Как открыть интернет-магазин с нуля: гайд по запуску онлайн-бизнеса

В этой статье — как открыть интернет-магазин, какой товар выбрать для старта, где искать поставщиков, как настроить платежи и доставку, как автоматизировать учет и выйти в прибыль.

После запуска интернет-магазина автоматизируйте бизнес-процессы с помощью МоегоСклада. Сервис избавит от рутинных операций и ошибок в учете. Ускоренная обработка заказов: в среднем на 8 минут быстрее, чем вручную. Подключение доставки, назначение курьеров, облачная касса. CRM для работы с клиентами — интеграция с телефонией и сервисами email-рассылок. Касса, учет и коммуникации в одном месте.

Эксперты

Выгодно ли открывать интернет-магазин в 2025

Объем интернет-торговли в России в первом квартале 2025 года вырос на 36% год и достиг 2,6 трлн рублей, подсчитали аналитики Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ). Из этой суммы 97% пришлось на покупки в российских интернет-магазинах и маркетплейсах.

Доля интернет-торговли в общем объеме розничной торговли увеличилась на 2,1 процентных пункта и достигла 18,3% (16,2% — по состоянию на конец 2024 года).

Маркетплейсы по-прежнему остаются мощным двигателем e-commerce — на четыре крупнейшие площадки (Wildberries, Ozon, Мегамаркет и Яндекс Маркет), по данным Data Insight, приходится 81% онлайн-заказов.

При этом компании малого и среднего бизнеса все больше внимания уделяют собственным интернет-магазинам и другим каналам продаж. Так, в прошлом году 22% селлеров торговали на двух и более площадках. В 2025 году ожидается, что этот показатель будет расти. 20% опрошенных сказали, что планируют развивать собственный интернет-магазин — открыть новый или активнее развивать текущий, данные исследования МоегоСклада.

Где продавать начинающим предпринимателям

Для онлайн-продаж есть три основных варианта: интернет-магазин, маркетплейсы (в том числе Авито) и ВКонтакте. Вот подробные инструкции:

Как начать продавать на Wildberries: гайд для селлеров

Как начать продавать на Ozon: пошаговая инструкция

Как начать продавать на Авито: пошаговая инструкция для малого бизнеса, советы и разбор ошибок

Как создать и продвигать магазин ВКонтакте

Как продавать на Леруа Мерлен: требования к поставщикам и пошаговая инструкция

Как продавать на Яндекс Маркете: инструкция для продавцов

Чтобы бизнес был успешным и прибыльным, эксперты советуют совмещать интернет-магазин с другими форматами.

В таблице — плюсы и минусы каждой площадки.

Если вы торгуете в нескольких каналах, соберите продажи в одном месте: заказы передаются в МойСклад, а остатки и цены — на все витрины одновременно. Вручную вводить ничего не нужно. Интеграция с 1С-Битрикс, Tilda, InSales, Ecwid и другими.

Пошаговая инструкция по открытию своего интернет-магазина с нуля

Открыть небольшой интернет-магазин дешевле и проще, чем работать офлайн: не нужен персонал, торговые площади, хранение и доставку товара можно переложить на подрядчиков. Мы сделали руководство по онлайн-торговле: как быстро начать продавать и зарабатывать.

Шаг 1: выбор ниши и ассортимента

Открытие интернет-магазина начните с изучения рынка, выбора ниши, определите целевую аудиторию и составьте бизнес-план. Рассмотрим подробнее каждый шаг.

Выбирая нишу для старта, ориентируйтесь на:

• Стоимость товара: чем меньше цена товара, тем проще его продать. Продавать что-то дешевле 1 000 рублей — на грани рентабельности, так как покупателю придется заплатить половину стоимости товара за доставку, например в Москве средняя стоимость доставки — 400 рублей.
• Габариты товара. Небольшие и легкие товары дешевле доставлять и удобнее хранить дома во время запуска бизнеса.
• Повторные продажи. Подумайте, сможете ли вы получить постоянных покупателей или каждый раз нужно искать новых клиентов. Привлечь нового клиента в 6 раз дороже, чем вернуть старого.
• Развитие. Масштабировать бизнес можно за счет расширения охвата аудитории, увеличения ассортимента и объема продаж.

Изучите спрос

Чтобы определить, есть ли спрос на товар, используйте Яндекс Вордстат, Google Trends и сервисы аналитики.

Яндекс Вордстат покажет количество запросов в месяц. Если запросов мало, то такой товар трудно будет продать.

Сервис поможет понять, в каких регионах спрос в этой нише повышенный, а в каких наоборот. Значение выше 100 % — хороший знак.

Google Trends. В этом сервисе можно посмотреть динамику спроса. Здесь же — сравнение по разным ключевым запросам и возможность выбрать более популярный.

В Яндексе и Google можно проверять, сезонный ли спрос на товар или услугу, ищут больше в выходные или будни.

Используйте также сервисы аналитики маркетплейсов. Здесь можно просмотреть товары, которые наиболее успешно продаются на Ozon, Wildberries и других площадках. Инструмент доступен и для начинающих. Не обязательно быть действующим селлером, чтобы узнать статистику.

Что выгодно продавать в интернете

В онлайне по-прежнему высокий спрос на товары массового потребления: одежда, обувь, аксессуары, косметика, спортивные товары, бытовая техника и электроника, игрушки, зоотовары, товары для дома, сада и дачи, книги.

