один поставщик задержит доставку или окажется, что товара нет в наличии. К тому же сможете найти оптового продавца с более выгодными условиями работы.

В стабильно работающем бизнесе стороны регулярно дают друг другу отсрочку платежа в несколько недель. Однако на старте поставщики вряд ли согласятся на такие условия в работе с новым партнером.

Выбираем место для магазина

При выборе места под магазин не ориентируйтесь на низкую арендную ставку, так как скорее всего это место будет малопроходимым. Не забывайте, что вы будете вкладывать деньги в ремонт, оборудование, ассортимент, а потом еще и раскручивать это место.

Сравним плюсы и минусы отдельного магазина и точки в торговом центре.

Обеспечиваем безопасность

Сюда входят:

• система видеонаблюдения;
• противокражная система в помещении;
• охранная сигнализация;
• система пожарной безопасности.

Нанимаем сотрудников

В идеале — с опытом работы именно в магазине одежды. Как минимум нужны два продавца, работающие посменно. Если площадь магазина менее 50 кв.м и поток посетителей небольшой, достаточно одного сотрудника в смену. Если трафик растет, тем более, когда площадь больше, встанет вопрос об увеличении штата. Кто-то на кассе, кто-то консультирует в зале. Начните с малого, дальше — по ситуации.

Зарплата обычно состоит из фиксированной части и процента от продаж для мотивации. В среднем это соотношение 25% / 75%.

Разработка маркетинговой и продуктовой стратегии

Отметим две самых важных вещи — анализ конкурентов и позиционирование вашего магазина.

Анализируем конкурентов

Обязательно обойдите всех ближайших конкурентов: вы должны сами увидеть, как устроен магазин, сколько продавцов и как они работают, какие товары продают практически в каждом магазине, а какие редко.

Посмотрите в Яндекс или Гугл Картах, кто торгует рядом с вами.

Составляем товарную матрицу

Если у вас нет 100% уверенности в успехе специфической категории и нет эксклюзивных условий с каким-то поставщиком (например, свадебной одежды), ориентируйтесь на масс-маркет для разной аудитории.

Вот общие правила, которые помогут заработать больше:

1. 70% ассортимента должны занимать базовые вещи, 30% — необычные, дизайнерские и несезонные.
2. Верхов — жакетов, блузок и футболок — должно быть в три раза больше, чем низов — штанов и юбок. Верх всегда покупают чаще.
3. Поначалу вы можете закупить широкий размерный ряд. Через пару месяцев работы нужно проанализировать, какие размеры продаются, а какие так и лежат. На основании этого можно сократить закупку непопулярных размеров.
4. Предложите клиенту готовые образы. Чем больше комбинаций одежды можно составить в магазине, тем больше вещей ваш сотрудник сможет продать одному покупателю.

Работа с маркировкой

В России действует обязательная маркировка одежды в системе «Честный знак». На этикетке каждого товара должен быть специальный код, в котором зашифрована информация о продукте: страна производитель, бренд, состав ткани, размер.

Это должны делать производители или поставщики (импортеры), при этом розничный продавец обязан проверить наличие кодов и отчитаться о продаже каждой единицы товара в «Честный знак». В МоемСкладе это происходит автоматически. Кроме того, ваша касса должна поддерживать разрешительный режим.

С кассы при продаже маркированного товара поступает запрос в систему Честный знак, годный код или нет. В результате продажа или разрешена, или запрещена. Все это происходит моментально.

МойСклад полностью поддерживает разрешительный режим при продаже маркированной одежды. Приложение совместимо со всеми популярными моделями онлайн-касс и предупредит, если с кодом маркировки что-то не так (иначе могут быть штрафы). Также напрямую через сервис можно заказать и распечатать коды маркировки при отсутствии или порче.

Ответы на вопросы

Вот наиболее распространенные ситуации.