Как бизнесу запустить продажи в интернете без сайта

07 апреля 2022

Запустить продажи в онлайне можно разными способами. Для этого необязательно делать свой сайт. Какие площадки подойдут малому бизнесу, их плюсы и минусы, условия и порядок действий — в этой статье.

Вы узнаете:
  1. Кому подойдет торговля без интернет-магазина
  2. Какие недостатки есть у сторонних площадок
  3. Где можно торговать без сайта
  4. Как использовать Онлайн-заказ для опта и розницы

Альтернатива интернет-магазину: кому подойдет

Торговые площадки в сети могут быть как дополнительным, так и единственным каналом продаж. Второй вариант позволяет быстро выйти на рынок и найти покупателей. Разберем выгоды для продавцов.

Нет затрат на разработку сайта

Создание и поддержка собственного интернет-магазина всегда требует ресурсов. Даже если вы решите делать сайт на конструкторе, он потребует вложений в дизайн, контент и продвижение. Полноценная разработка тем более непосильна малому бизнесу. Стоимость интернет-магазина «под ключ» начинается от 500 000 рублей.

Проблема исчезает, если использовать готовые решения на сторонних площадках. Например, на маркетплейсах продавцы платят комиссии с каждого заказа плюс за хранение товаров, если торговать с их склада. И все равно это дешевле собственного магазина. Вы пользуетесь всеми возможностями платформы: там уже есть огромный трафик покупателей, отлажена система оплаты и доставки.

Статья по теме: Как вести учет продаж на маркетплейсах

Для запуска не нужны специальные знания

Начать торговать с помощью маркетплейсов и SaaS-платформ можно даже если вы ничего не знаете о продвижении в интернете. Все что требуется от продавца — выбрать подходящие шаблоны, оплатить тариф, добавить карточки товаров и указать цены. При этом для продвижения своей продукции можно использовать встроенные инструменты площадки.

Быстрый старт

При желании разместиться на Ozon, Яндекс.Маркете, Wildberries и других торговых площадках можно за один день. Это возможно если у вас уже есть необходимые учредительные документы (для ООО, самозанятого или индивидуального предпринимателя) и сертификаты на товары. Подробнее о том, с чего начать работу с маркетплейсами, читайте в нашей статье.

Стабильность работы и помощь с логистикой

Интернет-платформы сами тестируют и дорабатывают инструменты, которые предоставляют пользователям. А значит продавцы могут сосредоточиться на размещении товаров и отправке их покупателям, как своими силами, так и через саму площадку.

Последний вариант подходит продавцам, готовым работать по схеме FBO (Fulfillment By Operator): отправлять товары на склад маркетплейса, чтобы не заниматься упаковкой заказов и не доставлять их клиентам. О различиях самых распространенных схем работы с маркетплейсами писали тут.

Больше доверия покупателей

Репутация известного маркетплейса или соцсети вызывает доверие у покупателей. По этой причине количество продаж скорее всего будет выше, чем с недавно созданного интернет-магазина.

Приглашаем на актуальный вебинар «Как товарному бизнесу получать клиентов в 2022» с участием экспертов по соцсетям, Телеграму и продвижению на маркетплейсах.

Недостатки торговли на сторонних площадках

У отказа от собственного интернет-магазина в пользу торговли на крупных онлайн-площадках есть и минусы. Вот на что стоит обратить внимание.

  • Площадка может изменить правила и затруднить работу селлеров. Например, поднять комиссию для недорогих товаров, сделав их продажу нерентабельной, или вовсе заблокировать продавца.
  • Репутация пользователей площадок может негативно повлиять на продажи. Если другой селлер разместит на маркетплейсе подделку вашего оригинального товара, доверие к вашей продукции пострадает.
  • Условия работы на площадках дают почву для нечестной конкуренции. Продавцы могут бронировать товары конкурентов и не выкупать их. В результате покупатели думают, что продукции нет в наличии и идут к другим селлерам.

Бизнес на сторонней площадке в полном смысле вам не принадлежит. Получается что продавцы, у которых нет своего интернет-магазина, несут меньше затрат, но больше рискуют.

Ответ на вопрос, можно ли продавать в интернете без сайта, для каждого будет разным. У такого подхода есть преимущества, которые помогают начать торговать без дополнительных вложений, но риски тоже важно учитывать. Дальше разберем, какие площадки подходят для продаж в интернете без сайта.

Статья по теме: Риски для предпринимателей на маркетплейсах

Где можно торговать в интернете без сайта

Размер дохода от онлайн-продаж в большей степени зависит от спроса на конкретную продукцию. Но для хороших результатов не менее важно и то, где именно торговать и какую площадку стоит выбрать для тех или иных товаров.