Аналитики Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ) посчитали, сколько россияне потратили денег на покупку товаров за первый квартал 2025 года.

Список популярных ниш выглядит так:

• Товары для дома и мебель — 407 млрд рублей (15,6% в общем объеме),
• Одежда и обувь — 345 млрд рублей (13,2%),
• Электроника и бытовая техника — 313 млрд рублей (12%),
• Автозапчасти и автоаксессуары — 169 млрд рублей (6,5%).

Перед вложением денег в онлайн-торговлю эксперты советуют протестировать нишу. Для этого надо создать лендинг, загрузить товары и сделать форму для сбора заявок.

В итоге, вложив небольшую сумму в рекламу, вы сможете выяснить, есть ли спрос на ваш товар:

• сколько пользователей перешло по объявлению и какова цена клика.
• сколько человек оставили контакты или оформили заказы и какова стоимость одного покупателя.

На весь тест — в среднем две недели.

Эксперты советуют не продавать в интернет-магазинах товары массового потребления, а присмотреться к уникальным товарам.

Что нельзя продавать в интернет-магазинах

То, что запрещено законом:

• алкогольные напитки,
• табачные изделия,
• оружие,
• некоторые виды лекарств, например те, что отпускаются по рецепту или содержат наркотические вещества,
• ртутные термометры;
• живых животных и насекомых;
• электрошокеры;
• автомобильные заправленные кислотные и щелочные аккумуляторы;
• неодимовые магниты;
• перекись водорода 30%;
• легковоспламеняющиеся жидкости;
• рентгеновское оборудование, приборы и оборудование с использованием радиоактивных веществ и изотопов;
• медицинское оборудование;
• шифровальную технику (например, устройства для прослушки, перехвата радиоволн).

Шаг 2: анализ целевой аудитории

Целевая аудитория (ЦА) — это ваши потенциальные покупатели.

Если вы решили продавать в интернет-магазине одежду или другой популярный товар, может показаться, что изучать целевую аудиторию не надо — ведь все одеваются, а значит товар нужный и всегда найдется покупатель. Но это только кажется. Понять критерии выбора ваших будущих клиентов нужно обязательно.

Шаг 3: анализ конкурентов

Когда нашли востребованный товар, изучите будущих конкурентов: кто и что предлагает, на каких условиях, какие способы оплаты и доставки и т.д.

Это нужно, чтобы:

• отстроиться от конкурентов, делать не так, как они, найти зону роста;
• найти то, что упускают конкуренты, и предложить это покупателям.

Удобнее анализировать, если данные занести в таблицу:

После анализа конкурентов у вас будет четкое представление о нише: вы сможете определить ассортиментную матрицу, сформируете ценовую политику и определите географию продаж.

Совет по выбору ниши и анализу конкурентов

Если у вас нет опыта в товарном бизнесе, постарайтесь не начинать со «сложных» продуктов:

• Маркированные товары. Придется разбираться во всех тонкостях: от регистрации до отчетности и чеков.
• Крупногабаритные товары. Много затрат на упаковку и хранение.
• Товары с ограниченным сроком хранения.
• Товары сезонного спроса.

Шаг 4: находим поставщиков

• в интернете;
• через конкурентов;
• на специализированных выставках.

Запросите у них прайс-листы и условия сотрудничества. Товар лучше заказывать у 2–3 поставщиков. Если один задержит доставку или окажется, что товара нет в наличии. К тому же сможете найти оптового продавца с более выгодными условиями работы.

Российские поставщики

Скорость доставки — главный плюс российских поставщиков.

Где искать:

• Supl.biz — международная торговая площадка для оптовых покупателей и продавцов. Можно не писать компаниям, а самому разместить объявление в разделе «Купить оптом».
• «Сделки.ру» — заказчик размещает заявку на покупку товара и получаете предложения от поставщиков.
• «ОптЛист» — можно делать заказы через сайт.

Иностранные поставщики

Цены на товары у иностранных поставщиков часто ниже, чем у российских. Но долгая доставка, оформление документации и трудности при прохождении таможни могут вызвать сложности у начинающих предпринимателей.

Где искать:

• 1688.com — китайский сайт для оптовиков, где можно найти практически все. Цены здесь одни из самых низких в мире.
• Dordoi.net — сайт оптового рынка в Киргизии с контактами поставщиков. Здесь можно закупить одежду, обувь, аксессуары, игрушки, товары для дома и красоты.

Начинать работать лучше с российскими поставщиками, хоть товар у них будет и дороже. Сотрудничество с иностранцами отложите на более поздний срок, когда вы узнаете предпочтения своих покупателей и захотите расширить ассортимент.

Важно, чтобы в интернет-магазине было достаточно товаров. Автоматизируйте закупки с помощью МоегоСклада — сервис выявит лидеров продаж, пришлет уведомление, о том что нужные товары заканчивается, сформирует заказ поставщику. И все это бесплатно.

В системе удобно работать с товарными запасами. Вы задаете количество неснижаемого остатка, при достижении которого программа сама сделает заявку поставщику. Риск остаться без товара исключается.

Формы сотрудничества с поставщиками

Дистрибьюторы. Они закупают товары у производителя или оптовой базы для последующей продажи ритейлерам. Преимущества работы с дистрибьюторами в более оперативном решении вопросов, гибкости и возможности выполнить небольшие заказы.

