Как открыть свой бизнес в 2026 году: пошаговая инструкция для начинающих

Новый бизнес — это не просто «модная» идея, но и много работы по ее внедрению. Вам нужно изучить рынок и конкурентов, запросы целевой аудитории. Важно выбрать не что-то, что сейчас на пике, а завтра уже вытеснится чем-то новым, а продукт, который будет приносить стабильную прибыль.

Если вы планируете открыть новый бизнес, на старте просчитайте всю экономику, найдите помещение и поставщиков, оборудование. Об этих и других задачах подробно — в этой статье. Рассмотрим на примере товарного бизнеса. География — крупный региональный центр с численностью населения от 700 тысяч человек.

Сразу после запуска автоматизируйте продажи с помощью учетной системы. Например, МойСклад. Вы сможете в любой момент увидеть, какие товары продаются хорошо, а какие — нет, скорректировать ассортимент и увеличить прибыль. Попробуйте, это бесплатно.

Эксперт статьи

Тимур Амерханов

Менеджер продукта «Финансы» в МоемСкладе

Кто может стать предпринимателем и что для этого нужно

Начнем с формальных требований.

Требования государства

Если вы решили начать бизнес, нужно быть:

• Старше 18 лет, в отдельных случаях при согласии родителей — от 16;
• Дееспособным;
• Гражданином РФ;
• Если вы иностранец или лицо без гражданства, необходимы законные основания для проживания и работы в России.

Государство запрещает предпринимательскую деятельность госслужащим, судьям, военнослужащим, лицам, признанным в суде недееспособными полностью или частично.

Для определенных сфер деятельности обязательно наличие лицензии: услуги образования, медицины, фармацевтика, производство и оборот алкоголя и табака и некоторые другие.

Вы можете зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или стать одним из учредителей общества с ограниченной ответственностью. Для оказания услуг лично и продажи результатов своего труда достаточно оформить самозанятость.

Навыки и образование

Соответствия требованиям закона недостаточно. Успешный предприниматель должен также:

• Анализировать рынок и аудиторию, легко адаптироваться к изменениям;
• Понимать налоговые режимы;
• Быть готовым нести ответственность по обязательствам;
• Уметь управлять деньгами и бизнес-процессами.

Образование в сфере бизнеса поможет на начальных этапах, но это не обязательное условие. Главное, чтобы вам хотелось постоянно обучаться новому и применять полученные знания на практике.

Финансовая готовность

Брать кредит или заем на бизнес — это всегда рискованно. Старайтесь по возможности этого избегать. По крайней мере, 80-90% вложений должны быть из собственных накоплений, а не заемных средств.

И главное, нужно быть готовым к тому, что свой бизнес, а тем более с нуля — ничем не легче работы по найму, а наоборот. Работать придется много и отвечать за все самостоятельно.

Какой бизнес наиболее перспективен в 2026 году: обзор лучших бизнес-идей

В 2026 году в России будет очень сложно продать «уникальную» идею. Жизнь в условиях дефицита и вынужденной экономии создает другие потребности. Ориентир на эмоции и тренды вряд ли принесут желаемую монетизацию, поэтому ваша задача — найти практичное решение проблемы, за которое люди готовы будут заплатить.

Для планирования и прогнозирования денежных потоков, оценки текущего положения и принятия коммерческих решений поможет финансовая модель. Она показывает влияние разных факторов на состояние бизнеса в численном выражении. Вы узнаете, как изменятся чистая прибыль и другие показатели при разных сценариях.

Скачать таблицу финансовой модели можно по кнопке ниже.

Далее приведем примеры актуальных бизнес-идей на 2026 год.

Товары повседневного спроса

Самый надежный сегмент в любой экономической ситуации. Сюда относятся продукты, которые люди покупают регулярно. Например:

• Продукты здорового питания — фермерские, халяльные, диабетические;
• Товары для дома — хозтовары, текстиль, бытовая химия;
• Зоотовары — корма и аксессуары для животных, наполнители.

