Вложил 1 млн рублей в первый магазин — сейчас оборот сети достигает 160 млн рублей в год
13 октября 2026В 22 года я вложил около миллиона рублей в первый табачный магазин. Сегодня у меня пять точек в Крыму, около 2000 товарных позиций и оборот 150–160 млн рублей в год. За это время пришлось не только научиться управлять растущей сетью, но и пережить ошибку с налогами на 3,5 млн рублей, перестроить закупки и адаптироваться к перебоям с электричеством, бензином и поставками.
Первый магазин окупился за несколько месяцев
Торговлей я начал заниматься еще подростком. В 14–15 лет перепродавал одежду из секонд-хендов. Потом вместе с друзьями стал привозить вещи из Америки и Китая и продавать их через страницу во ВКонтакте.
К студенческим годам это превратилось в небольшой бизнес, поэтому определенный опыт в продажах у меня уже был.
Идея открыть табачный магазин появилась позже. Никакой сложной стратегии за ней не стояло: я видел, что рядом с домом появляется все больше таких точек и формат пользуется спросом. В 2019 году мы с другом решили попробовать.
Локацию выбирали скорее по интуиции. В месте, которое нам понравилось, был хороший поток людей и практически не было похожих магазинов. Тогда продавали в основном обычные сигареты и товары для кальяна. Вейпы, жидкости и одноразовые электронные сигареты еще не были так популярны, как сейчас.
В открытие вложили около 1–1,1 млн рублей. Примерно 800 тысяч потратили на первую закупку товара, 100 тысяч — на аренду, еще 50–60 тысяч — на мебель и кассовое оборудование. Помещение было в хорошем состоянии, поэтому серьезно вкладываться в ремонт не пришлось.
Кредитов на старте мы не брали. Часть денег была моей, часть вложил партнер.
Первые месяцы практически все делали вдвоем: работали за прилавком, управляли точкой, закупали товар. Наемных сотрудников не было. Примерно через шесть-семь месяцев магазин вышел в плюс, и вложения удалось вернуть.
Сейчас я понимаю, что открывать первую точку практически без анализа было рискованно. Во многом нам просто повезло правильно выбрать место.
За несколько лет выросли до пяти магазинов
Через 8–10 месяцев стало понятно, что первая точка стабильно приносит прибыль и эту модель можно масштабировать.
Для запуска второго магазина я предложил близкому другу стать партнером и вложиться поровну. Осенью 2020 года, примерно через год после старта бизнеса, открылась вторая точка.
Дальше развивались постепенно: еще через полгода появился третий магазин, спустя год — четвертый. Все точки оставались прибыльными, хотя финансовые результаты у каждой, конечно, отличались.
Пятую точку мы открыли в конце 2025 года. Владельцы другого магазина решили уйти из бизнеса и предложили нам забрать их точку. Мы согласились.
Сейчас четыре наших магазина работают в Севастополе и один — в Евпатории.
Сигареты приносят до 70% оборота
Сегодня в сети представлено около 2000 SKU. Основная категория — обычные сигареты, на которые приходится примерно 60–70% оборота.
Аудитория разных категорий отличается. Сигареты чаще покупают люди от 35 до 60 лет, кальянная и вейп-продукция больше востребована у покупателей от 18 до 35 лет. Кроме того, продаем сопутствующие товары: энергетические напитки, кофе, начали добавлять снеки.
Интересно, что предпочтения покупателей со временем меняются. Еще полтора-два года назад мы наблюдали активный переход от обычных сигарет к электронным устройствам и одноразкам. Сейчас часть покупателей возвращается обратно. Причины разные: кому‑то перестали нравиться электронные устройства, у кого‑то просто изменились привычки.
Поэтому, несмотря на появление новых категорий, обычные сигареты остаются основой продаж.
На одной улице — семь-восемь конкурентов
Табачная розница — очень конкурентный рынок. Иногда в радиусе всего 50–100 метров от нашей точки работают семь-восемь похожих магазинов.
В такой ситуации особенно важно, чтобы покупатель находил у нас именно то, за чем пришел. Поэтому мы постоянно следим за ассортиментом. Продавцы сообщают, какие позиции спрашивают чаще всего, чего не хватает и на какие категории стоит обратить внимание при следующей закупке.
Ошибка с налогами обошлась в 3,5 млн рублей
Одна из самых дорогих ошибок за все время работы произошла в период активного роста сети.
Штатного бухгалтера у нас тогда не было. Я неправильно разобрался в условиях применения патента и считал, что лимит в 60 млн рублей распространяется отдельно на каждую кассу.
