Аналитика Яндекс Маркета: обзор 25 сервисов для увеличения продаж

В этой статье — 25 лучших систем аналитики для Яндекс Маркета и других онлайн-площадок. Краткое описание каждого сервиса со ссылками и сравнение, чтобы вы могли выбрать подходящее решение.

Когда вы торгуете на нескольких площадках сразу — необходима автоматизация, например, в МоемСкладе. Это управление продажами из одного окна, без переключения в личные кабинеты каждой площадки — есть готовые интеграции с Яндекс Маркетом, Ozon, Wildberries и другими. Автоматически обновляйте остатки и цены, печатайте этикетки со штрихкодами, контролируйте доставки в пути, смотрите реальную прибыль, прогнозируйте запасы, чтобы точно знать, когда и какой товар закупать.

Эксперт

Стоит ли продавцу заходить на Яндекс Маркет: обзор площадки

Яндекс Маркет — третий по популярности маркетплейс. Первое и второе место занимают Wildberries и Ozon. Яндекс Маркет перспективная площадка, которая может опередить конкурентов. Уже сейчас на маркетплейсе приобретают товары 18,2 млн покупателей, а в стране открыто 13 тысяч пунктов заказов. Оборот товаров ниже, чем у лидеров, зато средний чек выше.

Экосистема Яндекса приводит новых пользователей с других своих продуктов — поиска, приложения такси, карт. Продавцы могут подключиться к общей программе лояльности «Яндекс Плюс» — пользователи тратят на покупки баллы, а продавец получает деньги.

На Yandex Market можно выходить как с нуля — начинать бизнес без сайта, так и с готовым магазином в онлайне или офлайне, подключив его к маркетплейсу, чтобы повысить продажи за счет нового канала.

Маркетплейс открыт для сотрудничества как с ИП и ООО, так и с самозанятыми.

Как продавцу анализировать данные на Яндекс Маркете

Чтобы бизнес на Яндекс Маркете был успешным, можно продвигать товары за счет расширения ассортимента или увеличения географии продаж, сезонного спроса или акций. Какую стратегию выбрать — подскажет внутренняя аналитика маркетплейса.

Внутренняя аналитика Яндекс Маркета

В личном кабинете маркетплейса продавцу доступна подробная статистика магазина: сведения о заказах, стоимости услуг, выкупах и возвратах. Зачем эти отчеты нужны продавцу — рассмотрим далее.

Сводка

Здесь представлены основные показатели бизнеса: динамика продаж, количество заказов, выручка, расходы на буст.

Чем поможет продавцу. Оперативные данные вашего бизнеса — число заказов, выручка, расходы на буст продаж, индекс качества — видны в сводке на главной странице кабинета.

Отчет по заказам

Здесь подробная информация по всем заказам и взаиморасчетам. В него попадают товары, по которым в выбранный период была хотя бы одна операция:

• оформление заказа;
• доставка заказа и подъем на этаж;
• перечисление средств от Маркета магазину;
• начисление оплаты за услуги Маркета;
• возврат заказа.

Чем поможет продавцу. Поможет отследить статус каждого заказа.

Отчет по платежам

Показывает статус взаиморасчетов между селлером и площадкой и транзакции по платежным поручениям. Можно фильтровать данные в таблице по дате или периоду выплат, ИНН нужных магазинов, номерам договоров или платежных поручений.

Чем поможет продавцу. Можно увидеть, сколько начислено денег за продажи, а сколько маркетплейс удержал в отчетном периоде.

Стоимость услуг Яндекс Маркета

В отчете собрана информация о стоимости основных услуг Маркета:

• размещение товаров на витрине,
• прием и перевод платежа покупателя,
• экспресс-доставка покупателю,
• складская обработка (FBY),
• обработка заказа в сортировочном центре или пункте приема (FBS),
• доставка покупателю (FBY, FBS).

Чем поможет продавцу. Селлер сможет посчитать, сколько он заработал и потратил на логистику.

Показы и продажи

Доходы продавца зависят от количества показов. За этим поможет следить отчет. Отчет покажет:

• сколько раз смотрели ваши товары;
• сколько раз добавили товар в корзину;
• показы и продажи по категориям и регионам;
• топ-10 товаров по показам или продажам.

Чем поможет продавцу. Дает понять, как связано количество показов товара и продажи. Например, если продаж мало, а показов много, надо работать над конверсией: участвовать в программе лояльности, улучшить контент карточки. Если продаж и показов мало, поработать над видимостью товара.

Доля продаж

Отчет показывает все продажи по категориям за последние 30 дней, их долю и динамику.

Чем поможет продавцу. Найти лидера продаж и избавиться от невостребованного товара.

Динамика продаж

В отчет включены продажи со всех складов маркетплейса за последние 4 недели и рекомендации по поставке товаров на склад.

Чем поможет продавцу. Понадобится, когда будете планировать поставки на региональные склады и создавать заказы поставщику.