Продавцы, которые только планируют начать торговать в интернете без собственного сайта, должны учитывать:

  • Количество посещений на каждой площадке. Чем больше людей просматривают объявления или карточки товара, тем выше вероятность, что вы сможете его быстро продать.
  • Требования к числу объявлений в сутки. Бизнесу не нужны платформы, где можно разместить всего одну публикацию в день.

Среди подходящих для российских предпринимателей платформ выделим ВКонтакте, сайты Юла и Авито, а также крупные маркетплейсы. Все перечисленные площадки отличаются между собой спецификой работы.

Магазин ВКонтакте

ВКонтакте ежемесячно пользуются более 97 млн человек и почти любой бизнес сможет найти здесь свою аудиторию. Чтобы создать сообщество и магазин в соцсети, не нужно проходить сложные процедуры: разобраться в рекламных инструментах, начать продажи, протестировать нишу и изучить конкурентов можно за пару дней, что снижает порог входа.

Пример

Продукцию, которую выгодно продавать в Магазине ВКонтакте:

  • Wow-товары. К ним относятся новинки, эксклюзивная продукция и товары с большой скидкой.
  • Товары массового спроса. Это могут быть предметы быта, детские игрушки, электроника и другая продукция, которой пользуются разные категории покупателей.
  • Недорогие товары и услуги для конкретной аудитории. Это все, для чего важны пол и возраст покупателя, который увидит рекламу внутри соцсети. Например, косметика, которую чаще покупают женщины, и автомобильные покрышки — их реклама, как правило, рассчитана на мужчин.

Одно из преимуществ Магазина ВКонтакте в том, что продавцам не нужно платить комиссию с продаж и заказов. Вы взаимодействуете не только с покупателями, но и со всеми участниками сообщества, которые только присматриваются к товару.

У ВКонтакте есть готовый набор инструментов для маркетинга и сегментации клиентов. Если вы не хотите самостоятельно разбираться в них, можно включить автоматическое продвижение после того как вы выгрузите товары. Тогда нужная аудитория подберется на основе информации о продукции.

Статья по теме: Как создать Магазин ВКонтакте и продвигать его

Чтобы автоматически передавать заказы от покупателей в МойСклад, подключите интеграцию с VK. Тогда коду товара в сервисе будет соответствовать его артикул в соцсети. При импорте и экспорте товаров данные загрузятся и обновятся автоматически.

Юла

Юла подойдет начинающим продавцам, поскольку на ней можно бесплатно поднять свой товар в топ. Это возможно благодаря внутренней системе бонусов, которые впервые начисляются уже после регистрации и растут с каждым новым входов в приложение. По этой причине для работы с Юлой новичкам предпочтительнее использовать именно приложение, а не сайт платформы.

Статья по теме: Что мешает вам выйти в онлайн

Несмотря на наличие бонусов, за то чтобы поднять объявление на верхнюю строку выдачи продавцу нужно заплатить. Стоимость зависит от того, какую территорию вы хотите охватить.

Наиболее популярными товарами для продажи на Юле считаются:

  • Домашний текстиль
  • Обувь
  • Аксессуары для автомобилей
  • Смартфоны и чехлы для них
  • Наушники
Пример

Ежемесячное число пользователей площадки составляет 33 млн человек. На Юле нет ограничений по количеству бесплатных объявлений в день. Это дает ей преимущество перед другой крупной платформой — Авито, где пользователи могут бесплатно разместить только одно объявление в сутки.

Авито

Авито считается крупнейшей в России площадкой для размещения объявлений. Ежемесячно сайт платформы посещают 86 млн человек.

Пример

Для быстрого старта и успешных продаж на Авито продавцам следует торговать популярными сезонными товарами. Например, весной и летом большим спросом пользуются солнцезащитные очки, футболки и открытая обувь.

Вот еще несколько правил, которые помогут начинающим продавцам:

  1. Упакуйте товар красиво. Пользователи Авито видят много однотипных объявлений с товарами на перепродажу. Если хотите, чтобы покупатель выбрал именно вас, уделите внимание не только качеству продукции, но и тому, как она упакована.
  2. Дарите небольшие подарки. К уже проданному товару можно положить дополнительную продукцию, которая порадует покупателя. Например, маленькую упаковку конфет к приобретенному чаю или футляр для очков. Покупатель это оценит и вероятно вернется к вам или порекомендует знакомым.
  3. Отправьте товар бесплатно. Так делают не все продавцы, но те, кто идут навстречу пользователям, которые не хотят платить за доставку, получают преимущество перед конкурентами.