Также не забудьте про людей, которые ценят удобство и время. Всегда будут пользоваться спросом готовая еда или полуфабрикаты собственного производства, товары, как в магазине формата «у дома» — для отстройки от конкурентных сетей ассортимент должен отличаться.

Товары от производителя

Вариант посложнее, так как он предполагает активное участие в цепочке продаж.

Почти в любой нише есть производители или поставщики, которые умеют делать продукт, но не умеют его продавать или не хотят заморачиваться с упаковкой и логистикой. С другой стороны — магазины, компании и маркетплейсы, которые взаимодействуют напрямую с конечным покупателем.

Вы можете стать посредником, взяв на себя ответственность за весь путь товара от производства до полки. То есть в этом случае вы не просто перекупщик товара, а оператор цепочки, который подбирает ассортимент, решает вопросы логистики и документов и берет на себя другие задачи, связанные со сбытом.

Обычно такие модели хорошо работают в B2B, нишевых категориях и на региональных рынках, где надежность важнее, чем дешевизна товара.

Как это происходит, рассмотрим на примере маркетплейсов.

1. Вы находите импортную фабрику с подходящим продуктом, договариваетесь о цене и минимальной доработке.
2. Вы берете на себя контроль качества и упаковку под требования Wildberries и Ozon, маркировку, логистику и документы.
3. Вы продаете товар под своей торговой маркой.

Для производителя это решение проблем с продажей. Для клиента — минимизация рисков наткнуться на брак, срыва сроков. Для вас — заработок на разнице между фабричной ценой и ценой готового товара на складе маркетплейса.

Доработанные импортные товары

Вариант, похожий на предыдущий с разницей, что вы берете на себя минимальную адаптацию товара под РФ. Если вы готовы сотрудничать с производителями из Китая или СНГ, можно закупать у них товар и дополнять его:

• улучшенной упаковкой;
• понятной инструкцией на русском языке;
• комплектующими.

Это оптимальный вариант для старта, так как на товар уже есть спрос, вы лишь упрощаете делаете доступнее его использование для покупателей. Удобно, что можно начинать с небольших партий.

Расходники и комплектующие для B2B

Регулярный спрос, минимальные возвраты, возможность начать с узкой ниши — главные плюсы направления.

Например, можно предлагать бизнесу расходники для строительства, ремонта, клининга, комплектующие под оборудование, фильтры, крепежи, упаковку, защитные материалы.

Комплекты и наборы для решения определенных задач

Некоторые люди готовы переплачивать за удобство и снижение риска ошибки. Они — ваши будущие клиенты, если вы решите специализироваться на комплектах или наборах.

Примеры:

• наборы для монтажа / установки;
• стартовые комплекты для новичков;
• комплекты под профессию или задачу.

Это выгодно, так как комплекты можно собирать из доступных товаров, а средний чек будет выше, чем если продавать по отдельности.

Куда не стоит заходить в 2026 году

Главное — не делать ставку на хайп или низкую цену и не выбирать что-то, что итак все продают.

Массовые товары

Если просто взять популярный товар с Wildberries, раскрученный инфлюенсерами, заработать много не получится. Рынок уже им перенасыщен, конкурентов хоть отбавляй, придется продавать очень дешево — а это принесет только убытки.

Примеры таких товаров: пауэрбанки, массажеры, фитнес-резинки, универсальные органайзеры.

На этом по-настоящему заработает только тот, кто первый открыл нишу или уже состоявшиеся предприниматели, которые финансово могут себе позволить дорогую рекламу и масштабирование.

Товары с высокой долей возвратов при торговле онлайн

Что-то потенциально сложное для выбора, часто с неопределенным уровнем качества. Допустим, одежда без бренда, обувь — сложно выбрать подходящие модель и размер онлайн, отсюда большое количество возвратов. Их чаще всего заказывают, однако всю прибыль «съедает» логистика.

Товары с регуляторной сложностью

Речь о товарах, оборот которых строго контролируется государством. Для них нужны лицензии, разрешения, специальные регистрации, маркировка, отчетность или соблюдение особых требований к продаже и хранению. Это слишком высокие риски для новичка.

