По данным ERP для малого и среднего бизнеса МойСклад, МСБ в России показывает рост оборотов ниже инфляции — на 8% увеличилась выручка у предпринимателей в 2025 году по сравнению с 2024 годом.
Аналитический центр МоегоСклада провел исследование, в котором оценил обороты 50 тыс. компаний, клиентов сервиса, малого и среднего бизнеса по всей России, занятых в традиционной рознице, онлайн-торговле и производстве. Сравнили средние обороты компаний за 12 месяцев 2025 года с аналогичным периодом 2024 года.
Оценка по каналам продаж показала, что лидирующие позиции по увеличению выручки демонстрируют маркетплейсы, у них рост оборотов за год составил 10%, традиционная розница — 9%.
Высокий рост оборотов у маркетплейсов объясняется всплеском продаж с июля по сентябрь 2025 года, когда ЦБ начал активно снижать ключевую ставку. Также пик продаж пришелся на декабрь. В декабре обороты у маркетплейсов выросли на 16% по сравнению с декабрем 2024 года.
После бурного роста малый бизнес перешел к замедлению темпов роста и фактически к падению, так как в 2025 году обороты не смогли обогнать инфляцию. В 2024 по сравнению с 2023 годом рост был сильно выше: обороты МСБ увеличились на 18%, а 2023 году по сравнению с 2022-м годом — на 23%.
Рост продаж МСБ в регионах РФ в 2025 году по сравнению с 2024-м
Топ-10 лидеров:
- Белгород — 33%
- Томская обл — 31%
- Калмыкия — 30%
- Воронежская область — 27%
- Новосибирская область — 24%
- Пермский край — 23%
- Свердловская область — 22%
- Башкортостан — 19%
- Иркутская область — 18%
- Республика Татарстан — 15%
Падение демонстрируют:
Республика Дагестан, Чеченская Республика, Омская область, Кировская область, Ставропольский край. Рост ниже уровня инфляции показывают: Республика Крым, Ивановская область, Красноярский край, Московская область, Оренбургская область и Хабаровский край.
В Москве рост оборотов у МСБ составил 7%, в Санкт-Петербурге — 11%, в московской области — 3%, в Ленинградской — 7%.
Основные выводы
— До малого бизнеса дошел кризис, обороты растут ниже инфляции
— Заметнее всего снижение оборотов у онлайн торговли, в первую очередь у маркетплейсов, которые все предыдущие годы показывали рост 25-40%
— Производственные компании почувствовали себя плохо впервые после 2022 года. Трудности с реализацией товара, конкуренция с китайскими производителями и сложности с поставками сырья отразились на выручке. Неплохо себя чувствуют производители эксклюзивной продукции и те, кто работает на госзаказ.
— Больше всего на малом бизнесе отражается снижение порога на УСН, отмена патентного налогообложения для торговли и рост комиссий на маркетплейсах.
— Некоторые регионы демонстрируют значительный рост оборотов. Как правило это регионы, связанные с СВО, ВПК и развитием внутреннего туризма
— Следующий год будет переходным для МСБ, многие станут плательщиками НДС из-за снижения порога. Возрастет не только налоговая нагрузка, но также придется менять многие процессы из-за усложнения отчетности и усиления регуляторных правил
Можно уверенно сказать, что кризис наступил и для малого бизнеса. Обороты ниже уровня инфляции означают фактическое падение. Пока оно небольшое, но предпосылок для роста по-прежнему немного.
С 2021 года обороты МСБ росли вместе с числом компаний. Маркетплейсы, уход западных брендов, параллельный импорт, государственное невмешательство позволили предпринимателям кратно расти. Но в 2025 году это закончилось.
Скорее всего в 2026 ситуация сильно не изменится. Трудно будет тем, у кого нет запаса прочности, кто совсем маленький, кто не умеет вести бизнес правильно: считать и анализировать.
Сейчас МСБ волнует не только повышение налогов, но и удорожание среды вокруг товарного бизнеса: логистики и услуг. Логистика в январе 2026 года подняла тарифы на 10-20%, услуги выросли в цене на 10%. Это значит, что для конечного потребителя товары еще больше подорожают. А готовы ли покупатели платить такую цену?
Мы видим, что в декабре покупательская активность (особенно на маркетплейсах) была очень высока, но в среднем по году она снижалась. Небольшие всплески, связанные со снижением ключевой ставки, помогли МСБ не уйти совсем в минус. Однако потребитель занял выжидательную позицию и предпочитает тратам депозит. Возможно в 2026 году сработает отложенный спрос, что даст положительный эффект для бизнеса.
Из положительного можно также выделить — равные условия для предпринимателей. Теперь практически все компании на УСН платят НДС 5% или 7%, дробиться при пороге в 20 млн рублей — сложновато, поэтому совсем маленькие компании уйдут с рынка, зато устойчивым будет работать проще. То есть те, кто раньше ехал на садовод или в Китай, закупал товар с целью быстрой реализации, скорее всего уйдут, а те, кто нацелен на долгую работу, останутся.
Кризисы часто временное явление. У меня были планы на печальный исход в пандемию, но малый бизнес не только не разорился, а еще и вырос.
Что-то похожее было в 2022 году. Будем надеяться, что в 2026 году малый бизнес нас снова удивит.