Если вы пользуетесь МоимСкладом и хотите выгрузить данные о товарах на Авито, подключите приложение UnitXML. Оно сформирует XML-файл, который полностью соответствует требованиям площадки.

Посмотрите запись вебинара от 21 апреля «Модный бизнес в период неопределенности» при участии опытных селлеров, представителей швейных производств и экспертов соцсети ВКонтакте

Маркетплейсы

Аудитория маркетплейсов существенно превышает количество покупателей, которых могут охватить продавцы Магазина ВКонтакте или сайтов Юла и Авито. Число пользователей только у одного Wildberries в 2021 году достигло 113 млн.

Статья по теме: Перечень товаров для параллельного импорта

К выгодным для продажи на маркетплейсах товарам относятся:

  • Товары массового повседневного спроса. В том числе предметы личной гигиены, бытовая химия, текстиль и т.д.
  • Одежда, обувь и аксессуары. Спрос на товары из этой категории меняется в зависимости от сезона.
  • Бытовая техника. Начиная от небольших гаджетов для кухни и заканчивая телевизорами и компьютерами.
  • Товары для спорта и хобби. Это могут быть как тренажеры, так и наборы для творчества.
  • Детские товары. Могут пересекаться с товарами массового спроса и продукцией для хобби.

В разделе Маркетплейсы мы собрали полезные материалы для тех, кто хочет выйти на Ozon, Wildberries, AliExpress и другие площадки.

Например, мы рассказали, как продвигать товары с помощью рекламных кампаний и баллов за отзывы, что нужно знать о маркировке продукции для торговли на маркетплейсах, как заработать не только продажами и использовать аналитику правильно.

Чтобы получать новые статьи по теме, подпишитесь на нашу рассылку.

МойСклад подходит продавцам, которые торгуют одновременно на нескольких маркетплейсах и хотят сэкономить время. Вы видите все заказы в одном окне — с учетом комиссии, логистики и дополнительных сборов. Можно обновить цену одного и того же товара на разных площадках, не заходя в личный кабинет каждой из них. А еще смотреть аналитику по прибыльности в разрезе каналов продаж.

Попробовать МойСклад

Онлайн-заказ

Еще один способ продавать в интернете без сайта — использовать сервис МойСклад и подключить приложение Онлайн-заказ. Вы создаете в нем список товаров с ценами, размещаете ссылку на этот прайс-лист где хотите: в рассылке, соцсетях, мессенджерах, рекламе. Покупатели переходят по ссылке, оставляют контакты и сами делают заказы, которые отображаются в МоемСкладе. По сути это интернет-магазин «на минималках».

Такой вариант подходит не только рознице. При оптовых продажах можно отправить контрагентам отдельные списки товаров с особыми ценами.

Найти Онлайн-заказ можно в разделе Приложения. После установки нужно настроить список товаров, которые увидят покупатели. Для начала выбрать группу товаров. Если пропустить этот шаг, то в список попадут все товары и услуги из каталога.

Выберите, какие товары нужны для онлайн-заказа. Это может быть продукция, доступная с учетом резервов и ожиданий или товары в наличии с остатком больше нуля. Затем укажите склад, с которого будут отображаться товары и юрлицо для работы с будущими заказами.

Если понадобится внести изменения и отредактировать список, к нему всегда можно вернуться уже после сохранения.

Следующий шаг — создание ссылки. Она может быть как общей для всех покупателей, так и индивидуальной для конкретного клиента. Для формирования общей ссылки достаточно поставить галочку в соответствующей строке и нажать кнопку Сохранить.

Онлайн-заказ

Чтобы отправить ссылку конкретному клиенту, необходимо перейти в раздел с контрагентами, выбрать нужного, указать скидки и цены и группу товаров. Сохраните изменения, скопируйте ссылку и отправьте ее покупателю.

Онлайн-заказ

Когда покупатель откроет ссылку, он сможет прокрутить список или использовать строку для поиска товара. Если он нажмет на изображение в карточке, оно откроется на весь экран. Затем покупатель указывает количество товаров и оформляет заказ, оставив при этом свое имя или название компании и телефон.

Онлайн-заказ

Подробнее о том, как работать с Онлайн-заказом, читайте в нашей инструкции.

Попробовать МойСклад
Читайте также:
Клара Минак
Клара Минак Эксперт МоегоСклада
Поделиться статьей:
Подпишитесь на рассылку МоегоСклада, чтобы получать полезные статьи о бизнесе
МойСклад — торговля, склад и CRM в облаке

Всё, что нужно, в одной системе: продажи, закупки, склад, финансы, клиенты и поставщики

Начать использовать