Примеры таких продуктов: алкоголь и табачная продукция, лекарства, детские товары, электроника со сложной сертификацией, продукты питания.

Как начать свой бизнес в 2026 году: пошаговая инструкция

В начале пути нужно определиться, чем вы хотели бы заниматься. Лучше сделать выбор в пользу той сферы, которой вы интересуетесь и что-то о ней знаете. Тогда потребуется меньше времени на изучение особенностей бизнеса, поиск поставщиков и налаживание процессов.

Шаг 1: Поиск идеи

Рассмотрим самые эффективные и недооцененные источники идей.

Монетизация хобби

Часто встречаются случаи, когда увлечение можно превратить в предпринимательство. Например, если вам нравится создавать что-то собственными руками — шить, вязать, валять из шерсти, рисовать, печь торты и т. д. — можно создавать уникальные вещи на заказ.

Когда помимо желания заработать есть интерес к самому процессу, деталям, легче развивать свое дело. Во-первых, у вас есть опыт выбора материалов по качеству, цене и местам, где их можно приобрести. Во-вторых — мотивация работать над качеством.

Важный плюс такого подхода — простота регистрации. Для продажи вещей, созданных своими руками, не нужно ИП, достаточно быть самозанятым.

Предыдущее место работы

Для тех, кто раньше работал в найме. Например, в рознице, закупках, на складе, на маркетплейсах.

Если вы чувствуете, что стали прокачанным экспертом в определенной отрасли и она до сих пор вам интересна — можно реализовать это в собственном бизнесе.

Это сработает, так как вы уже точно знаете, что товар продается — не придется проверять гипотезы. Вы не из книжек, а из реальной практики знаете процессы и слабые места, понимаете психологию покупателей и из собственного опыта можете ответить на вопросы:

• Что продается хорошо, а что — плохо;
• На что есть незакрытый спрос;
• Для каких товаров не важно высокое качество, их итак покупают;
• В какой категории больше всего возвратов.

Знание рынка будет преимуществом на старте. Например, бывший менеджер по продажам или продавец напрямую контактировал с клиентами и знаком с их реальными возражениями и запросами лучше, чем кто-либо другой. Даже если это были продажи на маркетплейсе, вы можете учесть «промахи» и улучшить продукт — даже если это будет всего лишь упаковка.

Принцип простой: берем востребованный товар, улучшаем его, рассказываем об этом покупателям и продаем.

Опыт использования продукта

Еще один способ не изобретать новое, а взять за основу товар, который покупают. Вы можете изучить мнение существующих покупателей из отзывов на маркетплейсах и сайтах-отзовиках. Обратите внимание на моменты, когда люди жалуются, что:

• Отсутствуют / не доработаны какие-либо функции;
• Не хватает чего-то важного для использования, чем можно дополнить комплектацию.

Все подобные мысли — бесплатные подсказки предпринимателю, за что готов заплатить целевой клиент. Особенно если об этом упомянул не один человек, а десять и больше.

В товарном бизнесе такие запросы почти всегда касаются не самого продукта, а формы. Это хорошая новость: значит, не придется мудрить с разработкой чего-то сложного, а стоит лишь добавить или учесть хотелки, связанные с комплектацией, упаковкой, инструкцией, совместимостью и т. д.

Когда вы предлагаете человеку не просто товар, а решенную задачу, он готов ее купить даже по более высокой цене.

Примеры: продажа инструментов в наборах с расходниками, продажа хозтоваров в наборах для офиса, продажа капсульных комплектов одежды.

Шаг 2: Проверка бизнес-идеи

Если вы собираетесь продавать что-то знакомое для целевого покупателя — переходите сразу к следующему шагу. Если это что-то новое для рынка, обязательно проверьте, насколько оно будет востребовано.

Проверку лучше делать до регистрации и с минимальными или нулевыми денежными вложениями. Сформулируйте емко суть вашего предложения в одном абзаце на шаблону «Товар А по цене Б на условиях В».

Можно привлекать знакомых, чтобы узнать жизнеспособность идеи.

