Бизнес по продаже сигарет и стиков не требует больших вложений, а окупается он, как правило, уже в течение года. На табачную продукцию — стабильно растущий спрос, не зависящий от сезона. А главное — запустить торговлю просто даже для начинающего предпринимателя.
На старте важно изучить рынок и законодательство, основательно подойти к выбору ассортимента и точки продаж. Торговля табачными изделиями — это маркировка товара и еще ряд обязательных требований к продавцам. При любых нарушениях легко нарваться на штрафы.
В сервисе МойСклад вы можете торговать маркированными сигаретами, табаком и стиками по всем правилам. Продавать сигары и сигариллы в упаковках или поштучно. Включить запрет скидок и контроль минимальной розничной цены. Попробуйте, это бесплатно.
В статье вы узнаете полный алгоритм открытия табачного магазина — от выбора места до продвижения с расчетом затрат.
- Изучение спроса
- Требования законодательства
- Выбор места для торговой точки
- Регистрация бизнеса
- Коды ОКВЭД для табачной продукции и электронных сигарет
- Подготовка разрешительных документов
- Поиск поставщиков
- Закупка оборудования
- Расчет затрат на открытие
- Продвижение табачного магазина
- Товарный учет
- Табачные франшизы
Изучение спроса
У табачной продукции сотни брендов. Выясните, какие из них пользуются наибольшим спросом. Для этого:
- посетите магазины конкурентов под видом покупателя — что они продают;
- посмотрите обзоры в интернете;
- изучите тематические Telegram-каналы и соцсети — что пишут ваши потенциальные клиенты, какие бренды упоминают и т.д.
Ограничиться только сигаретами и вообще каким-то одним видом продукции — значит потерять часть потенциальных клиентов и денег. Практика показывает: чем больше товаров на полке, тем выше продажи.
К тому же на сигареты обычно небольшая наценка, много прибыли они не принесут. В разы больше можно заработать на альтернативных видах табачной продукции и сопутствующих товарах для курения:
- электронные сигареты — особенно выгодно торговать в розницу видами с большим количеством затяжек;
- вейпы;
- сигары и сигариллы, в том числе поштучно;
- курительные смеси;
- аксессуары для курения: пепельницы, зажигалки.
Чтобы удерживать интерес клиентов на табачном рынке, нужно «подхватывать» быстро меняющиеся потребности, отслеживать тренды и предлагать новинки.
Бизнес окупается довольно быстро, несмотря на жесткие ограничения. Тем не менее, их нужно соблюдать, чтобы не попасть на штрафы.
Требования законодательства
Государство регулирует рынок с помощью минимальной розничной цены (МРЦ), обязательной маркировки, антитабачного закона 15-ФЗ и закона о рекламе 38-ФЗ.
Маркировка
Большинство табачных изделий закон обязывает маркировать, весь список можно посмотреть в ст. 2 268-ФЗ.
Правительство в своем Постановлении № 224 установило правила, согласно которым нужно маркировать новую продукцию, регистрировать продажи на кассе и оформлять электронные УПД с кодами маркировки. Эти правила касаются следующих видов:
- сигареты, папиросы;
- биди, табак для кальяна, сигары, сигариллы, кретек; табак курительный, трубочный, жевательный, нюхательный;
- табак для потребления путем нагревания, бестабачные курительные смеси для кальяна.
Временное исключение — нагревательный табак и курительные смеси, которые были введены в оборот до марта 2022 года. Вы можете продать немаркированные остатки до 1 октября 2023 года. После этого дедлайна торговля без маркировки запрещена.
Отдельные условия действуют для никотиносодержащих жидкостей и ЭСДН — электронных сигарет и вейпов. Для них проводится эксперимент по маркировке до 28 февраля 2023, условия которого прописаны в Постановлении Правительства № 86.
МойСклад поддерживает продажу маркированного табака через кассу, приемку продукции через системы электронного документооборота (ЭДО), работу с транспортной упаковкой, ввод и вывод из оборота. Все это бесплатно.
Контроль розничных цен
Согласно 504-ФЗ с поправками к 15-ФЗ, для розничных продавцов табака действует единая минимальная цена (ЕМЦ). Ниже нее продавать нельзя.
«Потолок» определяется с помощью максимальной розничной цены (МРЦ), которую производитель должен наносить на упаковку. Магазин не может назначать цену выше МРЦ.
Антитабачный закон
Он запрещает:
- торговать безакцизной табачной продукцией (ст. 18 15-ФЗ);
- продавать сигареты поштучно и более 20 штук в пачке (ст. 19 15-ФЗ);
- располагать торговые точки на расстоянии менее 100 метров от образовательных учреждений (ст. 19 15-ФЗ);
- использовать открытую выкладку — разрешена только закрытая, либо под тонированными стеклами;
- продавать табачные изделия на ярмарках и по интернету;
- продавать сигареты и вейпы несовершеннолетним (ст. 20 15-ФЗ).
