Как открыть бизнес в маленьком городе: идеи и пошаговая инструкция

Бизнес в маленьком городе — это возможность закрепиться на рынке, если конкурентов еще нет. Выручка будет заметно ниже из-за объема рынка, однако и расходов меньше — та же аренда в разы дешевле.

Чтобы быть успешным, действовать нужно осторожно: любая ошибка имеет последствия, а покупатели сильнее реагируют на изменение цены. Простой старт — ниша с регулярным локальным спросом. Рассмотрим самые перспективные бизнес-идеи и как их претворить в реальность.

Если вы планируете открыть новый бизнес, на старте просчитайте всю экономику, найдите помещение и поставщиков, оборудование. Об этих и других задачах подробно — в этой статье. Рассмотрим на примере товарного бизнеса. География — город с численностью населения до 500 тысяч человек.

Сразу после запуска автоматизируйте продажи с помощью учетной системы. Например, МойСклад. Вы сможете в любой момент увидеть, какие товары продаются хорошо, а какие — нет, скорректировать ассортимент и увеличить прибыль. Попробуйте, это бесплатно.

Эксперт статьи

Тимур Амерханов

Менеджер продукта «Финансы» в МоемСкладе

Что нужно для предпринимательской деятельности

О чем нужно подумать, если собираетесь стать предпринимателем.

Формальные требования

Начать новый бизнес имеет право человек:

• Старше 18 лет, в отдельных случаях при согласии родителей — от 16;
• Дееспособный;
• С гражданством РФ;
• Иностранец или лицо без гражданства, если есть законные основания для проживания и работы в России.

Запрещено вести предпринимательскую деятельность госслужащим, судьям, военнослужащим, лицам, признанным в суде недееспособными полностью или частично.

Для определенных сфер деятельности обязательно наличие лицензии: услуги образования, медицины, фармацевтика, производство и оборот алкоголя и табака и некоторые другие.

Вы можете зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или стать одним из учредителей общества с ограниченной ответственностью. Для оказания услуг лично и продажи результатов своего труда достаточно оформить самозанятость.

Навыки и образование

На деле помимо соответствия требованиям закона вы должны уметь:

• Анализировать рынок и аудиторию, легко адаптироваться к изменениям;
• Понимать налоговые режимы;
• Быть готовым нести ответственность по обязательствам;
• Уметь управлять деньгами и бизнес-процессами.

Образование в сфере бизнеса не обязательно, хотя оно поможет на начальных этапах. Гораздо важнее желание постоянно обучаться новому и применять полученные знания на практике.

Финансовая готовность

Брать кредит или заем на бизнес — это всегда рискованно. Старайтесь по возможности этого избегать. По крайней мере, 80-90% вложений должны быть из собственных накоплений, а не заемных средств.

И главное, нужно быть готовым к тому, что свой бизнес с нуля не легче работы по найму, а наоборот. Работать придется много и отвечать за все самостоятельно.

Бизнес с нуля в небольшом городе: особенности, плюсы и минусы

Начать свое дело в крупном областном центре и в населенном пункте с населением в полмиллиона жителей — не одно и то же. Рассмотрим основные различия, а также преимущества и недостатки обоих вариантов.

Сравнение с городом-миллионником

• Емкость рынка

Когда аудитория шире, возможностей для масштабирования больше. Даже в узкоспециализированных нишах можно выйти на высокие обороты. В маленьком городе быстрее достигается «потолок» выручки из-за небольшой численности населения.

• Уровень конкуренции

В большом городе конкурентов больше и они могут быть сильнее по маркетингу и сервису, но в маленьком они устойчивее. Дело в важности репутации игроков рынка и ориентации на долгосрочные отношения с покупателями.

Люди привыкают к продукции «старожилов», которые завоевали доверие, и это осложняет вход на рынок для новичков.

• Издержки

Есть существенная разница в аренде, заработной плате и стоимости рекламы. Где они ниже — там проще старт и ниже точка безубыточности.

В миллионнике из-за высоких расценок, особенно в арендной плате, вход на рынок «дороже». Предприниматели часто начинают с небольшого кабинета, шоурума или доставки.

• Поведение клиентов

Если в крупном мегаполисе каждый день появляются новые клиенты, в небольшом населенном пункте приходит примерно один и тот же контингент с одинаковыми привычками, уровнями дохода и моделями потребления. Плюс такой закрытой системы: проще прогнозировать спрос, удерживать клиентов и зарабатывать на повторных покупках.