Дропшиппинг. Покупатель выбирает товар в интернет-магазине, оформляет и оплачивает заказ → магазин передает поставщику информацию о заказе и данные покупателя → поставщик упаковывает заказ и занимается доставкой до покупателя. Меньше рисков, при этом и зарабатываете вы меньше.

Производитель. Предприниматель договаривается напрямую с фабрикой о поставке товара. Главный минус — фабрики не хотят работать с мелкими заказами.

Шаг 5: составляем бизнес-план

Спланировать предстоящие расходы и рассчитать основные показатели эффективности поможет бизнес-план. Также он позволит просчитать риски, определить окупаемость товара и доход.

Срок запуска интернет-магазина, начиная от выбора и тестирования ниши, — около 3 месяцев.

Размер вложений — от 250 тысяч рублей, сумма может меняться в зависимости от товара, который вы продаете. Учитывайте, что основные траты начнутся, когда интернет-магазин уже будет запущен. На рекламу — от 50 000 рублей каждый месяц.

Сколько стоит открыть интернет-магазин

Стоимость запуска онлайн-продаж от 150 000 рублей. Сумма зависит от стоимости создания сайта, суммы, выделенной на интернет-рекламу и затрат на закупку товаров у поставщика. Мы рассчитали минимальный список расходов на создание интернет-магазина с нуля. В бюджете не учитывали закупку товара, так как размер вложений зависит от того, что вы продаете

В бюджете не учитывали закупку товара, так как размер вложений зависит от того, что вы продаете

На YouTube полно роликов, где блогеры рассказывают, как открыть интернет-магазин за ноль рублей. Не верьте этому — это лишь маркетинговый ход и ничего более. Если вы пока тестируете нишу, то траты все равно будут: регистрация бизнеса, оплата тарифа конструктора по созданию сайта, реклама и продвижение.

Шаг 6: регистрируем бизнес

Чтобы вести бизнес легально, его нужно зарегистрировать: открыть ИП, ООО или стать самозанятым.

ИП

Зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя проще и выгоднее. Для открытия ИП в налоговую инспекцию необходимо подать всего три документа: заявление на регистрацию, квитанцию об оплате госпошлины и копию паспорта. Зарегистрировать ИП можно и на портале Госуслуг. Госпошлина составляет 800 рублей.

Плюсы:

• простая и дешевая регистрация,
• ИП не обязан вести бухучет,
• штрафы меньше, чем у ООО,
• вся выручка предпринимателя является его личными средствами, которыми он может свободно распоряжаться по своему усмотрению.

Минусы:

• ИП отвечает по обязательствам своим личным имуществом,
• нельзя продать бизнес,
• нужно в любом случае оплачивать взносы в ПФР, даже в случае убытков.

ООО

Для открытия ООО потребуется больше усилий и денег. Нужно сделать взнос в уставный капитал — минимум 10 тысяч рублей. Это деньги, которые зачисляются на расчетный счет компании. Госпошлина за регистрацию — 4 тысячи рублей. Также потребуется оплатить услуги нотариуса: он понадобится для того, чтобы подготовить документы для регистрации.

ООО можно открыть с партнерами или привлечь инвесторов — каждому из основателей компании будет принадлежать своя доля.

Сразу после регистрации надо выбрать и нанять директора. Им может быть учредитель компании или другой человек.

Плюсы:

• несколько совладельцев,
• учредители ООО отвечают по обязательствам компании не личным имуществом, а только тем, которое числится на балансе предприятия и только в размере своих долей,
• в любой момент можно продать свою долю другому участнику или третьему лицу.

Минусы:

• регистрировать ООО сложнее и дороже,
• обязательно надо вести бухучет и сдавать отчетность, придется держать в штате бухгалтера или отдать ведение учета на аутсорсинг,
• обязательно наличие расчетного счета.

Самозанятость

Самозанятый может открыть интернет-магазин. Но продавать в нем можно только продукцию своего производства — перепродажей заниматься нельзя.

Шаг 7: выбрать систему налогообложения

Если выбрать неправильную систему налогообложения, можно потерять деньги и время. При выборе важно, как зарегистрирован бизнес.

Общая система налогообложения (ОСН) назначается автоматически всем ИП и юрлицам после их создания. У этой системы самая высокая налоговая нагрузка. Организации платят налог на прибыль по ставке 25%. ИП платят налог на доходы физических лиц по ставке 13% для доходов до 2,4 млн рублей в год.

Упрощенная система налогообложения позволяет платить ИП и юрлицам только один налог в соответствии с самостоятельно выбранной облагаемой базой (6% от доходов или 15% от доходов, уменьшенных на величину расходов). При этом численность работников предприятия на УСН не должна превышать 130 человек, а годовые доходы — 450 млн. рублей.

Еще есть автоматизированная упрощенная система налогообложения (АУСН).

Организациям и ИП не придется самим считать налог, сдавать декларацию и другую отчетность, платить страховые взносы за работников. Налоговая ставка — 8% с доходов и 20% с доходов за вычетом расходов.

Патентную систему налогообложения могут применять только ИП, у которых не более 15 сотрудников. Ставка составляет 6%. При этом на патенте не получится продавать меховые изделия и обувь.