Запрет на рекламу табака
Закон 38-ФЗ запрещает рекламировать все, что связано с курением: табачную и никотиносодержащую продукцию, любые курительные принадлежности, в том числе зажигалки и кальяны. Нельзя даже раздавать листовки.
О том, как продвигать магазин и что делать для привлечения клиентов — дальше в статье.
Штрафы за несоблюдение требований
За нарушения предусмотрены следующие санкции:
Нарушение | Размер штрафа для продавцов, совершивших сделку, руб. | Размер штрафа для должностных лиц и предпринимателей, руб. | Размер штрафа для юрлиц, руб. |
сбыт безакцизных сигарет |
2 000 — 4 000 |
5 000 — 10 000 |
50 000 — 300 000 |
продажа выше МРЦ |
5 000 |
50 000 |
излишне полученная выручка от реализации в двукратном размере за период, в течение которого совершалось нарушение, но не более 1 года |
игнорирование правил маркировки |
4 000 — 5 000 |
10 000 — 15 000 |
200 000 — 300 000 |
продажа табачной продукции лицам до 18 лет |
3 000 — 5 000 |
30 000 — 50 000 |
100 000 — 150 000 |
Вся продукция, реализуемая без акцизов или не по правилам маркировки, конфискуется.
МойСклад учитывает все актуальные требования законодательства РФ, а значит, помогает вести торговлю полностью легально. Например, в сервисе есть запрет скидок на определенные виды товаров, что особенно важно для табачной продукции из-за контроля ЕМЦ и МРЦ.
Выбор места для торговой точки
Это один из решающих факторов успеха табачного бизнеса.
Основной риск на старте — неудачный выбор места. Товар при этом не пропадет — его всегда можно продать в другой точке, максимум, что можно потерять — деньги на содержание помещения.
Начните с аренды. Площадь торговой точки может быть всего несколько квадратных метров.
Чтобы выбрать помещение для торговли:
1. Выберите район, где поблизости немного конкурентов.
Лучше размещаться дальше от центра, особенно в крупных городах. Там меньше продавцов, а значит, есть шанс быстрее окупить стартовые вложения.
2. Оцените проходимость.
Если рядом есть рынки, остановки общественного транспорта, торговые комплексы, где собирается много людей, там больше потенциальных покупателей.
Лучше всего заранее приехать в место, где хотите арендовать помещение, и буквально подсчитать, сколько человек проходит мимо.
Товарам для курения не нужны особые условия хранения, они не имеют сроков годности по санитарным нормам, что большой плюс — вы точно не понесете убытки из-за неликвидной продукции. При этом важно отсутствие сырости в помещении, из-за нее табак может испортиться.
Рекомендуем начать с одной торговой точки. Это даст возможность посмотреть на практике, что больше пользуется спросом. Не стоит сразу же открывать несколько точек. Масштабирование бизнеса оправдано только после того, как выйдете в плюс в одном магазине.
Регистрация бизнеса по продаже табака
Вести торговлю могут индивидуальные предприниматели или юрлица. Для табачного рынка ИП — самая простая и выгодная форма.
Зарегистрировать ИП можно лично в ФНС или на портале Госуслуг.
Далее выберите систему налогообложения. Самый частый вариант — «упрощенка». Вы платите либо 6% со всей выручки, либо 15% с разницы доходы минус расходы. А с 1 июля 2022 действует автоматизированная упрощенная система налогообложения, или АУСН. Ее плюс — в сокращении отчетности.
Кто и как может воспользоваться новым налоговым режимом, в чем отличия от обычной «упрощенки» — смотрите в статье.
Коды ОКВЭД для табачной продукции
Важно выбрать верный код ОКВЭД. Налоговая строго следит за выполнением этого условия и штрафует за использование неправильных кодов.
Вот актуальные коды из официального классификатора, принятого в РФ. Подходят для всех организационно-правовых форм, в том числе, ИП и ООО. А также — любых форматов бизнеса (сигаретные ларьки, киоски, точки в торговых центрах, магазины).
Если у вас в ассортименте будет обычный табак, указывайте 47.26 — торговля розничная табачными изделиями в специализированных магазинах. Аналогично — кальяны и курительные смеси.
Если собираетесь продавать электронные сигареты и вейпы, они относятся к другой категории по справочнику, поэтому нужен ОКВЭД 52.45 — розничная торговля бытовыми электротоварами, радио- и телеаппаратурой.