Наряду с лояльностью, чувствительностью к цене отметим важность «сарафанного радио», репутации и клиентского опыта. Из-за одного негативного кейса можно потерять почти всю базу клиентов — это серьезный риск.

В большом городе клиент более избалован, это проявляется в его ожиданиях к сервису, скорости, качеству, разнообразию.

• Маркетинг

Из средств продвижения в провинции работают локальные сообщества, персональные контакты, коллаборации в офлайне. В большом городе не обойтись без системных каналов продвижения — например, SEO, агрегаторов, партнерок, чтобы обеспечить стабильный поток клиентов.

Преимущества и недостатки предпринимательства в небольшом городе

Для наглядности — основные моменты в таблице:

Самые перспективные ниши и бизнес-идеи в 2026 году

Главное, на что нужно ориентироваться — объем спроса и оборачиваемость. Гнаться за «красивыми» идеями бессмысленно и рискованно, особенно в нестабильном 2026 году. Количество аудитории может быть недостаточным для получения желаемой выручки и прибыли.

Выбирайте простой и понятный товар под массовую или регулярно повторяющуюся потребность. С высокой вероятностью в городе с населением в среднем 300-500 тысяч человек «зайдут» следующие бизнес-идеи:

• Стройматериалы, инструмент
• Товары для авто
• Зоотовары
• Товары для дома
• Одежда эконом или средний сегмент
• Детские товары
• Хозтовары
• Локальные продукты
• Специализированные магазины, которых нет у сетей

Рассмотрим каждый пример подробнее, постоянные и переменные расходы берем за месяц.

Стройматериалы, инструмент

Почему перспективно: постоянный локальный спрос, так как люди делают ремонт, поддерживают частные дома и занимаются дачами. Часто удобнее купить сегодня, чем ждать долгую доставку. Берут товар по мелочи, но регулярно.

Маржа:

• 15–25% для строительных товаров
• 25–40% для ручного инструмента и расходников

Стартовые вложения: 2–5 млн ₽, основные расходы — на закупку товара.

Постоянные расходы: 150–350 тыс. ₽.

Переменные расходы: закупка 70–85% оборота + логистика

Средний оборот: 1,2–3,5 млн ₽/мес

ЦА: частные строители, владельцы домов и дач, мелкие бригады.

Товары для авто

Почему перспективно: автопарк есть в любом городе. Расходники, аксессуары, химия, мелкий тюнинг — на все это есть регулярный спрос. Удобство и наличие важнее, разница в 5–10% не существенна.

Маржа:

• 25–45% для аксессуаров и химии
• 15–25% для расходников

Старт: 1,5–3 млн ₽

Постоянные расходы: 120–250 тыс. ₽

Переменные расходы: закупка 65–80%

Оборот: 800 тыс. — 2,5 млн ₽/мес

ЦА: автовладельцы, таксисты, мелкие СТО.

Зоотовары

Почему перспективно: домашние животные — стабильная категория с повторными покупками. Клиенты постоянные.

Маржа:

• 25–40% для корма и наполнителя
• 40–60% для аксессуаров

Старт: 1–2,5 млн ₽

Постоянные расходы: 120–220 тыс. ₽

Переменные расходы: закупка 60–75%

Оборот: 700 тыс. — 1,8 млн ₽/мес

ЦА: владельцы кошек и собак.

Товары для дома

Почему перспективно: при выборе посуды, текстиля, декора, мелкой техники люди предпочитают смотреть товар вживую. Хорошо продаются практичные вещи среднего сегмента.

Маржа: 35–60%

Старт: 1–3 млн ₽

Постоянные расходы: 130–300 тыс. ₽

Переменные расходы: закупка 50–65%

Оборот: 700 тыс. — 2 млн ₽/мес

ЦА: семьи, особенно новоселы.

Одежда эконом / средний сегмент

Почему перспективно: локальный магазин может работать на ура, если нет крупных ТРЦ, федеральных брендов, цена адекватная, а ассортимент понятный.

Маржа: 60–120% наценка

Старт: 1,5–4 млн ₽

Постоянные расходы: 200–450 тыс. ₽

Переменные расходы: закупка 45–60%, списания 5–10%

Оборот: 1–3 млн ₽/мес

ЦА: женщины, семьи со средним доходом.