Используйте все возможные способы, которые доступны без создания ИП или юрлица. Всегда работает метод «продажи без продаж». Формулируете гипотезу о том, что бизнес-идея состоятельна. До (!) закупки партии:

• Разместите товар на Avito от имени физлица;
• Создайте промостраницу на бесплатном конструкторе;
• Создайте страницы в соцсетях для сбора заявок;
• Найдите потенциальных покупателей в Telegram.

Цель — дождаться потенциальных заявок. Если люди выражают интерес, но не предпринимают никаких действий, гипотеза пока не подтвердилась, вкладываться в данную идею рано. Если готовы купить товар и пытаются торговаться, есть смысл начинать бизнес.

Хорошая бизнес-идея, как правило, быстро проверяется.

Шаг 3: Изучение ниши и выбор формата

Так, вы определились, что будете продавать. Далее ответьте на ключевые вопросы:

• Кто ваши клиенты? Это может зависеть от широты ассортимента и географии.
• Какой будет ценовая политика?
• Через какие каналы будет продвижение?
• Кто ваши прямые конкуренты и как они ведут свой бизнес? В первую очередь смотрите на тех, кто торгует поблизости.

Если вы начинаете с нуля без опыта ведения бизнеса, лучше открыть небольшую точку в торговом центре. Магазин — это более дорогой и рискованный вариант, он подходит, если уже есть четкое понимание спроса и большой бюджет. В любом случае начинать лучше с небольшого формата, например:

• городские ярмарки;
• маркет выходного дня,
• фестивали, ТЦ-ивенты.

В этом случае не придется арендовать помещение. Кроме того, это еще раз возможность проверить гипотезу о целесообразности открытия торговой точки и получить первую выручку. На начальных этапах дополнительная проверка не будет лишней.

Далее какой бы вариант вы ни выбрали — отдельное помещение или площадь в торговом центре, рекомендуем арендовать, а не покупать. Так ваши вложения окупятся гораздо быстрее.

Шаг 4: Подсчет первоначальных вложений

Рассчитайте примерно, какая сумма нужна для запуска бизнеса. Что сюда включить:

• Разовые затраты, большая часть которых уйдет на покупку оборудования.
• Постоянные затраты, которые не зависят от выручки. Это, например, стоимость аренды.
• Переменные затраты, которые актуальны, если у вас производство. Например, в кондитерском бизнесе это ингредиенты, украшения и упаковки.
• Непредвиденные расходы — дополнительные 10-20% от общей суммы первоначальных вложений. На случай, если вырастет стоимость аренды или цены на товары.

В стартовый капитал советуем заложить постоянные и переменные затраты на 3⁠-⁠6 месяцев вперед. Такой запас необходим на начальном этапе, пока бизнес-процессы только начинают выстраиваться, а бизнес еще не достиг точки безубыточности.

Примеры с расчетами вложений для разных типов бизнеса вы можете скачать по кнопке ниже.

Теперь важный момент: брать ли кредит на свое дело? Это оправданно, если вы занимаете не больше 10-15% от общей суммы. Если требуется больше денег, не стоит. Каким бы перспективным ни казался бизнес, риски ничего не заработать высоки. Не рекомендуем влезать в долги. Полагайтесь только на собственный капитал.

Если денег недостаточно, прежде чем решаться на кредит, рассмотрите следующие возможности:

• Программы поддержки начинающих предпринимателей, которые предоставляют гранты на развитие бизнеса. Их дают не всем, но попробовать можно.
• Источники пассивного дохода — если уже есть какая-то часть денег. В этом случае открыть бизнес прямо сейчас не получится, но лучше подождать, чем брать займ в банке под высокие проценты.
• Привлечение партнеров. В некоторых случаях это единственное возможное решение. Можно вернуть деньги с процентами и прописать детали в договоре, а можно выплачивать инвестору процент от прибыли все время, пока работает бизнес.

Шаг 5: Выбор формы бизнеса и регистрация

Когда вы протестировали идею и нашли средства на запуск, можно зарегистрировать бизнес. ООО — это слишком сложно и не всегда имеет смысл для малого бизнеса. Лучше выбрать ИП или стать самозанятым, если вид деятельности позволяет.