В результате общий оборот превысил 100 млн рублей. Мы потеряли право применять патент, а налоговая пересчитала обязательства за предыдущий период. Сумма доначисления составила 3,5 млн рублей.
Свободных 3,5 млн у бизнеса не было: деньги находились в товаре. Пришлось брать кредит и затем выплачивать его два года.
После этой истории мы привлекли бухгалтера и стали намного внимательнее контролировать налоги и финансовые показатели.
Несмотря на серьезную нагрузку на бизнес, команду удалось сохранить. На тот момент у нас работали 11 человек — никого не увольняли и не сокращали зарплаты.
С ростом сети стало сложнее контролировать остатки
Пока магазинов немного, многие процессы еще можно держать в голове. Но когда точек стало четыре, на контроль товаров и закупок начало уходить слишком много времени.
Нужно было постоянно понимать, в каком магазине находится конкретная позиция, чего не хватает, что пора заказать, а какой товар, наоборот, слишком долго лежит на полке.
В феврале 2026 года подключили МойСклад. С помощью ребят из Fresh Consult за несколько часов перенесли туда данные из другой системы, добавили товары и начали работать. К этому времени у нас было уже пять точек.
Сейчас в одной системе видим остатки и движение товаров по всей сети. Можно открыть конкретную позицию, посмотреть ее историю и понять, как она продается.
Особое внимание я обращаю на залежавшиеся товары. Если позиция долго не продается, нужно вовремя решить, что с ней делать: например, устроить распродажу или вообще вывести ее из ассортимента.
Часть ежедневной работы в системе выполняют сотрудники: оформляют приемки и проводят другие операции с товаром.
Перестал оценивать бизнес по принципу «деньги есть — значит, все хорошо»
Раньше я смотрел на состояние бизнеса довольно просто: если выручка растет и деньги на счетах есть, значит, все в порядке.
По мере роста сети такого подхода стало недостаточно. Мне нужно было видеть, сколько бизнес действительно зарабатывает, какие у него расходы и куда уходят деньги.
Сейчас основные показатели можно получить в МоемСкладе за несколько кликов, не собирая информацию вручную из разных файлов. Данные из системы использует и бухгалтер при подготовке финансовых отчетов.
В результате я могу опираться не только на общую выручку или собственные ощущения, а видеть реальную картину и принимать решения на основе цифр.
Найти сотрудников становится сложнее
Еще одна постоянная задача розничного бизнеса — найм. В последние полгода она стала особенно заметной: многие люди уезжают из региона, поэтому кандидатов стало меньше.
Зарплата продавцов в наших магазинах составляет в среднем 50–75 тысяч рублей. Она состоит из оклада, процента и дополнительных выплат за продажу определенных категорий товаров.
Раньше закупались на неделю, теперь — на месяц
К изменениям 2026 года мы начали готовиться заранее. Еще в середине 2025‑го, когда началась налоговая реформа, вместе с партнерами просчитывали возможные последствия и рассматривали разные сценарии, в том числе неблагоприятные.
Но предусмотреть все невозможно.
Сейчас одновременно приходится учитывать несколько факторов: отток сотрудников, ситуацию с бензином и дефицит отдельных товаров.
Изменился и подход к запасам. Раньше многие закупки можно было планировать примерно на неделю. Теперь некоторые позиции приходится брать сразу с запасом на месяц. Для бизнеса это означает совсем другой объем денег, который нужно вкладывать в товар.
Усложнилась и логистика. Часть грузов приходится доставлять в обход Крымского моста. Был случай, когда оплаченная партия товара вообще не приехала. Груз был заранее застрахован на полную стоимость, поэтому деньги удалось вернуть.
Еще одна проблема в Крыму — постоянное отключение электричества. Мы купили портативные электростанции и генератор, а сейчас рассматриваем установку солнечных панелей.
Во время отключений наши магазины продолжают работать. Некоторые конкуренты закрываются, и покупатели идут к нам.
Оборот сети достиг 150–160 млн рублей в год
Летом мы несколько раз обновляли рекорды по выручке.
Сейчас годовой оборот пяти магазинов составляет примерно 150–160 млн рублей, средняя маржинальность — 17–20%. Основные расходы — закупка товара, аренда помещений, зарплаты сотрудников и налоги.
Чистая прибыль сети составляет около 900 тысяч–1,2 млн рублей в месяц.
На пяти магазинах останавливаться не хотим. Несмотря на изменения рынка и новые риски, уже думаем об открытии следующих точек.
Внедрение МоегоСклада
Вместе с сертифицированным партнером — это
Адаптация
под ваши
бизнес-процессы
Обучение
сотрудников
Сопровождение
и техподдержка
от интегратора