Детские товары: одежда, обувь, игрушки, школьные товары

Почему перспективно: родители готовы платить за удобство и срочность. Повторяемость покупок поддерживает оборот.

Маржа:

• 30–50% для одежды
• 20–35% для колясок и других крупных товаров

Старт: 1,5–3,5 млн ₽

Постоянные расходы: 150–300 тыс. ₽

Переменные расходы: закупка 60–75%

Оборот: 800 тыс. — 2,5 млн ₽/мес

ЦА: родители 23–40 лет, беременные.

Хозтовары

Почему перспективно: бытовая химия, инструменты, мелкие бытовые товары — это регулярные покупки. Подходят для формата «магазин у дома».

Маржа: 20–35%

Старт: 800 тыс. — 2 млн ₽

Постоянные расходы: 100–220 тыс. ₽

Переменные расходы: закупка 70–80%

Оборот: 600 тыс. — 1,5 млн ₽/мес

ЦА: жители ближайших домов, пенсионеры, семьи.

Локальные продукты

Почему перспективно: свежесть и доверие к местным производителям — конкурентное преимущество. Особенно хорошо заходят фермерские и «натуральные» форматы.

Маржа: 20–45%

Старт: 1–3 млн ₽

Постоянные расходы: 150–350 тыс. ₽

Переменные расходы: закупка 60–75% + списания 5–10%

Оборот: 900 тыс. — 3 млн ₽/мес

ЦА: семьи со средним доходом, сторонники «натурального».

Специализированные магазины без сетевой конкуренции

Почему перспективно: если в городе нет профильного магазина, можно занять нишу и стать основным игроком. Примеры: рыбалка, танцы, хобби, профессиональная косметика.

Маржа: 40–70%

Старт: 1–3 млн ₽

Постоянные расходы: 120–250 тыс. ₽

Переменные расходы: закупка 55–70%

Оборот: 500 тыс. — 1,5 млн ₽/мес (зато выше лояльность)

ЦА: увлеченные клиенты, готовые совершать повторные покупки.

С чем сложнее зайти на небольшой рынок

В маленьком городе бизнес не будет рентабельным, если:

• вы конкурируете только ценой;
• товар легко купить онлайн дешевле;
• нет повторных покупок;
• нужен большой поток случайных клиентов;
• маржа ниже 20% без допродаж.

Примеры отраслей и форматов, за которые лучше не браться в 2026 году — далее.

Магазин — «копия маркетплейса»

Гаджеты, аксессуары, трендовые товары, мелкая электроника без сервиса.

Почему рискованно:

• WB/Ozon предлагают ниже цену и огромный ассортимент.
• Маржа быстро «съедается» конкуренцией.
• Офлайн без сервиса, установки, гарантий почти не выживает.

Узкий премиальный сегмент

Дорогая дизайнерская одежда, люксовая посуда, премиум-декор.

Почему рискованно:

• Небольшая аудитория с высоким доходом.
• Повторные покупки редкие.
• Люди с высоким доходом часто покупают в крупных городах или онлайн.
• В малом городе премиум — это очень узкий рынок.

Магазин электроники

Телефоны, ноутбуки, техника без сервисной составляющей

Почему рискованно:

• Маржа 5–15%.
• Конкуренция с федеральными сетями и маркетплейсами.
• Высокий оборотный капитал.
• Работает только, если есть сервис, ремонт, установка.

Сезонные товары без диверсификации

Только гирлянды, только велосипеды, только школьная форма.

Почему рискованно:

• 2–3 месяца активных продаж, остальное время — кассовый разрыв.
• Высокий риск зависших остатков.
• В маленьком городе сезонность ощущается особенно сильно.

Товары с редкой повторной покупкой

Дорогая мебель, специализированное оборудование без сервисов.

Почему рискованно:

• Люди покупают раз в несколько лет.
• Рынок быстро «насыщается».
• Требуется большой оборот для покрытия расходов.

Сильно зависимые от трендов ниши

«Хайповые» игрушки, временные модные новинки.

Почему рискованно:

• Малый рынок не успевает за трендом.
• Товар может устареть до распродажи.
• Высокий риск списаний.

Как начать бизнес в маленьком городе в 2026 году: пошаговая инструкция

Прежде чем начинать, обратите внимание, что в маленьком городе «выстрелит» не самая «хайповая» идея, а понятная ниша с лояльной аудиторией и регулярным спросом.