Шаг 8: выбрать код ОКВЭД

ОКВЭД — это классификатор видов экономической деятельности. В России каждый предприниматель или компания, кто что-то производит, продает или оказывает какие-либо услуги, обязаны указать в регистрационных документах один основной и несколько дополнительных кодов из классификатора.

Основной — тот, что приносит больше всего доходов. Для онлайн-торговли это код 47.91 «Торговля розничная по почте или через интернет».

Когда вы передаете клиентам онлайн-заказы через пункт выдачи или другую офлайн-точку, в числе дополнительных укажите код ОКВЭД 47.19 «Торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах». Подробнее — в этой статье.

Шаг 9: открыть расчетный счет в банке

Работать без расчетного счета в банке нельзя. Он нужен, чтобы оплачивать налоги и зарплату сотрудников, склад, закупать товар.

При выборе банка обратите внимание на:

• Тарифы. Сравните в нескольких банках цену за ежемесячное обслуживание счета и процент комиссии с переводов.
• Бизнес-карту. Она привязана к расчетному счету, и ею можно платить в магазинах, а также пополнять и снимать с нее наличные.
• Лимиты вывода денег на личную карту. Они есть у всех банков, уточните размер и прикиньте, подходит ли это вам.
• Наличие бонусов и специальных предложений. Например, бесплатный терминал для эквайринга.
• Дополнительные возможности. Например, выставление счета клиенту прямо со смартфона.

Шаг 10: Создаем интернет-магазин

Есть несколько способов сделать сайт: на конструкторе или обратиться в web-студию, а еще можно купить готовый интернет-магазин

Создаем сайт на конструкторе

Например, Tilda, InSales, Nethouse, WIX и другие. Выбираете шаблон сайта или создаете свой из готовых блоков, навыки программирования не нужны.

На создание интернет-магазина потребуется несколько часов. Готовый сайт хорошо смотрится на десктопе, планшете и смартфоне. Подходит, если ассортимент магазина — 200-300 товаров.

У многих конструкторов есть интеграции с платежными системами и службами доставки, есть SEO-инструменты и обучающие уроки. Но есть и ограничения.

Например, в одном сервисе в личном кабинете не будет истории заказов, в другом — возможности отследить доставку. Выясните их заранее.

Заказываем сайт в web-студии

Здесь нет никаких ограничений, но стоимость — в 10 и более раз выше, чем на конструкторе. Срок исполнения — от 1 месяца.

Чтобы сэкономить — найдите разработчика на специальных площадках. Например, на Профи.

«Движок» для интернет-магазина

Если выбираете разработку собственного интернет-магазина, то для наполнения сайта понадобится система управления контентом (англ. Content management system, CMS) или «движок».

Популярные:

• WordPress,
• Joomla,
• 1C-Битрикс,
• OpenCart,
• Magento,
• StoreLand.

Вы можете использовать любую другую CMS, функциональность которой считаете подходящей для создания интернет-магазина, или посоветуйтесь с разработчиком.

Покупаем готовый интернет-магазин

Купить готовый сайт можно на Авито. Интернет-магазины продаются здесь в большом количестве.

Не рекомендуем покупать готовый сайт — прибыльные интернет-магазины не продают. Эти деньги лучше вложить в разработку или товар.

Шаг 11: регистрация на сайте Роскомнадзора

Если вы собираете почту, номер телефона, адрес клиента (а это необходимо для оформления заказа на сайте), то являетесь оператором персональных данных и должны зарегистрироваться в соответствующем реестре Роскомнадзора. Подать заявление и указать информацию о своем бизнесе можно на сайте ведомства.

Что необходимо сделать на сайте для соблюдения закона:

• Предупредить об использовании cookie-файлов.

• Разместить на сайте политику в отношении обработки персональных данных. Документ регламентирует сбор, хранение и использование персональных данных. Размещать его надо на отдельной странице сайта, поставьте ссылку на нее в футере.

Рекомендации по составлению политики обработки персональных данных есть на сайте Роскомнадзора.

• Взять согласие у пользователя на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности везде, где мы берем данные у пользователя (формы и т. д.)

Шаг 12: запуск интернет-магазина

Для запуска интернет-магазина потребуется: домен, хостинг, SSL-сертификат, брандмауэр.

Домен — это имя сайта в интернете, например moysklad.ru.

Рекомендации по выбору домена:

• чем короче домен, тем лучше,
• должен быть простым и запоминающимся, например mamcupy.com,
• ассоциироваться с вашим родом деятельности.

Домен можно купить на сайтах: nic.ru, reg.ru, sweb.ru и др. Проверьте с помощью сервиса Whois, свободен ли он. Домен покупается на год, затем ежегодно продлевается. Обычно идет в подарок при оплате хостинга.

Хостинг. Это удаленный сервер с постоянным доступом к интернету, на котором будет храниться сайт. Без него работать нельзя.

При выборе хостинга важно:

• качество технической поддержки,
• сколько времени в месяц доступен хостинг, а значит и ваш магазин для пользователей. Если на сайте не найдете информацию, уточните у техподдержки.

• что входит в пакет услуг и сколько это стоит. Компании обычно предлагают при оплате хостинга на год домен в подарок.

SSL-сертификат — единственный способ гарантировать, что информация между пользователем и сервером будет зашифрована. Это важно не только с юридической точки зрения, но и помогает сайту лучше ранжироваться в результатах поиска.