Если планируете попутно продавать продукты питания, напитки, выберите один из следующих кодов:
- 47.81 — торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках пищевыми продуктами, напитками и табачной продукцией;
- 47.11 — торговля розничная преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями в неспециализированных магазинах.
Указывать слишком много кодов ОКВЭД не стоит, так как придется обеспечивать соответствие всем санитарным нормам и правилам МЧС, обязательным для каждого вида деятельности. Трех-четырех вполне достаточно.
Подготовка разрешительных документов
Для розничных продавцов лицензия не нужна, в РФ лицензированию подлежат только производители табачных изделий.
Для легальной торговли нужно заключить договоры со следующими государственными инстанциями:
- СЭС — договоры на дезинсекцию, дезинфекцию и дератизацию;
- региональный оператор по вывозу ТБО — если по условиям аренды это должен сделать арендатор;
- Роспотребнадзор;
- пожарная инспекция (одно из условий договора — установить пожарную сигнализацию и приобрести средства защиты).
В среднем оформить все документы можно за 3-4 недели.
Поиск поставщиков
Большинство производителей не работают на мелкий опт, поэтому нужно искать посредников. В табачном бизнесе их можно найти на оптовых базах. Либо смотрите специализированные каталоги.
Самые популярные каталоги поставщиков в России — «ОптЛист», «Оптом.ру», «Поставщики.ру», Tiu.ru.
Аксессуары можно закупать оптом с AliExpress.
Прежде чем заказывать товар у поставщика:
- проверьте сертификаты качества;
- рассчитайте разницу между ценой, которую он назначил и МРЦ, указанной на упаковке. Чем она больше, тем больше наценку можно сделать.
При этом, если цены подозрительно низкие, есть вероятность, что товар неоригинальный.
Альтернативный вариант — купить франшизу. По сути вы покупаете готовый бизнес. Подробнее о наиболее выгодных франшизах — в финале статьи.
Закупка оборудования
Так как табачный магазин может быть небольшим по площади, достаточно кассовой стойки, где будет находиться кассовый аппарат и стеллаж для хранения продукции.
Стеллаж должен быть закрытым.
Еще одно обязательное условие для торговли — покупка и регистрация онлайн-кассы в ФНС. Так как товар маркированный, также нужен 2D-сканер для считывания кодов.
Здесь два варианта: POS-система и облачный сервис.
В первом случае вы покупаете компьютер с установленным ПО и регулярно доплачиваете за обновления. Решение включает фискальный регистратор и 2D-сканер.
Во втором случае вы отдельно покупаете онлайн-кассу, 2D-сканер и подключаете к товароучетной системе. По деньгам это дешевле примерно на 60%.
МойСклад — это кассовое приложение и товароучетная система в комплекте. Подключите фискальный регистратор, 2D-сканер и терминал для карт на любом устройстве — рабочее место продавца готово.
Сколько стоит открыть табачный магазин
По данным вейп-комьюнити Электронки.store, для Москвы и Санкт-Петербурга стартовые вложения могут достигать 1,3 млн рублей (в регионах — примерно от 300 тысяч рублей). Большая часть этой суммы — на закупку товара.
Если речь о специализированном Вейп-магазине, важно учитывать, будут ли в продаже обычные сигареты. Это большая статья расходов. Без сигарет на точку 10-15 кв. м. расходы можно сократить до 400-600 т.р.
Ежемесячная стоимость аренды за 10 кв. м. начинается от 30 т.р. и растет в зависимости от района и удаленности от станции метро. В Петербурге цены за аренду выше, особенно в проходимых местах. Открыть точку стоит примерно 40-50 т.р. Как правило, в начале берут за 2 месяца.
Если брать по минимуму, в начале можно закупить только ходовой товар, снять 6 кв. м. по субаренде и нанять одного сотрудника или работать за кассой самому.
Вот расчет инвестиций, где минимум — примерные данные для регионов, максимум — для крупных городов:
Статья расходов | Сумма, тыс.руб. |
Закупка сигарет |
300-700 |
Закупка дополнительного товара |
100-300 |
Аренда за 2 месяца + прочие расходы (электричество, интернет и т.д.) |
60-80 |
Оборудование |
70-150 |
Зарплата персонала в месяц |
20-40 |
Вывеска для магазина + согласование |
20-25 |
Итого |
570 - 1 300 |
Ежемесячные расходы и выручка
Около 70-80 т.р. нужно выделять каждый месяц на постоянные расходы — это арендная плата, зарплата персонала и прочие расходы на обеспечение бизнеса.
Напомним, что законодательство устанавливает «пол» и «потолок» для цен на табак — не ниже единой минимальной и не выше максимальной розничной цены, которую назначает производитель. Конечный ценник не может быть меньше 75% от МРЦ.