Рассмотрим все по порядку — от выбора продукта до запуска продаж.

Шаг 1: выбор ниши

На старте решите, чем вы хотели бы заниматься. Напомним, для маленького города выбираем простой продукт, в котором есть постоянная ежедневная потребность для большинства жителей.

Часто выигрывают бизнесы, которые закрывают базовые «боли»: ремонт, здоровье, доставка, недорогой общепит, услуги для дома.

В идеале это сфера, о которой вы что-то знаете — так потребуется меньше времени на изучение особенностей рынка и налаживание процессов.

Рекомендуем ориентироваться на следующие критерии.

Постоянный спрос

В небольшом городе важно делать ставку на частоту покупок. Товар могут покупать ежедневно, еженедельно, раз в месяц, в зависимости от сезона. Разовые продажи опасны — бизнес не окупится.

К категориям с повторяющимся спросом относятся:

• продукты, которые покупают ежемесячно: корма для питомцев, автохимия, бытовая химия;
• частые покупки: одежда, товары для дома;
• сезонные продажи с регулярным циклом: вещи к школе, для садоводства, для стройки.

Чем чаще покупают — тем проще прогнозировать оборот и формировать лояльную базу.

Конкуренция НЕ за счет цены

Маркетплейсы — главные конкуренты в небольших населенных пунктах. Также могут быть и другие магазины, предлагающие аналогичный или похожий продукт.

Не стоит заходить на рынок, если:

• Товар дешевле заказать онлайн;
• Сильно влияние федеральных сетей;
• Слишком много игроков.

Если маркетплейс предлагает товар на 20% дешевле с доставкой за 2 дня — нужно неценовое преимущество. Например, его наличие сегодня, сопутствующий сервис, ремонт, консультации и помощь с установкой, подбором, возможность покупки комплекта.

Конкурировать с помощью демпинга — это высокий риск «прогореть».

Шаг 2: оценка емкости рынка

Емкость рынка рассчитывается по следующей формуле:

Определите, сколько потенциальных клиентов в городе, как часто они покупают этот товар и сколько готовы заплатить. Для этого:

1. Определите, кто ваша целевая аудитория и оцените ее численность

Допустим, владельцы собак, автомобилисты, родители детей до 10 лет. Воспользуйтесь открытой статистикой по демографическим характеристикам на сайте Росстата, опросами в местных сообществах соцсетей. Можно посмотреть поисковые тренды в Google Trends и Яндекс.Wordstat.

2. Протестируйте спрос на практике

Это займет несколько дней. Создайте мини-лендинг на бесплатной платформе с формой заявки и запустите рекламу на нужный город. Если пойдут заявки — спрос есть, можно работать дальше. Если нет — откажитесь от этой идеи и выберите другую.

Не будет лишним узнать мнение жителей в местных пабликах. Что пишут в комментариях на вопрос про новую пекарню, магазин детских вещей, какие ожидания высказывают. И вообще насколько активно обсуждение темы.

3. Узнайте, как часто покупают товар

Частота покупок, как правило, зависит от вида товара. Так, зоотовары покупают раз в месяц, аксессуары для авто — дважды в год, базовые хозтовары — 4 раза в год.

4. Узнайте или подсчитайте примерный средний чек

Готовые данные можно взять:

• В аналитике маркетплейсов;
• В сервисах сравнения цен: Яндекс.Маркет, Price.ru;
• В прайс-листах конкурентов;
• В отчетах ассоциаций торговцев.

Как вариант, можно провести анонимный опрос в соцсетях и получить информацию напрямую от покупателей.

Пример расчета среднего чека и емкости рынка на примере товаров для животных

Объем целевой аудитории: из 250 000 населения 8% жителей — владельцы животных. Это 20 000 человек.

Частота покупок: корм — раз в месяц, аксессуары — 2 раза в год. Для упрощения возьмем среднюю частоту покупок: 12 + 2 = 14 покупок в год.

Корм ориентировочно стоит 1 500 ₽, аксессуары — 2 000 ₽. Условно возьмем значение 1 600 ₽ — это будет средний чек.

Тогда годовая емкость рынка будет равна:

емкость = ЦА × Частота × Средний чек = 20 000 × 14 × 1 600 ₽ = 448 000 000 ₽.