Невыкупы и возвраты

В отчет попадают заказы:

• от которых покупатели отказались до или во время получения;
• товары, которые покупатели вернули через пункты выдачи заказов.

Чем поможет продавцу. Улучшить качество товаров и сервис.

Остатки на складах

Отчет показывает, сколько товаров хранится на складе площадки и как идут их продажи. Отчет поможет решить, стоит ли поставлять товары на склад или же лучше распродать остатки, чтобы снизить стоимость хранения.

Чем поможет продавцу. Определиться, что делать с залежавшимся товаром. Например, устроить распродажу.

География продаж

Показывает статистику по продажам товаров в разных регионах и рассчитывает долю продаж в них. Отчет помогает сократить расходы на логистику и привлекать больше заказов.

Чем поможет продавцу. Выбрать склад для отгрузки. Например, ваши шторы часто покупают в Новосибирске, а на местный склад вы их не отгружаете. Из-за того, что клиенту долго ждать доставку, он не заказывает товар. Продавцу выгодно отправить шторы на склад в Новосибирск. Так вы увеличите число покупок в регионе.

Хранение и оборачиваемость

Показывает, как товары продаются со склада и сколько нужно платить за платное хранение. Отчет поможет вовремя вывезти со склада товары, которые плохо продаются, или запустить акцию.

Внимание на товары с платным хранением — для них есть рекомендации.

Чем поможет продавцу. Прежде чем делать поставку на склад, обязательно посчитайте, выгодно ли это.

Внешняя аналитика Яндекс Маркета

В личном кабинете можно изучить торговлю конкурентов — внешняя аналитика. Эти отчеты помогут селлеру выбрать прибыльный товар и нишу для старта.

Товары в поиске

На странице можно посмотреть какие товары показываются на верхних позициях в результатах поиска на Маркете по разным запросам пользователей — и почему.

Данные на странице постоянно обновляются. Позиции товаров и их показатели зависят от конкретного запроса, региона и профиля пользователя, действий других продавцов.

Маркет показывает в отчете результаты поисковой выдачи так, как их видел бы незарегистрированный пользователь из выбранного вами региона на текущий момент.

Позиция товара в выдаче зависит от нескольких показателей, которые регулярно рассчитываются автоматически. На основе полученных значений Маркет рассчитывает итоговую оценку. Чем больше оценка — тем выше товар в выдаче.

Чем поможет продавцу. Данные отчета помогут изучить популярные товары, средние цены, посмотреть и выбрать стратегию — например, назначить цены выше средних, но при этом поставить на товары скидки.

Поисковые запросы

Отчет показывает, что ищут покупатели в поиске Маркета.

Чем поможет продавцу.

• Улучшить карточки. Проанализируйте, с какими словами ищут представленные в магазине товары, — и заполните характеристики, на которые покупатели обращают внимание. Это поможет повысить индекс видимости товаров — так карточки будут чаще попадать в результаты поисковой выдачи.
• Понять, чем расширить ассортимент. Выберите категории, с которыми работаете или хотите начать работать, и сравните популярные запросы с каталогом. Отчет поможет обнаружить, какие товары покупатели часто ищут на Маркете.
• Проследить тренды. Если график запросов с продающимся у вас товаром растет, проверьте, достаточно ли его запасов на складе. Если падает — оцените, во сколько обойдется хранение остатков при низкой оборачиваемости, и оцените, нужно ли изменить план закупок.

С каким товаром заходить на Яндекс Маркет

На самом старте продаж, когда собственной статистики еще нет, важно ответить на вопрос: какую нишу выбрать, чтобы не прогореть. Самые недорогие способы — посмотреть статистику в личном кабинете маркетплейса или собрать с помощью доступных бесплатных инструментов.

Анализ спроса вручную

Выяснить, какие продукты наиболее популярны в определенной тематике, поможет Яндекс Вордстат.

Введите название товара или связанные с ним фразы — и увидите, сколько раз и что конкретно по ним искали в Рунете за последний месяц. Результаты можно фильтровать по регионам.

Программы и плагины

Личный кабинет Яндекс Маркета — один из вариантов аналитики на старте продаж. Основной недостаток — ограниченность данных.

Ручные способы анализа могут пригодиться в самом начале при ограниченном бюджете. Но очень трудо- и времязатратны.

Сервисы аналитики дают больше информации, чем встроенные, — с ними проще понять, что будет продаваться, по какой цене и в каких объемах.

Новичкам сервисы помогут:

• получить представление о состоянии рынка;
• найти нишу с высоким спросом и низкой конкуренцией;
• выбрать товары, которые будут продаваться;
• скопировать успешную стратегию у опытных продавцов.

Опытным селлерам помогут:

• масштабировать продажи: найти растущие ниши, где мало конкурентов;
• расширить товарный ассортимент: узнайте, какие товары стали популярны на маркетплейсе и закупайте их;
• анализировать стратегию продаж конкурентов и применять ее в своем бизнесе: отслеживайте изменение их цен, скидок, остатков, запуск новых товаров и категорий;
• оптимизировать карточки товаров, чтобы быть на первых позициях в поиске.