Брандмауэр защищает от сетевых угроз, различных мошеннических программ и взломов. Если ваш хостинг включает в себя брандмауэр, установка его на сайте добавляет еще один уровень безопасности, блокируя распространенные угрозы. Выбирайте тот, что постоянно обновляет свой код и список вредоносных IP-адресов.

Шаг 13: заполняем сайт

На сайте должен быть интуитивно понятный интерфейс, быстрый поиск, контакты, онлайн-оплата и выбор доставки.

Предприниматели ошибочно думают, что чем круче и навороченнее дизайн, тем больше посетителей и продаж. Но это не так: покупатель приходит на сайт, чтобы купить товар, а не восторгаться вашим креативом.

Главная страница

На первом экране покажите, чем вы занимаетесь и какие у вас преимущества. Главная страница должна отвечать на вопросы:

• Что продают
• Кто продает
• Как купить

На первом экране размещайте акции и спецпредложения.

Какие товары размещать на главной:

• популярные;
• выгодные, по сравнению с конкурентами;
• уникальные;
• новинки.

Меню сайта и «хлебные крошки»

Навигационное меню — это страницы «О нас», «Условия доставки», «Условия оплаты», «Контакты».

Торговое меню — это ваш каталог. Не поленитесь, сразу проработайте его — иначе потом придется переделывать сайт.

На сайте можно сделать два вида торгового меню: горизонтальное и вертикальное. В первом — основные разделы каталога, во втором — подробная структура каталога с разбивкой на категории товаров. Такой подход рекомендуем интернет-магазинам с номенклатурой более 1 000 товаров.

Если хочется выделиться среди конкурентов и сделать на сайте что-то необычное, попробуйте сформировать бесконечную ленту из товаров, как на маркетплейсах. У пользователей сформирована многолетняя привычка скроллить соцсети. Интернет-магазины этот прием пока широко не используют, но поэкспериментировать стоит.

«Хлебные крошки» помогают пользователям выйти из карточки товара или категории.

Поиск товаров

Помогите клиентам найти товар, за которым они пришли. Используйте в строке поиска подсказки.

Похожие и просмотренные товары

Обычно в каждой карточке после описания товара идут эти блоки. «Товары из той же серии» и «Недавно вы смотрели». Названия на разных CMS могут отличаться, главное, чтобы эти блоки были. Они сильно повышают конверсию в заказ.

Карточка товара

Описание помогает покупателю получить представление о товаре: из чего он сделан, как используется, какие у него особенности и ограничения. Все это влияет на решение о покупке.

В законе есть список обязательной информации:

• основные потребительские свойства товаров;
• цена в рублях;
• гарантийный срок;
• правила использования;
• срок годности;
• наименование производителя и его адрес.

Если товар с браком или после ремонта, это обязательно нужно указать.

Текст в поле с описанием можно оформлять маркированным списком — он делает его удобнее для восприятия.

Также укажите, есть ли товар в наличии, сколько времени занимает доставка. Для одежды, обуви и аксессуаров — примерка. Одним словом, в карточке должно быть все, что важно клиентам.

Фото товара

Самое важное в интернет-магазине, что продает товар — это качественное фото. Для заполнения карточек нужна предметная съемка. Товар фотографируют со всех сторон, изображение должно быть с возможностью его увеличить, чтобы рассмотреть детали (фотозум).

Если вы продаете одежду, дополнительно понадобится имиджевая съемка. Нужна для главной страницы, каталога и акций. Как правило, делают 2-4 фотографии: спереди, сзади, вполоборота и крупный план.

Что должно быть на фотографиях:

✅ понятно, как товар выглядит в использовании: например, постельное белье на кровати, а не в упаковке;
✅ цветное и хорошего качества;
✅ изображение четкое, товар находится в фокусе;
✅ нет водяных знаков.

Личный кабинет

Доступ к личному кабинету должен быть простым и очевидным — в правом верхнем углу, рядом с корзиной.

Чтобы посетители регистрировались в личном кабинете:

• Упростите регистрацию через соцсети. Если вы используете обычную форму, сделайте минимальное количество полей: почта, номер телефона и пароль.
• Добавьте «историю покупок». Покупателю будет спокойнее, если известна дата доставки, где находится товар в каждый момент времени, с кем связаться, если возникла какая-то задержка.
• Добавьте систему лояльности. Через личный кабинет предоставляйте персональные скидки и бонусы.
• Предусмотрите возможность связаться с магазином, чтобы задать вопросы.

Корзина

70% посетителей интернет-магазинов бросают корзину. Причина — высокие дополнительные платежи, например за доставку или сложный процесс оплаты.

Улучшение дизайна платежной страницы увеличивает конверсию на 30%.

Ваша задача — сделать корзину удобной. Вот что должно быть:

• название товара;
• фотография;
• количество заказанных единиц и возможность их изменить;
• поле для введения промокодов;
• заметная кнопка «оплатить товар»;
• стоимость доставки;
• поле для итоговой стоимости заказа.

Онлайн-чат

Когда в онлайн-чате есть смысл:

• оператор консультирует и обладает достаточной для этого компетентностью,
• отвечает в течение 1–2 минут. Перед тем как подключать чат, решите, кто будет дежурить и отвечать на вопросы пользователей.