Самозанятость

Логично выбрать самозанятость, когда бизнес только начал действовать и вы все делаете сами: продаете на ярмарках или через соцсети, выполняете небольшие онлайн-заказы. В этом случае налоги минимальны (4-6%), отчетность не требуется. Если что-то пойдет не так, можно быстро закрыться.

Есть и минусы: есть лимит по годовому доходу до 2,4 млн, который нельзя превышать, нельзя нанимать сотрудников — иначе придется открывать ИП. К тому же некоторые поставщики и ТЦ иногда просто не работают с самозанятыми.

Режим самозанятости идеально подходит для ниши хендмейда, перепродажей заниматься запрещено.

Индивидуальное предпринимательство

Вариант «на вырост», когда у вас уже есть стабильный спрос, большая клиентская база, вы собираетесь нанять сотрудников и получаете больше 2,4 миллиона в год.

На этом этапе можно арендовать помещение побольше, так как ассортимент и обороты, скорее всего, будут больше.

Предпринимателю со статусом ИП легче найти арендодателей и поставщиков. Налоги и отчетность станут сложнее, чем у самозанятого, однако и бизнес устойчивее.

Зарегистрировать ИП несложно. Подайте в налоговую инспекцию всего три документа: заявление на регистрацию, квитанцию об оплате госпошлины 800 рублей и копию паспорта. Быстрее это сделать на портале Госуслуг, в этом случае и пошлину платить не придется.

Шаг 6: Выбор налоговой системы

У самозанятого все просто: он платит налог на профессиональный доход: 4% — с доходов от физических лиц и 6% — с доходов от ИП и компаний. Налог рассчитывается автоматически в приложении «Мой налог». Декларации сдавать не нужно, платеж — раз в месяц по факту полученного дохода. Дополнительно можно сделать налоговый вычет 10 000 ₽, который уменьшает первые начисления налога, других обязательных налогов и страховых взносов нет.

Для ИП доступны следующие системы налогообложения — одна основная и спецрежимы:

• основная — ОСН, которая применяется по умолчанию, в этом случае предприниматель платит НДФЛ по ставке 13-22% и НДС 22%;
• упрощенная — УСН, ставка — 5-15%, выручка до 490,5 млн рублей в год, количество работников — до 130 человек включительно;
• автоматизированная упрощенка — АУСН, ставка 8% или 20%;
• патент — ПСН, выручка до 20 млн рублей, количество работников — до 15 человек;
• единый сельхозналог — ЕСХН, ставка в среднем 6%.

Помимо налогов по схеме налогообложения индивидуальные предприниматели платят также фиксированный взнос в социальный фонд в размере 57 390 рублей. Он обязателен даже при нулевых продажах и отсутствии деятельности. Если доход выше 300 тысяч в год — надо платить дополнительно 1% с суммы превышения. Это актуально для всех систем, кроме АУСН.

Шаг 7: Подготовка к запуску продаж

Рассмотрим самое основное, что необходимо малому бизнесу для работы.

Расчетный счет

Самозанятому в нем нет необходимости. ИП счет нужен, чтобы оплачивать потребности бизнеса: аренду помещения, коммунальные услуги, налоги и зарплату сотрудников.

Для открытия счета банку надо предоставить документы. В некоторых достаточно паспорта.

Онлайн-касса

Актуально также только для ИП.

По закону 54-ФЗ онлайн-кассы печатают фискальный чек, хранят информацию о покупках на накопителе и передают ее оператору фискальных данных, ОФД. Налоговая может запросить информацию у ОФД.

В среднем касса обойдется в 20 тысяч рублей.

На что смотреть при выборе онлайн-кассы:

• Скорость печати: от 50 до 300 мм/с.
• Ресурс печатной головки: от 50 до 150 км.
• Длина намотки чековой ленты: от 35 до 80 м.
• Ширина чековой ленты: 58 — 80 мм.
• Наличие автоотреза чековой ленты.
• Материал корпуса: обычный или антистатический.
• Подключение для передачи данных: WI-FI, BT, 2g/3g.