Плагины — это дополнение к сервису аналитики, который устанавливают на компьютер. Позволяет анализировать товары, нишу или конкурентов на маркетплейсе через браузер.

Поиск ниши: 4 совета начинающим селлерам

1. При выборе товарного направления оценивайте не только количество конкурентов, но и то, как распределяются продажи и выручка. Если видите, что львиную долю забирают себе 2‑3 продавца или бренда (не вашего), лучше не рисковать.
2. Если нет опыта в товарном бизнесе, постарайтесь не начинать со «сложных» товаров: крупногабаритных, сезонных, с ограниченным сроком годности и подлежащих обязательной маркировке.
3. Анализируйте стратегии конкурентов: сколько товаров хранят на остатках, как распределяют запасы по размерам, как работают с ценами.
4. Анализируйте содержание карточек товаров конкурентов: качество дизайна и инфографика карточки, по каким поисковым фразам продвигается, отзывы покупателей.

Как правильно выбрать сервис аналитики

В идеальном сервисе должны сочетаться функции внешней и внутренней аналитики.

Внешняя аналитика

Анализ конкурентов. Поможет выяснить их среднемесячную выручку, количество продаж, процент выкупа, оборот, доход с каждого товара. Вы поймете, с чем выгодно выходить на рынок и где меньше конкуренции.

Анализ по артикулу. Поможет следить за ценами и остатками у конкурентов. Понижать цену вслед за ними или повысить, когда у конкурентов пустые склады.

Анализ поисковых запросов. Отчет покажет, какие товары ищут покупатели, то есть поисковые запросы реальных людей. Это поможет расширить товарный ассортимент магазина и скорректировать свои карточки под запросы покупателей.

Внутренняя аналитика

Финансовый отчет. Продавцу важно знать, на чем и сколько он зарабатывает и сколько тратит на логистику, комиссию и налоги.

Товарная аналитика. Подробная информация о продажах, остатках, прибыли и возвратах позволят определить товары-локомотивы и позиции, от которых лучше избавиться.

Расчет поставок. Безошибочный расчет поможет избежать штрафов маркетплейсов, а у товара будет выше позиция в поисковый выдаче.

Поисковые запросы. Сможете отследить, по каким запросам покупатели переходят в ваши карточки.

Дополнительные возможности сервисов

Сервисы предлагают более широкие возможности, чем только аналитика:

SEO-оптимизация карточек. Нужна, чтобы ваши продукты были в топе выдачи.

Плагин для браузера. Установив его, вы наводите курсор на любой продукт и видите, сколько единиц лежит на складе, сколько продано, какая выручка.

АВС-анализ. Поможет узнать, какие товары приносят прибыль.

Нейросети. Для создания контента для карточек товаров, автоматических ответов на отзывы и вопросы о товарах.

Обзор 25 сервисов аналитики

Собрали для вас информацию о 25 ведущих сервисах: базовые характеристики по каждому для сравнения. В топе — лидеры по количеству площадок.

ТОП 10 лучших сервисов для работы с Яндекс Маркетом

Не так много сервисов аналитики, которые работают с Яндекс Маркетом. Ниже разберем их функционал, плюсы и минусы.

SellerFox

sellerden.ru/sellerfox

Поможет выбрать нишу онлайн и офлайн, следить за трендами в e-commerce, анализировать конкурентов и найти тренды продаж.

Доступна внутренняя аналитика:

• детальный анализ товара;
• отчеты в виде графиков и диаграмм. Табличные данные можно отфильтровать и скачать в xls и csv.

Доступна внешняя аналитика:

• лидеров по объему выручки и заказам среди всех товаров;
• продаж в разрезе отдельных брендов и продавцов.

Дополнительные возможности:

AI-инструменты для работы на маркетплейсах. Например, искусственный интеллект создает описания, обрабатывает фото и отвечает на отзывы за минуту.

Плюсы

• быстрое отслеживание данных о ценах, продавцах, товарах, ключевиках;
• самая крупная товарная база, которая состоит из 38 000 000 товаров;
• выгрузка таблиц в Excel и CSV;
• выгодная партнерская программа.

Минусы

• изучение функционала сайта потребует немало времени;
• короткий пробный период.

Topseller

topseller.ru

Точная товарная и финансовая аналитика, управление рекламой по реальным ставкам, мониторинг цен конкурентов и дропшиппинг.

Доступна внутренняя аналитика:

• анализ прибыльности, остатков;
• отчет по оборотам;
• отчет по прибыли и убыткам;
• движение денег;
• АВС и XYZ-анализ;
• каналы продаж.

Плюсы

• мобильное приложение;
• быстрая работа техподдержки.

TrueStats

truestats.ru

Это сервис внутренней аналитики для продавцов на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Платформа помогает автоматизировать финансовый учет, анализировать прибыльность товаров, контролировать расходы и принимать решения на основе данных, а не отчетов в Excel. Основной акцент сервиса сделан на финансовой аналитике и оцифровке бизнеса.