Соответственно, емкость в расчете на месяц:

емкость = ЦА × Частота × Средний чек = 448 000 000 / 12 ≈ 37 333 000 ₽/мес

Далее на этапе составления бизнес-плана вы подсчитаете, хватит ли этого спроса, чтобы обеспечить нужный оборот. В ином случае запускать бизнес нет смысла.

Шаг 3: выбор локации

Особенность при выборе помещения для бизнеса: более дешевая аренда, чем в мегаполисах, но критическая важность выбора «правильного» места — где больше всего трафика. Обычно это рынок, ТЦ, одна-две главные улицы или местность с плотной жилой застройкой.

Если «промахнетесь» с местом, альтернативного потока людей не будет, а значит, не будет и продаж.

Обращайте внимание на:

• Проходимость

Важно, чтобы мимо проходили именно ваши клиенты, а не случайный трафик, который конвертируется слабо. Для зоотоваров — это жилые массивы, для стройматериалов — районы частной застройки, для авто — близость СТО и автомоек.

• Конкурентное окружение

Это спорный момент. В отличие от большого города, где лучше отсутствие конкурентов поблизости, здесь их наличие — это подтверждение спроса. В небольшом городе лучше стать «вторым игроком» в уже сформированной локации, чем открываться в пустом месте наудачу.

С другой стороны, иногда лучше предпочесть более тихий район престижной локации, чтобы быстро съехать без больших штрафов, если что-то пойдет не так. Предусмотреть такое иногда сложно, нужно оценивать ситуацию в процессе.

• Видимость и доступность: парковка, удобный подъезд, первый этаж, понятная вывеска.
• Перспективы района: присутствие новостроек и развитая инфраструктура.

Шаг 4: выбор формата

Начните с малого, например:

• Откройте небольшой магазин, работающий под заказ;
• Запустите продажи через соцсети;
• Протестируйте ассортимент на ограниченной партии.

Это лучший способ проверить, есть ли реальный спрос, какая категория продается лучше, каков средний чек и маржа.

Шаг 5: оценка маржи и оборачиваемости

Важно все рассчитать и составить хотя бы краткий бизнес-план. Это даст ответ на вопрос: хватит ли спроса, чтобы обеспечить нужную частоту покупок?

Расчет маржи

Валовая маржа, или наценка, рассчитывается по формуле:

Маржа = (Цена продажи — Закупка) / Цена продажи

Так, если закупается товар по 700 ₽, а продается по 1 000 ₽, маржа будет 30%.

В маленьком городе это допустимый минимум. Критически опасное значение — 20% и ниже. Вы не можете позволить торговать себе в убыток, иначе бизнес обречен на провал.

Расчет оборачиваемости

Оборачиваемость показывает, за сколько месяцев вы полностью продаете товарный запас. Это важно, так как в маленьком городе ограниченный поток клиентов, а зависшие остатки приводят к кассовому разрыву.

Формула оборачиваемости следующая:

Оборачиваемость = Товарный запас / Средние продажи в месяц

Допустим, вы вложили в товар 1 200 000 ₽, в месяц продаете на 600 000 ₽. В этом случае 2 месяца оборачиваемости.

Для нашего случая 1–2 месяца оборачиваемости — приемлемый показатель, 4–6 месяцев — нет, это слишком долгая «заморозка» денег. Поэтому ошибки в закупке особенно нежелательны — продать товар будет некому.

В маленьком городе успех строится не на высокой марже, а на быстрой оборачиваемости и хорошем управлении остатками. Вам понадобится программа товарного учета для контроля остатков, закупок и аналитики продаж. Например, МойСклад, где кроме перечисленных возможностей есть CRM для работы с клиентской базой.

Шаг 6: расчет начальных вложений и точки безубыточности

Рассчитайте, какая сумма нужна для запуска бизнеса. Что сюда включить:

• Разовые затраты, большая часть которых уйдет на покупку оборудования.
• Постоянные затраты, которые не зависят от выручки. Это, например, стоимость аренды.
• Переменные затраты, которые актуальны, если у вас производство. Например, в кондитерском бизнесе это ингредиенты, украшения и упаковки.
• Непредвиденные расходы — дополнительные 10-20% от общей суммы первоначальных вложений. На случай, если вырастет стоимость аренды или цены на товары.