С помощью чата можно собрать клиентскую базу, если настроить форму для сбора контактов посетителей в диалоге.

Шаг 14: товарные знаки и авторское права

У любого текстового и визуального контента есть автор — нельзя взять фотографию или картинку из интернета и поставить на свой сайт без разрешения правообладателя. Если об этом не позаботиться — вам грозит суд и иск.

Вот что можно сделать:

• Создавайте свой контент: наймите фотографа и копирайтера.
• Получите согласие автора на использование контента. Это относится и к картинкам из поисковых систем.
• Берите фотографии с бесплатных фотостоков. На них разрешение брать не нужно.

А защитить свой контент от воровства можно с помощью товарных знаков.

Товарный знак выполняет свои функции только после регистрации в Роспатенте. Он получает государственную защиту по всей России. Символ «R» рядом означает, что знак уже прошел регистрацию.

Если вы не хотите ни регистрировать с нуля собственный знак, ни тем более решать проблемы, которые могут при этом возникнуть, вы можете:

• купить готовый бренд;
• использовать чужую торговую марку.

Шаг 15: настройка оплаты

Обязательное условие для торговли — покупка и регистрация онлайн-кассы в ФНС. Чтобы покупатель мог оплатить товар на сайте, установите онлайн-кассу и подключите к ней интернет-эквайринг и систему быстрых платежей (СБП).

Онлайн-касса. Если в интернет-магазине можно оплатить только на сайте, достаточно виртуальной кассы. Клиент получает чек на электронную почту. Если и на сайте, и в офлайн-точке — нужна и облачная, и стационарная соответственно.

Терминал для оплаты. По закону курьер должен распечатать чек и выдать покупателю. Для этих целей подходят мобильные POS-терминалы.

Интернет-эквайринг. Покупатель оплачивает покупку картой, а магазин получает деньги. Эту услугу предоставляют банки. Комиссия с каждой оплаты от 1 до 3%.

СБП — это система быстрых платежей для перевода денег по номеру телефона или QR-коду. В случае с интернет-магазином система генерирует код на этапе оплаты. Пользователю достаточно навести телефон и отсканировать. Если он зашел на сайт с мобильного устройства, то просто увидит кнопку или ссылку на оплату через СБП.

Облачные чеки. Одна из возможностей приложения Касса МойСклад. Установите его на смартфон каждому курьеру и синхронизируйте с онлайн-кассой в офисе. При доставке заказа приложение отправит на нее данные о продаже, а покупателю вышлет электронный чек. Это удобно, поскольку не нужно брать физическую кассу с собой. Продавцов и курьеров можно подключить сколько угодно. Попробуйте, это бесплатно.

Шаг 16: найм персонала

Когда предприниматель только открывает интернет-магазин, можно сэкономить на сотрудниках. Принимать заказы, делать закупки, отвечать в чате и на телефонные звонки можно самому. Когда заказов и посетителей на сайте станет много, то без помощников уже не обойтись.

Как оформить сотрудников

Прием на работу ничем не отличается от обычного.

Подготовьте трудовой договор в двух экземплярах. Унифицированных бланков нет. Оформляйте контракт в произвольной форме, но обязательно укажите:

• дату и место заключения,
• данные сотрудника, его должность, условия работы и оплату,
• права и обязанности сторон,
• ФИО предпринимателя полностью и его паспортные данные,
• срок действия договора, порядок расторжения, условия разрешения споров,
• ИНН и реквизиты свидетельства о регистрации в качестве предпринимателя.

Если продавец является вашим первым сотрудником, то после оформления с ним трудовых отношений вам необходимо зарегистрироваться в качестве работодателя в Пенсионном фонде. Какие документы подготовить и в какие сроки подать — в этой статье.

Шаг 17: работа с маркировкой

Сейчас маркируют одежду, обувь, текстиль для дома, парфюмерию, фотоаппараты и другие товары. Для этого необходимо зарегистрироваться в системе Честный Знак, которая отслеживает оборот маркированной продукции.

Для работы потребуются:

• Усиленная квалифицированная электронная подпись. Регистрация в системе «Честный Знак» и работа с электронными накладными возможны только при наличии УКЭП.
• Договор с оператором электронного документооборота. Рознице разрешается передавать данные в «Честный Знак» только через оператора ЭДО.
• 2D-сканер или терминал сбора данных необходимы для сканирования двумерных кодов DataMatrix при приеме маркированной продукции и ее продаже.
• Договор с оператором фискальных данных. При продаже на кассе маркированного товара розница обязана вывести коды продукции из оборота.
• Товароучетная система должна соответствовать требованиям по работе с кодами маркировки.

За нарушение правил маркировки грозят штрафы и даже уголовная ответственность, а товар конфискуют. Штраф за продажу немаркированной продукции составит от 4 до 300 тысяч рублей.

Работа с маркировкой в интернет-магазине

Приемка товара. С маркированным товаром вместо бумажной накладной от поставщика вы получите универсальный передаточный документ — УПД. Когда принимаете партию, обязательно сканируйте цифровые коды и сверяйте их с кодами маркировки в УПД. Если коды не совпадают, сообщите об этом поставщику. Принимать такой товар нельзя. Если нарушить правила, продукцию конфискуют.