Доступна внутренняя аналитика. Сервис позволяет:

• рассчитывать реальную прибыль по каждому товару;
• анализировать выручку, маржинальность и рентабельность;
• учитывать логистику, хранение, комиссии маркетплейсов и штрафы;
• контролировать рекламные расходы и эффективность рекламных кампаний;
• рассчитывать ROI, ДРР и другие финансовые показатели;
• вести учет операционных расходов (зарплаты, аренда, фотосессии, подрядчики и др.);
• анализировать показатели по артикулам, брендам, размерам и цветам;
• контролировать денежный поток с помощью платежного календаря и отчета ДДС;
• прогнозировать прибыль и предотвращать кассовые разрывы;
• использовать модуль «Рука на пульсе» для оперативного контроля изменений в рекламе, ценах и продажах.

Плюсы

• сильная финансовая аналитика;
• автоматический расчет реальной прибыли по каждому SKU;
• учет всех расходов, включая операционные затраты вне маркетплейсов;
• детальная аналитика рекламы и маркетинговых расходов;
• платежный календарь и инструменты контроля денежных потоков;
• гибкие дашборды и возможность настройки собственных показателей;
• мобильное приложение для оперативного контроля бизнеса;
• подходит для компаний с несколькими кабинетами маркетплейсов.

Минусы

• нет инструментов для поиска новых ниш и товаров;
• основной фокус только на Wildberries и Ozon;
• для полноценного анализа конкурентов потребуется дополнительный сервис;
• новичкам часть финансовых отчетов может показаться сложной на старте.

JStick

jstick.ru

Позволяет определить процент комиссии площадки, маржинальность и прибыльность товаров.

Доступна внутренняя аналитика:

• 25 ключевых метрик для роста продаж.

Плюсы

• доступна вся информация о продажах;
• есть API;
• возможность выявления трендов;
• оцифровка продаж.

Минусы

• нет внешней аналитики.

Модульселлер

modulbank.ru/marketplace/metrics

Сервис поможет запустить продажи на Ozon, Яндекс.Маркет или другой площадке, на которой селлер еще не представлен. Дополнительно: сертификация товаров, фотостудия, закупки из-за границы, курсы по маркетплейсам.

Внешняя аналитика:

• анализ конкурентов, брендов, ниш и товаров;
• анализ мест производства товаров;;
• выявление товаров, произведенных по схеме Private Label.

Внутренняя аналитика:

• подбор ключевых запросов с нужной частотностью;
• прогноз продаж;
• SEO-оптимизация карточек товара.

Плюсы

• доступная цена;
• длительный пробный период;
• дополнительные возможности.

SellerStats

sellerstats.ru

Сервис аналитики продаж на популярных маркетплейсах. Плагин показывает аналитику товаров прямо на страницах площадки. В списках товаров отображается базовая аналитика, а в карточках товаров — подробная с графиком.

Доступна внутренняя аналитика:

• цены, складские остатки и выручка;
• ассортимент и динамика продаж по брендам.

Внешняя аналитика:

• конкурентов и их товаров;
• отчеты по категориям в детализацией по товарам, продавцам, брендам, ценовым сегментам;
• статистика поисковых запросов;
• умный подбор ниши с учетом маржи, конкуренции, тренда.

Плюсы

• есть API;
• машинное обучение для обнаружения и корректировки аномальных данных;
• гибкие фильтры и сортировка в отчетах;
• экспорт данных в CSV и Excel;
• поддержка мобильных устройств.

Seller Whisla

seller.whisla.com

Сервис для оптимизации поставок и определения скорости продаж. Работает через API.

Доступна внутренняя аналитика:

• прибыль;
• рентабельность;
• подробные отчеты по состоянию артикулов.

Доступна внешняя аналитика: обороты и количество продавцов в нишах.

Плюсы

• есть сплит-тесты;
• доступен анализ выкупаемых товаров;
• мощная защита данных.

Минусы

• перегруженный интерфейс.

Sellmonitor

sellmonitor.com

Поможет найти нишу, оптимизировать поставки, проанализировать стратегию конкурентов, повысить позиции своих товаров в выдаче.

Так выглядит подробная статистика по ключевым словам:

Доступна внутренняя аналитика:

• товаров и категорий;
• вывода товаров в топ по ключевым словам;
• расходов;
• автоотзывов.

Доступна внешняя аналитика:

• товаров, категорий, продавцов, брендов;
• поисковых запросов;
• контроль отзывов и контента.

Плюсы

• чат-бот;
• база знаний;
• работа с ключевиками;
• экспорт в Excel без ограничений.

Минусы

• перегруженный интерфейс.

E-zh (Ёж)

e-zh.ru

Мобильное приложение с подробной информацией, дашбордами и графиками позволит отслеживать все данные о товарах в любом месте.