В стартовый капитал советуем заложить постоянные и переменные затраты на 3⁠-⁠6 месяцев вперед. Такой запас необходим на начальном этапе, пока бизнес-процессы только начинают выстраиваться, а бизнес еще не достиг точки безубыточности — о ней будет далее.

По оценкам экспертов в небольшом городе на открытие своего дела понадобится от 1,5 до 4 млн ₽ в зависимости от категории и формата. Эта сумма включает:

• Товарный запас — 50–70%, примерно 800 000 — 2 500 000 ₽;
• Ремонт, оборудование, вывеска, касса: 300 000 — 1 000 000 ₽;
• Арендный депозит + первый месяц: 150 000 — 400 000 ₽;
• Финансовая «подушка» на 3 месяца, чтобы покрывать аренду и зарплаты до выхода на стабильный оборот: 600 000 — 1 000 000 ₽.

Брать ли кредит на свое дело

Это оправданно, если заемные средства — не больше 10-15% от общей суммы. Каким бы перспективным ни казался бизнес, риски ничего не заработать высоки. Рекомендуем полагаться только на собственный капитал.

Если денег недостаточно, прежде чем решаться на кредит, рассмотрите следующие возможности:

• Программы поддержки начинающих предпринимателей, которые предоставляют гранты на развитие бизнеса. Их дают не всем, но попробовать можно.
• Источники пассивного дохода — если уже есть какая-то часть денег. В этом случае открыть бизнес прямо сейчас не получится, но лучше подождать, чем брать займ в банке под высокие проценты.
• Привлечение партнеров. В некоторых случаях это единственное возможное решение. Можно вернуть деньги с процентами и прописать детали в договоре, а можно выплачивать инвестору процент от прибыли все время, пока работает бизнес.

Расчет точки безубыточности

Формула: Точка безубыточности = Постоянные расходы / Средняя маржа

Допустим, постоянные расходы составляют 250 000 рублей в месяц, в том числе:

• Аренда — 80 000 ₽;
• Зарплата — 120 000 ₽;
• Налоги и страховые — 30 000 ₽;
• Коммунальные и прочее — 20 000 ₽.

Среднюю маржу возьмем для примера 35%.

По этим данным, чтобы выйти в ноль, нужно минимум 715 000 рублей оборота в месяц: 250 000 ÷ 0,35 ≈ 715 000 ₽ оборота в месяц.

Теперь:

1. Сравниваем это число с примерной емкостью рынка.

Точка безубыточности должна быть значительно меньше той доли рынка, которую вы реально можете занять, а не просто меньше общей емкости рынка. емкость рынка — это весь возможный оборот в категории в городе. Но вы не получите 100% рынка.

2. Делим его на средний чек. Получится необходимое количество покупок в месяц. Например, 715 000 ₽ / 1 600 ₽ = 447 продаж в месяц или 15 продаж в день примерно. Если это реально, бизнес-модель целесообразна.

Более подробную схему составление бизнес-плана смотрите в наших руководствах на примерах цветочного магазина, магазина одежды, продуктового магазина. Далее — формальные процедуры.

Шаг 7: выбор формы ведения бизнеса и регистрация

Итак, вы протестировали идею и нашли средства на запуск. Теперь пора регистрировать бизнес.

ООО — это слишком сложно и не всегда имеет смысл для малого бизнеса. Больше подойдет ИП. А для некоторых видов деятельности достаточно самозанятости, если оборот небольшой и вы работаете без сотрудников.

Самозанятость

Логично выбрать самозанятость, когда бизнес только начал действовать и вы все делаете сами: продаете на ярмарках или через соцсети, выполняете небольшие онлайн-заказы.

Плюсы: налоги минимальны (4-6%), отчетность не требуется. Если что-то пойдет не так, можно быстро закрыться.

Минусы:

• Лимит по годовому доходу до 2,4 млн и нельзя нанимать сотрудников — иначе придется открывать ИП;
• Некоторые поставщики и ТЦ иногда просто не работают с самозанятыми;
• Режим самозанятости подойдет для ограниченного списка видов деятельности, перепродажей заниматься запрещено.

Индивидуальное предпринимательство

ИП подойдет практически во всех случаях. Если у вас стабильный спрос, вы будете нанимать сотрудников и рассчитываете более, чем на 2,4 миллиона годового дохода, это ваш вариант.