Подробно о том, как выбрать ККТ, читайте в руководстве.

Какую бы модель кассы вы ни выбрали, приложение Касса МойСклад — это быстрая и простая автоматизация всего процесса продаж. Есть интеграции со всеми основными производителями онлайн-касс.

Договоры с маркетплейсами и эквайринг

Если вы планируете продавать на маркетплейсах, заключение договора обязательно как для ИП, так и для самозанятого. Он фиксирует правила: комиссии, сроки выплат, ответственность за возвраты, штрафы, хранение товара.

Эквайринг — это вторая обязательная часть, если вы продаете напрямую клиентам — в магазине, торговой точке, на ярмарке или через сайт — и принимаете безналичную оплату картой или по QR-коду. Бизнес без эквайринга выглядит для клиента сомнительно, даже если товар хороший.

Самозанятому эквайринг самозанятому нужен только при прямых продажах, то есть если он принимает оплату сам: в торговой точке, на ярмарке, через сайт или соцсети. Если он продает исключительно через маркетплейсы, отдельный эквайринг подключать не требуется.

Маркетплейсы и эквайринг делают оборот прозрачным. Платежи проходят через официальные каналы, формируется подтвержденный доход, который учитывается при налогах, проверках и при работе с контрагентами. Неформальные схемы почти всегда приводят к блокировкам счетов и проблемам с ФНС.

Договоры с поставщиками

С поставщиками заключается договор. В нем прописываются условия сделки, также там можно отметить, например, отсрочки платежей, скидки за объемы или наличный расчет по факту.

Искать поставщиков можно по всем каналам: в интернете, на Авито, через конкурентов или даже по информации на упаковке товара.

До начала сотрудничества узнайте:

• стоимость единицы товара и партии;
• если ли скидки и как их получить;
• ассортимент продукции;
• условия оплаты и сроки поставки;
• минимальный размер заказа;
• условия обмена и возврата брака;
• наличие страхового депозита.

Важный критерий при выборе — надежность.

В среднем одновременно работают с 3-5 поставщиками, чтобы мониторить лучшие условия и иметь запасной вариант, если какая-либо компания закроется.

Шаг 8: Организация учета

Товарный учет позволяет оперативно получать данные о выручке, корректировать ассортимент, находить причины падения продаж.

Учет в тетрадке или в Excel удобен только в начале пути. Далее нужно будет контролировать закупки, следить за остатками и денежными средствами. Удобнее это делать онлайн в специальной программе. Например, МойСклад.

Заказы поставщикам. Сервис позволяет делать заказы поставщикам как вручную, так и автоматически — вы ставите количество неснижаемого остатка, программа формирует заказ. Вы сразу видите себестоимость товаров, которая рассчитывается автоматически.

Как показывает практика, процесс закупок гораздо проще с МоимСкладом:

Инвентаризация. Свяжите учетную программу с ТСД, сканируйте штрихкоды всех товаров, что у вас в наличии. Сервис сам определит расхождения между количеством по документам и фактическим наличием.

Печать ценников и этикеток. Используйте готовые шаблоны или добавляйте свои.

МойСклад в целом сократит время на все рутинные действия, связанные с товарным учетом:

Гибкое управление ценами. Массово редактируйте цены. Устанавливайте различные типы цен, скидки. Ставьте запрет скидок на выбранные товары.

Борьба с воровством. МойСклад помогает бороться с нечистыми на руку сотрудниками. Сервис делает все процессы прозрачными, каждое действие отражается в системе.

Продажи есть: что дальше

Когда вы уже освоили основные для товарного бизнеса каналы, можно выходить в онлайн — создать интернет-магазин или начать продажи на маркетплейсах.

Когда стоит идти в онлайн

В этом есть смысл, если:

• товар уже стабильно продается;
• есть повторные покупатели;
• вы понимаете, что именно покупают, по какой цене и почему.

Таким образом, онлайн — это не эксперимент, а способ масштабировать уже работающую модель.

Главное преимущество — рост продаж без роста расходов. Комиссия селлера на маркетплейсе — незначительная статья расходов по сравнению с арендной платой. Вы расширяете географию продаж, получаете заказы 24/7 и начинаете зарабатывать, не ограничиваясь трафиком по конкретной географической локации.