Доступна внутренняя аналитика:

• аналитика товаров, заказов и продаж;
• планирование поставок;
• расчет прибыли;
• анализ себестоимости и прибыли;
• ABC-анализ.

Внешняя аналитика:

• конкурентов;
• ключевых запросов.

Плюсы

• доступная цена;
• техподдержка.

Pi-data

pi-data.ru

Много отчетов по аналитике и гибкая настройка: загрузка себестоимости по поставкам, аналитика по каждому товару и произвольным группам, расчет поставок с учетом процента выкупа, кратности, остатков, необходимого запаса.

Например, удобно смотреть показатели в динамике и использовать детализацию данных по категории, бренду, группе и т.д.

Доступна внутренняя аналитика:

• план поставок;
• остатки и логистика;
• финансовый отчет;
• АВС-анализ;
• отчет unit-экономика;
• план факт

Плюсы

• наглядные подробные графики;
• сплит-тестирование;
• возможность сортировать, группировать и изменять позиции;
• подключение через API.

Сервисы аналитики для Wildberries, Ozon, Мегамаркета

Рассмотрим подробнее функционал сервисов аналитики для других онлайн-площадок.

Market Vision

marketvision.app

Доступна внешняя аналитика:

• аудит брендов, товаров и категорий за 360 дней;
• поиск продуктов, которые пользуются наибольшим спросом, определение убыточных товаров и категорий;
• изменения цены, рейтинга товаров у конкурентов.

Доступна внутренняя аналитика:

• модуль для работы с контентом, который поможет определить качество заполнения карточек товаров;
• поиск утерянных товаров;
• контроль продаж, остатков, валовой прибыли, маржи, наценки и иных показателей;
• модуль перемещения товаров — показывает продажи и заказы на динамической карте и поможет в решении о поставке товара на склады;
• планировка поставок;
• получение отчетов в автоматическом режиме.

Плюсы

• круглосуточная техподдержка;
• есть мобильное приложение;
• отчеты в XLS-формате или подключение через API.

Минусы

• нет SEO.

SalesFinder

salesfinder.ru

Аналитика помогает определить бренды, категории и виды товаров с гарантированно высоким и стабильным спросом. Отслеживает изменения цен, скидок, остатков, запуск новых товаров и категорий у конкурентов. Удобные дашборды, фильтры и настройки отчетов.

Доступна внутренняя аналитика:

• анализ продаж, остатков, выручки;
• ABC-анализ товарной матрицы;
• оперативная лента заказов;
• расчет оптимальной поставки;
• сравнение показателей периодов;
• финансовый анализ — помогает оценивать экономическое состояние магазина по ключевым показателям, с общим итогом прибыли и маржинальности.

Внешняя аналитика:

• продаж, остатков, выручки в любых срезах: брендам и селлерам;
• видимость в категориях;
• позиции по поисковым запросам;
• продажи товаров по размерам и складам;
• рейтинги ниш, брендов и селлеров;
• поиск новинок и трендовых товаров;
• контроль изменений: ежедневное отслеживание изменений товаров, ниш и конкурентов.

Плюсы

• поддержка браузеров Google Chrome и Яндекс Браузер;
• телеграм-бот для анализа показателей и динамики продаж товаров и категорий на Ozon и Wildberries.

MPSTATS

mpstats.io

Комплексный инструмент аналитики и управления продажами. Максимально точные данные о конкурентах и интуитивный интерфейс. В личном кабинете доступна аналитика по товарам, категориям, брендам. Можно настроить поиск по цене, количеству продаж, выручке, наличию.

Доступна внутренняя аналитика:

• оптимизация поставок и цен, поиск убыточных товаров и вывод из ассортимента;
• контроль остатков и финансовых показателей;
• расчет чистой прибыли;
• выход в топ карточек товаров.

Внешняя аналитика:

• конкурентов;
• выгодных товаров для выхода на маркетплейс.

Плюсы

• подбор ключевиков для SEO-оптимизации карточек товаров;
• оценка потенциала ниши;
• отслеживание цен конкурентов;
• возможность планирования поставок с учетом оборачиваемости;
• доступна бесплатная аналитика собственных продаж для компаний с оборотом до 300 000 рублей в месяц.

Stat4market

stat4market.com

Поможет продавцам увеличить прибыль, вывести карточки товаров в топ, планировать поставки, анализировать конкурентов.

Доступна внутренняя аналитика:

• товары;
• расчет поставок;
• лента заказов;
• ABC-анализ.

Внешняя аналитика:

• Расширение для браузера — статистика заказов всех товаров автоматически загружается на сайте WB рядом с каждым товаром.
• Отслеживание позиций — показывает по каким запросам отображается товар, а также какую позицию занимает товар. Можно добавить как свой товар, так и товар конкурента и посмотреть его позиции и по каким запросам он отображается и какие места занимает.
• Анализ продаж — для анализа продаж по поисковым фразам.
• Мои конкуренты — добавив артикул конкурента, селлер увидит все данные о продажах, включая географию и склады.
• Внешний трафик — внешние площадки и социальные сети для размещения рекламы товаров, на основе статистики публикаций конкурентов.