Зарегистрировать ИП несложно. Подайте в налоговую инспекцию всего три документа: заявление на регистрацию, квитанцию об оплате госпошлины 800 рублей и копию паспорта. Быстрее это сделать на портале Госуслуг, в этом случае и пошлину платить не придется. Все этапы подробнее смотрите в руководстве.

Шаг 8: выбор налоговой системы

Самозанятый предприниматель платит налог на профессиональный доход: 4% — с доходов от физических лиц и 6% — с доходов от ИП и компаний. Он рассчитывается автоматически в приложении «Мой налог». Декларации сдавать не нужно, платеж — раз в месяц по факту полученного дохода.

Дополнительно можно сделать налоговый вычет 10 000 ₽, который уменьшает первые начисления налога, других обязательных налогов и страховых взносов нет.

ИП может выбрать спецрежимы или остаться на основной системе, но это слишком высокая налоговая нагрузка: НДФЛ по ставке 13-22% и НДС 22% + сложная отчетность. Лучше рассмотреть из вариантов:

• упрощенная — УСН, ставка — 5-15%, выручка до 490,5 млн рублей в год, количество работников — до 130 человек включительно;
• автоматизированная упрощенка — АУСН, ставка 8% или 20%;
• патент — ПСН, выручка до 20 млн рублей, количество работников — до 15 человек;
• единый сельхозналог — ЕСХН, ставка в среднем 6%.

При планировании налоговых платежей учитывайте, что дополнительно придется платить фиксированный взнос в социальный фонд в размере 57 390 рублей. Он обязателен даже при нулевых продажах и отсутствии деятельности. Если доход выше 300 тысяч в год — надо платить дополнительно 1% с суммы превышения. Это актуально для всех систем, кроме АУСН.

Шаг 9: подготовка к запуску продаж

Прочие обязательные формальные мероприятия, которые нужно пройти до начала продаж.

Расчетный счет

Откройте его, чтобы оплачивать потребности бизнеса: аренду помещения, коммунальные услуги, налоги и зарплату сотрудников.

Сделать это просто — предоставьте банку необходимые документы, как правило, достаточно паспорта, если вы индивидуальный предприниматель.

Онлайн-касса

Онлайн-кассы печатают фискальный чек, хранят информацию о покупках на накопителе и передают ее оператору фискальных данных, ОФД. Налоговая может запросить информацию у ОФД.

ККТ обязательны почти для всех ИП. Средняя цена — 20 тысяч рублей.

Критерии выбора онлайн-кассы:

• Скорость печати: от 50 до 300 мм/с.
• Ресурс печатной головки: от 50 до 150 км.
• Длина намотки чековой ленты: от 35 до 80 м.
• Ширина чековой ленты: 58 — 80 мм.
• Наличие автоотреза чековой ленты.
• Материал корпуса: обычный или антистатический.
• Подключение для передачи данных: WI-FI, BT, 2g/3g.

Подробно о том, как выбрать ККТ, читайте в руководстве.

Какую бы модель кассы вы ни выбрали, приложение Касса МойСклад — это быстрая и простая автоматизация всего процесса продаж. Есть интеграции со всеми основными производителями онлайн-касс.

Договор эквайринга

Он понадобится, если вы продаете напрямую клиентам — в магазине, торговой точке, на ярмарке или через сайт — и принимаете безналичную оплату картой или по QR-коду.

Это актуально для всех бизнесов и является показателей надежности продавца и прозрачности оборота. Платежи проходят через официальные каналы, формируется подтвержденный доход. Это важно при учете налогов, проверках и работе с контрагентами. Неформальные схемы почти всегда приводят к блокировкам счетов и проблемам с ФНС.

Договоры с поставщиками

С поставщиками заключается договор. Это гарантия стабильности поставок. В нем прописываются условия сделки, также там можно отметить, например, отсрочки платежей, скидки за объемы или наличный расчет по факту.

Для бизнеса в маленьком городе особенно важно прописать стабильность ассортимента и возможность оперативной дозакупки, чтобы не терять продажи из-за отсутствия товара. Даже простой типовой договор лучше устных договоренностей — он снижает риски кассовых разрывов и конфликтов.

До начала сотрудничества узнайте:

• стоимость единицы товара и партии;
• если ли скидки и как их получить;
• ассортимент продукции;
• условия оплаты и сроки поставки;
• минимальный размер заказа;
• условия обмена и возврата брака;
• наличие страхового депозита.