Оптимальная наценка относительно закупочной стоимости 12-15%. Этого достаточно, чтобы вписываться в рамки закона, компенсировать расходы и предлагать конкурентоспособную цену за товар.
В первое время оборот будет невысоким, так как о магазине мало кто знает, нет наработанной базы покупателей. Пройдут месяцы, пока магазин начнет стабильно получать хотя бы 20 т.р. выручки в день. Когда получится выйти на 70-100 т.р., затраты начнут окупаться и будет оставаться чистая прибыль.
Срок окупаемости и чистая прибыль
Как показывает практика, в среднем затраты на открытие магазина начинают окупаться через 9-12 месяцев.
Поначалу прибыль торговой точки будет 90 т.р., в лучшем случае 150 т.р. Прибыль небольшая, но и порог входа в бизнес низкий.
В табачном бизнесе ситуация может измениться в любой момент. Например, появится рядом конкурент, или резко снизится проходимость точки, допустим, из-за ремонта дороги. Поэтому:
- регулярно открывать и закрывать точки — это нормально;
- в будущем не останавливайтесь на одной точке, лучше открыть несколько: это шанс получить больше прибыли, при этом загруженность по времени сильно не вырастет.
Продвижение табачного магазина
Для легального продвижения есть следующие инструменты:
-
вывеска — по закону она не попадает под понятие рекламы, поэтому разрешена. Покупка сигарет — импульсивная и регулярная покупка. Если человек купит у вас один раз, есть вероятность, что зайдет к вам повторно.
Вывеска на фасаде должна быть только на русском языке и только буквами белого цвета.
- отметки в 2ГИС и Яндекс.Картах — особенно полезны в регионах, где табачные магазины не на каждом углу;
- компетентные продавцы. Человеческий фактор в этом бизнесе очень много значит.
Торговля табаком — высококонкурентная сфера, выделиться на фоне других участников рынка помогут широкий ассортимент, наличие эксклюзивных марок и высокий уровень сервиса.
Предлагать сопутствующие товары — очевидный способ увеличить выручку. Вода, жвачка, салфетки и т.д.
А можно, если позволяет метраж торговой точки, арендовать кофемашину и продавать кофе дешевле, чем в кофейне рядом с вами.
Товарный учет
Чем больше у вас товаров, тем сложнее вести учет. К тому же для продажи табачной продукции нужно работать с маркировкой, ЭДО, контролировать МРЦ. Часто возникают ошибки кассиров, пересортица и другие сложности. Возможностей Excel здесь вряд ли будет достаточно.
Настроить все бизнес-процессы так, чтобы все работало быстро, понятно и без ошибок, поможет сервис МойСклад. С помощью него вы можете:
- вести складской учет — контролировать остатки, вовремя пополнять запасы, проводить инвентаризацию;
- работать по ЭДО;
- работать с упакованным товаром — например, в ходе приемки товара от поставщика не придется сканировать каждую пачку, достаточно просканировать код на транспортной упаковке;
- работать с модификациями, чтобы корректно учитывать разные виды табака;
- массово редактировать цены на одни и те же товары в разных точках продаж;
Табачные франшизы
Самый простой способ открыть магазин — приобрести франшизу. В этом случае вы по сути получаете готовый бизнес. С поиском места, юридическими вопросами, закупкой товара и оборудования помогает владелец франшизы.
Популярные франшизы:
Франшиза, специализация | Паушальный взнос, тыс. руб. | Ежемесячные платежи, тыс. руб. | Прогнозируемая выручка, тыс.руб/месяц | Особые условия |
Универсальная |
300 — 400 |
3% |
1000 — 1 200 |
Витрина интернет-магазина в топе Яндекса, поддержка на всех этапах подготовки и работы магазина, поиск и обучение продавцов со стороны компании, лучшие оптовые цены и условия закупки, мощная маркетинговая поддержка |
Универсальная |
290 — 490 |
Отсутствуют |
До 2 000 |
Маркетинговое сопровождение, описание бизнес-процессов, дизайн-проект магазина, доступ к интернет-магазину, помощь с бухгалтерией |
Кальянная продукция |
25 |
15 |
Нет данных |
Маркетинговое сопровождение, описание бизнес-процессов, персональный менеджер, сайт с актуальными остатками товара, рассылка по базе контрагентов |
Кальянная продукция |
400 |
15 (с 4-го месяца) |
750 — 1 500 |
Помощь в регистрации и выборе места, юридическое сопровождение, индивидуальный дизайн-проект, организация бизнес-процессов, внедрение системы учета, бесплатное SMM-сопровождение перед открытием, помощь в проведении официального открытия магазина |