Плюсы

• комплексная аналитика;
• помощь менеджера и пошаговый план при внедрении программы;
• бесплатный виртуальный ассистент в Telegram с ежедневными отчетами по динамике продаж и заказов;
• возможность контроля показателей по отдельным товарам;
• бесплатный плагин для браузера;
• техническая поддержка долго отвечает на запросы.

Минусы

• нет тестового периода.

Marketguru

marketguru.io

Сервис поможет найти прибыльные ниши, тренды, планировать поставки, вывести карточки на первые позиции в поиске. Есть данные, какую сумму вы заработали за неделю или месяц, затраты на доставку и хранение товара.

Также Маркетгуру покажет упущенную выручку из-за несвоевременной доставки.

Доступна внутренняя аналитика:

• поставок;
• движения денег;
• позиций товаров;
• заказов и продаж;
• возвратов;
• географии заказов и продаж.

Доступна внешняя аналитика:

• товаров по артикулу;
• категорий, брендов, продавцов;
• поисковых запросов.

Плюсы

• калькулятор прибыли;
• чат-бот, который по ссылке на товар выдает профессиональный отчет с данными по выручке, изменению цены и остатков, ключевыми словами и позицией.

Минусы

• нет тестового периода.

Mayak (Маяк)

mayak.bz

Поможет найти новые возможности для заработка на маркетплейсе. Перед выходом, в каких категориях есть деньги, по какой цене продавать товар и где поставщики не справляются.

Доступна внутренняя аналитика:

• расчет юнит-экономики, чистой прибыли и себестоимости;
• расчет поставки по складам;
• товарная аналитика;
• ABC-анализ.

Внешняя аналитика:

• товарного ассортимента конкурентов;
• мониторинг цен конкурентов.

Плюсы

• автоматизация расчета поставок;
• SEO-инструменты продвижения;
• отслеживание всех изменений по товарам;
• на бесплатном тарифе доступны плагин для браузера, мобильное приложение и Telegram-бот.

Shopstat

shopstat.ru

Проанализирует рынок, соберет данные о трендах и перспективных нишах. Подходит и новичкам, и опытным селлерам.

Доступна внутренняя аналитика:

• продаж;
• статистика по категориям;
• отслеживание остатков на складах.

Внешняя аналитика:

• поисковых запросов по товару;
• динамика продаж по категориям;
• топ товаров;
• динамика по маркетплейсам.

Плюсы

• есть бот, который присылает ежедневные сводки по продажам;
• детальная аналитика продаж с разделением по категориям;
• работа по API;
• разделение статистических данных по категориям;
• можно отслеживать заказы и товарные остатки на складах площадок.

Минусы

• сложный интерфейс.

Точка

rko.tochka.com

Сервис помогает адаптировать карточки под запросы покупателей, анализировать конкурентов, отслеживать тренды, находить прибыльные ниши. Отчеты в виде графиков и таблиц можно скачивать в Excel за любой период и любое количество раз.

Доступна внутренняя аналитика:

• объема продаж;
• динамики изменения цены и выручки;
• упущенной выручки;
• остатков по складам;
• поисковых запросов по товару;
• отзывов;
• описания, качества контента;
• расчет юнит-экономики.

Внешняя аналитика:

• поиск ниши: находит категории и товары, которые принесут прибыль;
• позиции товара в категории.

Плюсы

• SEO-оптимизация карточки товаров под поисковые запросы покупателей;
• анализ сезонности продаж;
• качественная визуализация.

Market Papa

marketpapa.ru

Бесплатный плагин по управлению рекламой на Wildberries. Поможет увеличить продажи, сэкономить время работы, оптимизировать расходы за счет рекламы по актуальным ставкам, выйти топ по поисковым запросам.

Доступна внутренняя аналитика:

• unit‑экономика;
• воронка продаж, упущенной выручки, показатели сезонности;
• оборачиваемость товаров;
• анализ рыночных цен со своими;
• эффективность рекламных кампаний.

Внешняя аналитика:

• емкость рынка;
• упущенная выручка, сезонность;
• уровень конкурентности ниши;
• количество заказов, выкупов, возвратов и отмен по конкурентам, процент выкупа по категории;
• доля, занимаемая брендом | продавцом в категории;
• оборачиваемость товаров конкурентов;
• география поставок и заказов конкурентов;
• органическая выдача по категориям;
• рекламные кампании конкурентов.

Плюсы

• плагин, с расширенным функционалом управления внутренней рекламой;
• эффективность рекламы на всех уровнях воронки продаж;
• бесплатный телеграм-бот покажет среднюю конверсию WB по поисковому запросу, в том числе относящиеся к категории артикула.

LikeStats

likestats.io

Поможет найти новые возможности для заработка на маркетплейсе. Перед выходом, в каких категориях есть деньги, по какой цене продавать товар и где поставщики не справляются.