Шаг 9: Организация учета

Товарный учет позволяет оперативно получать данные о выручке, корректировать ассортимент, управлять остатками, находить причины падения продаж.

Учет в тетрадке или в Excel удобен только в начале пути. Далее нужно будет контролировать закупки, следить за остатками и денежными средствами. Даже для бизнеса с невысокими оборотами удобнее автоматизировать всю эту рутину, чтобы избежать ошибки и сократить ручную работу. Подойдет специальная программа, например, МойСклад.

Инвентаризация. Свяжите учетную программу с ТСД, сканируйте штрихкоды всех товаров, что у вас в наличии. Сервис сам определит расхождения между количеством по документам и фактическим наличием.

Печать ценников и этикеток. Используйте готовые шаблоны или добавляйте свои.

МойСклад в целом сократит время на все рутинные действия, связанные с товарным учетом:

Гибкое управление ценами. Массово редактируйте цены. Устанавливайте различные типы цен, скидки. Ставьте запрет скидок на выбранные товары.

Борьба с воровством. МойСклад помогает бороться с нечистыми на руку сотрудниками. Сервис делает все процессы прозрачными, каждое действие отражается в системе.

Частые ошибки

Разберем ошибки предпринимателей, которые особенно критичны для бизнеса в маленьком городе.

Переоценка спроса

Предприниматель ориентируется только на свои домыслы, а не на подсчет реальных показателей. В итоге для выхода в ноль нужно слишком много клиентов.

Слишком большие закупки на старте

Если не попасть в ассортимент или сделать его слишком широким, деньги замораживаются в товаре, оборачиваемость падает, начинается кассовый разрыв.

Конкуренция только по цене

Пытаться бороться с маркетплейсами через снижение цены — плохая идея, которая не принесет нужного оборота и прибыли.

Игнорирование онлайн-каналов

Если нет присутствия на картах, в соцсетях, в локальных группах, о вас могут не узнать. Жители даже малых городов активно ищут товары онлайн.

Ставка на узкий премиум

Аудитория с высоким доходом в малом городе ограничена. Потолок продаж достигается быстро.

Слабый сервис и репутационные ошибки

В малом городе негатив распространяется быстро. Один конфликт может сильно ударить по продажам.

Работа по «городским» ценам

Предприниматели, которые переезжают из мегаполиса, часто ставят такую цену, какую ставили в городе-миллионнике. Однако в маленьких городах цена — это часто фактор номер один из-за низкого уровня доходов местных жителей и наличия альтернатив.

Неправильная локация

Если город маленький, критически важно быть видимым. Лучше занять место рядом с магазинами, школами, поликлиниками, остановками, чтобы люди до вас дошли.

Рынок кадров

Могут быть затруднения при найме сотрудников, мастеров и администраторов.

Полезные советы и лайфхаки

В маленьком городе особенно важно:

• Выбирать товар с регулярным спросом, так как бизнес держится именно на повторных покупках, не на разовых.
• Делайте выбор в пользу удобной локации с высокой проходимости для вашей целевой аудитории.
• Не перегружайте стартовый ассортимент — оборачиваемость важнее маржи, допускать кассовые разрывы крайне нежелательно.
• Не участвуйте в ценовой конкуренции с маркетплейсами, добавляйте сервис, наличие товара в ближайшее время, консультации и сопровождение.
• Берегите репутацию — в малом городе сарафанное радио решает, будет бизнес успешным или нет.

Не забывайте и про общие советы новичкам в бизнесе, они касаются денег и критически значимы во всех случаях:

• Закладывайте дополнительные 10-15% в качестве подушки безопасности.
• Проверяйте идеи, прежде чем регистрировать бизнес и инвестировать в него и не отказывайтесь от несостоятельных гипотез как можно раньше.

Рекомендация от предпринимателя:

• Начинайте с теста, чтобы проверьте спрос.
• Считайте все, прежде чем вкладывать свои деньги: емкость рынка, стартовые вложения, маржу, точку безубыточности. Всегда считайте юнит-экономику — без цифр управлять бизнесом невозможно.
• Ведите учет с первого дня и автоматизируйте продажи. Поможет в этом система МойСклад. Отслеживайте, какие товары продаются хорошо, а какие — нет. Чем раньше вы скорректируете ассортимент — тем больше денег сэкономите и больше прибыли заработаете. Попробуйте, это бесплатно.

Ответы на вопросы

Что еще важно учесть на старте бизнеса.