Продажа товара. Возможны два варианта:

1. Если покупатель заказал товар без предоплаты, то магазин выводит товар из оборота, отсканировав коды маркировки и указав в Честном Знаке причину «Продажа по образцам, дистанционный способ продажи». После оплаты товара магазин оформляет чек полного расчета на мобильной кассе с включенным кодом маркировки.
2. Если покупатель оплатил товар при заказе на сайте, то магазин выдает чек без указания кодов маркировки. Чтобы вывести товар из оборота, надо отсканировать код маркировки и указать в Честном Знаке причину вывода из оборота «Продажа по образцам, дистанционный способ продажи». После доставки товара покупателю магазин оформляет чек полного расчета на мобильной кассе с включенным кодом маркировки.

Возврат товара. Интернет-магазин должен сформировать электронный или печатный чек на возврат предоплаты или аванса. В чеках возврата аванса и предоплаты коды маркировки не указываются.

При возвратах для повторного ввода в оборот кодов маркировки нужно в течение трех рабочих дней подать сведения через личный кабинет в Честном Знаке. Даже если возврат делается в тот же день.

Продажа маркированных товаров — сложный процесс. Забить каждый шаг в систему Честный Знак, а еще отразить это в товарном учете.

Удобнее вести работу в одном месте. Заказать коды и сообщить об их выбытии, обмениваться документами с поставщиками через ЭДО, получить данные об остатках и прибыли. Все это умеет МойСклад — поддержка маркировки благодаря прямой интеграции с Честным Знаком, учет любых товаров, рабочее место кассира и CRM в комплекте. Есть бесплатный тариф.

Шаг 18: доставка товара

Зачастую из-за ошибок курьеров или внешних служб люди винят именно магазин, поэтому внимательно подбирайте способы доставки. Можно выбрать курьерскую доставку, Почтой России, самовывоз, постаматы или фулфилмент.

Курьерская доставка

Курьерская доставка — отличное решение для городов-миллионников. Товар быстро привезут покупателю, а оплатить покупку можно после примерки. На старте дорого нанимать собственных курьеров, поэтому доставку лучше отдать на аутсорсинг.

На рынке представлено много курьерских служб, выбирайте предложения, исходя из ваших задач и бюджета.

Доставка Почтой России

Доставка для интернет-магазина через почту довольно проста: вы получаете заказ, упаковываете, взвешиваете товары, несете на почту и отсылаете. Cрок доставки по России около 10 дней, посылка может потеряться или клиент сам ее не заберет. Расходы на пересылку несет предприниматель.

Доставка почтой подходит, если ваши клиенты — жители небольших городов и поселков.

Самовывоз

Организовать пункт самовывоза можно на складе интернет-магазина, в офисах курьерских служб и транспортных компаний. Но если пункт выдачи находится на другом конце города, скорее клиент выберет курьера или ближайшее отделение Почты России.

Постаматы

Работает так: вы привозите товар в постамат и кладете в ячейку. Покупатель приходит в терминал в удобное время и забирает посылку, введя уникальный код. Постаматы ставят в людных местах: торговых центрах, магазинах. Хорошее решение для интернет-магазина — дешево и просто, но подходит для крупных городов.

Фулфилмент

Фулфилмент — это весь комплекс по доставке товаров. Услугу оказывают специальные компании: фулфилмент-оператор получает товар, хранит, формирует заказы, упаковывает посылки, занимается возвратами, информирует покупателей о статусах заказов.

Плюсы и минусы способов доставки

В таблице собрали все преимущества и недостатки каждого способа доставки.

Чек-лист по выбору курьерской службы

Уточните у менеджера:

• Какие уведомления получает клиент, какими способами и сколько это стоит.
• Есть ли бесплатная интеграция.
• Запросите тарифы на услуги доставки для интернет-магазина.
• Уточните способы доставки.
• Какие есть дополнительные услуги и сервисы.
• Какие есть партнерские программы.

Проверить самостоятельно

• Есть ли на сайте виджет ПВЗ, внимательно изучите охват регионов и обратите внимание на самые дальние.
• Оформите тестовые 2-3 заказа для разных вариантов доставки. Оцените своевременность, сервис, работу курьера, ПВЗ, Постамата.
• Позвоните в колл-центр для выяснения 2-3 вопросов о местонахождении посылки и работе самой курьерской службы.
• Зайдите на сайт и отследите посылку.
• Попросите инструкцию к своему личному кабинету, проверьте, удобно ли им пользоваться.
• Зайдите в чат поддержки, оцените скорость и качество ответов оператора.

Что должно быть на сайте интернет-магазина

• размещена полная информация о продаваемых товарах;
• товары описаны простым и понятным языком;
• описание дополнено фотографиями хорошего качества;
• на каждой странице есть контакты и разные формы связи;
• телефоны — реальные и работающие;
• удобная корзина для заказов;
• форма оплаты защищена и безопасна;
• менеджеры интернет-магазина всегда готовы к диалогу;
• условия доставки описаны понятно и находятся на видном месте;
• четко и определенно обозначены условия возврата;
• есть отзывы о товарах.

И самое главное — сайт работает без технических ошибок.

Шаг 19: товарный учет в интернет-магазине

Автоматизируйте продажи с самого начала, чтобы сэкономить время и деньги. Например, с помощью МоегоСклада. Обрабатывайте заказы, контролируйте остатки, ведите клиентскую базу, управляйте закупками, анализируйте прибыль, работайте с маркировкой — все это в одном месте, по всем каналам продаж.