Доступна внутренняя аналитика:

• общая аналитика магазина;
• финансовая аналитика;
• расчет и контроль поставок;
• лента заказов;
• анализ позиций своих товаров;
• геоанализ заказов;
• контроль и расчет самовыкупа.

Внешняя аналитика:

• анализ конкурентов;
• анализ по артикулу;
• анализ категории;
• подбор ниши;
• анализ брендов;
• отслеживание избранных продуктов.

Плюсы

• плагин для браузера;
• SEO-оптимизация;
• комплексное сопровождение бизнеса.

Wbstat

wbstat.pro

Cервис аналитики за секунды проанализирует продажи, выкуп, дефицит и маржинальность. Выведет данные аналитики в удобном графическом формате. Покажет, чем торговать, чтобы поднять продажи.

Доступна внутренняя аналитика:

• анализ товаров, продаж, выкупа, дефицита и маржинальности;
• готовая стратегия поднятия продаж на Вайлдберриз.

Плюсы

• удобные и наглядные отчеты;
• ведение аккаунта на Wb.

Seller24

seller24.ru

Seller24 — сервис внутренней аналитики для продавцов на маркетплейсах Wildberries и Ozon. Платформа помогает контролировать продажи, прибыль, расходы, рекламу и остатки в одном окне. Основной акцент сделан не на поиске новых ниш, а на управлении уже действующим бизнесом и повышении его прибыльности.

Доступна внутренняя аналитика — сервис позволяет:

• анализировать выручку, прибыль и маржинальность по каждому товару;
• рассчитывать unit-экономику с учетом комиссий маркетплейсов, логистики, хранения и рекламы;
• отслеживать динамику заказов, возвратов и среднего чека;
• проводить ABC-анализ ассортимента;
• контролировать складские остатки;
• получать прогноз поставок на основе текущих продаж;
• оценивать эффективность рекламных кампаний;
• получать уведомления о необходимости пополнения запасов и снижении рентабельности;
• работать с несколькими кабинетами маркетплейсов в едином интерфейсе.

Доступна внешняя аналитика:

• мониторинг конкурентов;
• сравнение товаров с аналогичными предложениями на маркетплейсах;
• анализ цен конкурентов;
• отслеживание позиций карточек товаров;
• контроль видимости товаров в поиске маркетплейсов.

Плюсы

• сильная финансовая аналитика и расчет реальной прибыли;
• подробная unit-экономика по каждому товару;
• прогнозирование поставок и контроль остатков;
• учет рекламных расходов в общей аналитике;
• поддержка Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета;
• работа с несколькими магазинами в одном интерфейсе;
• автоматические отчеты и уведомления;
• возможность интеграции с 1С на старших тарифах.

Минусы

• ограниченные возможности для поиска новых ниш и товаров;
• нет полноценного бесплатного тарифа;
• некоторые функции доступны только на дорогих тарифах;
• основной фокус сделан на финансовом учете и операционном управлении, а не на продвижении карточек товаров.

Sellego

sellego.com

Сервис аналитики и продвижения для продавцов на Wildberries. Sellego делает ставку на SEO-оптимизацию карточек товаров, отслеживание позиций в поиске, работу с ключевыми запросами и автоматизацию рекламы. Сервис подойдет селлерам, которые хотят повысить видимость товаров в выдаче Wildberries и эффективнее управлять рекламными кампаниями.

Доступна внутренняя аналитика:

• отслеживать позиции карточек товаров по ключевым запросам;
• ежедневно мониторить динамику позиций;
• анализировать влияние рекламы, изменений цен и SEO-оптимизации на видимость товара;
• контролировать рекламные кампании через биддер;
• автоматически управлять ставками в рекламе Wildberries;
• анализировать показы и просмотры по ключевым запросам;
• получать уведомления о важных изменениях в рекламных кампаниях;
• контролировать остатки товаров и пополнять рекламный бюджет автоматически.

Доступна внешняя аналитика:

• подбор ключевых запросов для карточек товаров;
• анализ частотности поисковых запросов;
• поиск упущенных ключевых слов;
• сравнение карточек с конкурентами;
• анализ позиций конкурентов в выдаче;
• мониторинг рекламных ставок конкурентов;
• поиск перспективных ключевых запросов для продвижения;
• анализ видимости товаров по различным регионам.

Плюсы

• сильные инструменты SEO-аналитики для Wildberries;
• подбор ключевых запросов и анализ семантики;
• точный трекинг позиций по ключам;
• автоматическое управление рекламой через биддер;
• поиск упущенных ключевых слов конкурентов;
• бесплатные инструменты проверки позиций и подбора ключей;
• удобный интерфейс и быстрый старт для новичков;
• авторизованная интеграция с Wildberries через официальный API.