Заказы передаются в сервис, а остатки и цены — на витрины.

На старте МойСклад поможет не запутаться в ассортименте: в базу данных можно загружать товары с фотографиями и описанием.

Шаг 20: продвижение сайта

Продажи в онлайне растут, но чтобы они были у только что созданного сайта, надо вкладываться в рекламу и продвижение.

SEO-оптимизация

SEO-продвижение — оптимизация сайта под требования поисковых систем. Сейчас это особенно важно:

• стоимость целевых клиентов из платных каналов растет и в некоторых нишах достигает безумных цифр;
• SEO рассчитано на длительный результат;
• в выдаче Google больше нет рекламы, поэтому попасть в ТОП-10 поисковой выдачи здесь как никогда выгодно.

Лучшие позиции в поисковой выдаче у тех, кто более удобный и информативный. В частности, Яндекс и Google учитывают:

Скорость загрузки страницы. Проверить можно с помощью бесплатного сервиса Google PageSpeed Insights. Он имитирует полноценный процесс загрузки страницы и формирует рекомендации для каждой возникающей ошибки. Страница должна открываться за полсекунды, оптимально — за 2–3 секунды. Если больше — пользователь, вероятно, закроет сайт.

Удобство отображения на всех устройствах. Добиться адаптивности страницы можно даже на бесплатном конструкторе сайтов — для этого есть специальные встроенные инструменты. Если заказываете собственный сайт у разработчика, то адаптивность включена в стоимость.

Структура каталога. Любой товар клиент должен найти легко и быстро, максимум за три клика.

Цена. Надо не просто указать стоимость товара цифрами, а прописать слово Цена. После цены обязательно укажите валюту, желательно в виде текста «руб» или со знаком ₽. Рядом уточните, есть ли товар в наличии. Возможны следующие варианты:

1. нет в наличии
2. в наличии
3. под заказ

Интернет-реклама

Контекстная реклама в Яндексе дорогая — стоимость только одного клика в конкурентной тематике может быть выше 100 рублей. Представьте, сколько стоит один клиент при средней конверсии из посещения в оплату 1%. Этот вид рекламы подходит для достаточно дорогих и высокомаржинальных товаров.

Таргетированная реклама ВКонтакте настраивается на определенные характеристики пользователей — интересы, пол, возраст, география и другие. Доступны разные форматы объявлений: текстовые, текстово-графические, анимация.

Можно договориться напрямую с админами городских сообществ, где есть ваша целевая аудитория. Если пост «выстрелит», проведите серию публикаций с периодичностью 1 раз в месяц.

Посты в Telegram. Принцип такой же — договариваетесь о платных анонсах в подходящих каналах, где есть ваша целевая аудитория.

Шаг 21: повышаем продажи в интернет-магазине

Работа с отзывами. Помогают посетителям с выбором товара. Отвечайте на все отзывы: положительные и отрицательные. Чем оперативнее отреагируете, тем лучше.

Следите за товарными остатками. Если ими пренебречь, покупатель уйдет, а все усилия по увеличению продаж будут бесполезны.

Здесь поможет МойСклад.

Работа с товарными запасами происходит в автоматическом режиме. Вы задаете количество неснижаемого остатка, при достижении которого программа сама сделает заявку поставщику. Риск остаться без товара исключается.

Делайте точные заказы поставщикам. МойСклад прогнозирует на основе статистики продаж, сколько заказать товара и на какой срок его хватит.

Сколько денег может приносить интернет-магазин

Зависит от множества факторов: ниши, объема продаж, маржинальности товаров, затрат на маркетинг. Прибыль может варьироваться от нуля рублей до 500 тысяч рублей и выше для раскрученных сайтов. Окупаемость бизнеса — 6–18 месяцев при активной маркетинговой динамике

Чем интернет-магазин отличается от маркетплейсов

Выбор между интернет-магазином и торговлей на маркетплейсах часто становится решающим шагом для бизнеса.

Интернет-магазин позволяет строить уникальный образ, контролировать клиентский путь и формировать лояльность через собственные программы, дизайн и сервис. Однако он требует инвестиций в трафик, SEO, контент и поддержку инфраструктуры.

Маркетплейсы дают мгновенную видимость, доступ к большой аудитории и готовую платежную и логистическую систему, но нередки ограничения по брендингу, комиссии и правилам площадки.

Ключевые отличия площадок — в таблице:

Резюме

• Предприниматели начали комбинировать продажи на маркетплейсах с собственными интернет-магазинами. В 2024 году таких было 22%, в 2025 — 20%.
• Интернет-магазин — для тех, кто хочет заниматься бизнесом всерьез и надолго. По-быстрому «срубить» денег не получится — рынок насыщен.
• Для полноценной работы сайта понадобиться: домен, хостинг, SSL-сертификат, брандмауэр.
• На сайте покупателю должно быть все привычно: меню, каталог товаров, корзина и личный кабинет в правом верхнем углу, стандартные кнопки оплаты.
• Чтобы запустить интернет-магазин, нужно разработать сайт, наполнить его контентом, подключить прием оплаты, настроить рекламу и аналитику.
• Окупаемость интернет-магазина 6 — 18 месяцев.

Вопросы и ответы

Разберем частые вопросы, как открыть интернет-магазин.