Минусы

• нет полноценного расчета прибыли и unit-экономики;
• ограниченные возможности для анализа рынка и поиска ниш;
• для комплексного управления бизнесом потребуется дополнительный сервис учета или аналитики.

e-Comet

e-comet.io

Сервис аналитики, SEO-оптимизации и автоматизации рекламы для продавцов на Wildberries. Платформа объединяет инструменты внешней аналитики, мониторинга конкурентов, управления рекламными кампаниями и анализа собственных продаж. Основной акцент сделан на продвижении товаров и повышении эффективности рекламы, а не только на классической аналитике маркетплейсов.

Доступна внутренняя аналитика — сервис позволяет:

• анализировать выручку, заказы и продажи по товарам;
• отслеживать остатки на складах;
• контролировать возвраты и динамику продаж;
• получать финансовые отчеты по товарам и категориям;
• анализировать эффективность рекламных кампаний;
• рассчитывать рекламные показатели (CTR, CPC, CPO, ДРР и другие метрики);
• объединять товары в портфели для сравнения и анализа;
• проводить А/Б-тестирование главных фотографий карточек товаров.

Доступна внешняя аналитика:

• анализ ниш и категорий;
• мониторинг конкурентов;
• анализ брендов и поставщиков;
• подбор перспективных товаров для запуска;
• мониторинг ключевых запросов;
• анализ позиций товаров в поисковой выдаче;
• сравнение собственных товаров с конкурентами;
• исследование трендов и сезонного спроса;
• просмотр статистики по категориям маркетплейса;
• поиск точек роста карточек товаров.

Плюсы

• встроенный автобиддер и автопилот;
• анализ ниш, конкурентов и ключевых запросов;
• бесплатное расширение для браузера;
• возможность А/Б-тестирования карточек товаров;
• бесплатный тариф для начинающих продавцов;
• объединение аналитики и рекламы в одном сервисе.

Минусы

• для комплексного учета закупок, склада и прибыли потребуется дополнительная учетная система;
• большая часть продвинутых возможностей доступна на платных тарифах.

Sellerdata

sellerdata.ru

Сервис внутренней финансовой аналитики для продавцов на Wildberries и Ozon. Платформа помогает контролировать прибыльность бизнеса, учитывать расходы, анализировать продажи и управлять поставками без Excel и ручных расчетов. Основной акцент сервиса сделан на финансовой аналитике и управлении собственным магазином, а не на поиске новых ниш или анализе рынка.

Доступна внутренняя аналитика. В сервисе можно:

• рассчитывать прибыль по каждому товару и магазину;
• анализировать выручку, рентабельность и маржинальность;
• учитывать себестоимость, комиссии маркетплейсов, логистику и хранение;
• добавлять дополнительные расходы, включая налоги, штрафы, рекламу и самовыкупы;
• контролировать эффективность рекламных кампаний;
• отслеживать остатки и прогнозировать необходимость новых поставок;
• анализировать продажи по товарам и категориям;
• управлять несколькими кабинетами маркетплейсов из одного интерфейса;
• получать уведомления о дефиците товаров на складе.

Плюсы

• автоматический расчет прибыли по каждому товару;
• учет всех типов расходов, включая рекламу, налоги и штрафы;
• контроль остатков и планирование поставок;
• поддержка мультиаккаунтов;
• наглядные дашборды, таблицы и диаграммы;
• простое подключение через API маркетплейсов;
• бесплатный стартовый тариф для знакомства с сервисом.

Минусы

• нет инструментов для внешней аналитики;
• работает только с Wildberries и Ozon.

МойСклад поможет следить за движением товаров на маркетплейсах

Контролируйте продажи и прибыль, чтобы избежать штрафов и блокировок. Вот ключевые отчеты для работы.

Остатки по товарам

Показывает, сколько всего товаров, включая их модификации, находится на всех складах.

Отчет комиссионера

Смотрите выручку с учетом вознаграждения маркетплейса.

В документ автоматически попадет вся продукция, по которой маркетплейс еще не отчитывался. При этом можно менять количество товаров и удалять лишние позиции.

Юнит-экономика

Видите реальные показатели прибыли и рентабельности. Также можно сделать прогноз перед стартом. Все это с помощью встроенного отчета по Юнит-экономике.

При этом вы можете в любой момент запустить новый канал продаж — еще одну площадку или собственный интернет-магазин, пробовать, что выгоднее. У сервиса есть интеграции почти со всеми CMS и конструкторами сайтов (Tilda, 1С-Битрикс, Nethouse, Woocommerce, InSales и другими).

В свете новых правил по налогам с 2026 года становится особенно важным понимание реальной прибыли. Например, НДС считается от выручки. Это видимый доход. А вот сколько на самом деле остается у вас в кармане — бывает не так просто понять. Отчеты по юнит-экономике, прибыли и убытках и другие в МоемСкладе — позволяют это сделать. Какой товар, какой канал продаж рентабельны, а какие тянут вниз. Без догадок, с точными цифрами.

Отчет о прибыльности

В нем — полная себестоимость товаров с учетом всех комиссий, которые вы заплатили маркетплейсу, прибыль и рентабельность с учетом возвратов.

Этот отчет позволяет принять решение, какие товары и в каком объеме закупить.