Кроме того, онлайн-продажи — это более разовое увеличение трафика с минимальными трудозатратами, особенно если использовать ИИ.

Как использовать искусственный интеллект

Когда вы продаете на маркетплейсе или в интернет-магазине, нужно создавать карточки товара и рекламу. С одной стороны, это много рутинной работы: нужны заголовки под поисковые запросы, описания, УТП, ответы на отзывы и вопросы покупателей.

С другой стороны, все это, даже картинки для объявлений, можно доверить искусственному интеллекту — это быстро и бесплатно. Вам не придется нанимать отдельного сотрудника на эту задачу или самому тратить много времени на креативы.

С помощью инструментов ИИ — например, ChatGPT — можно формировать SEO-заголовки под Wildberries и Ozon, описания с акцентом на выгоды, ответы на отзывы и вопросы покупателей. У селлеров Яндекс Маркета особенно популярен YandexGPT.

Также есть специальные инструменты для генерации изображений. Это очень кстати, когда нет возможности сделать дорогую фотосъемку. ИИ-изображения повышают визуальную привлекательность карточки и помогают выделиться среди однотипных фото от поставщиков. Примеры таких сервисов: Midjourney, DALL E, Adobe Firefly.

Частые ошибки новичков

Рассмотрим, что помешает успеху бизнеса.

Копирование популярной идеи

Если кто-то продает что-то и зарабатывает на этом, рынок уже сформирован, а все лучшие места, клиенты и маржа уже освоены. Все лучшее достается первому игроку, у него опыт, отлаженные процессы, лояльная аудитория и понимание ошибок, а у копии — только ценовая конкуренция и более высокие риски. Все, что остается — бороться за остаточный спрос за счет более низкой цены.

Если все-таки хочется сделать бизнес на «хайповом» продукте, более разумный подход — адаптировать его под свою аудиторию, регион или формат, а не копировать точь-в-точь.

Использование непроверенных гипотез

Если вы лично считаете, что какой-либо продукт будет пользоваться большим спросом, это не значит, что так и будет. Нельзя полностью полагаться только на собственные суждения. У каждого человека свои опыт, привычки и потребности. Всегда нужно проверять гипотезы на живых людях, прежде чем вкладывать деньги в какую-либо идею.

Игнорирование косвенной конкуренции

Всегда есть бизнесы, которые решают похожие проблемы иным способом. Покупатель сравнивает не только одинаковые товары, а все альтернативы своего выбора. Пример: магазин настольных игр конкурирует не только с другими похожими магазинами, но и с видеоиграми, стриминговыми сервисами и даже кафе — потому что клиент выбирает, как провести вечер, а не просто «где купить игру монополия».

Излишняя экономия

Сокращение расходов — правильная практика, если она не разрушает воронку продаж. Допустим, если большая часть клиентов приходит с таргетированной рекламы, даже в кризис не стоит от нее отказываться, напротив на нее лучше сделать упор.

Выбор невыгодного налогового режима

Если вы не укажете при регистрации тип налогового режима, по умолчанию будете платить налоги по общей системе. Для ИП это означает НДС 22% и налог на прибыль по прогрессивной ставке от 13% до 22%.

Например, на «упрощенке» налоговая нагрузка гораздо ниже. Вы не будете платить НДС, только один налог по ставке 6% или 15% в зависимости от выбранного типа системы.

Игнорирование регуляторных требований

Без опыта предпринимательства лучше не выбирать товары, которые подлежат лицензированию, маркировке и другим регуляторным требованиям со стороны государства. Если не знать всех нюансов, есть большой риск попасть на штрафы и блокировки.

Советы для начинающих

• Проверяйте идеи, прежде чем регистрировать бизнес и инвестировать в него.

Рекомендация от предпринимателя:

• Не бойтесь отказываться от несостоятельных гипотез или менять их на любом этапе.

Если есть оборот, но нет прибыли, нет смысла в таком бизнесе. Всегда считайте юнит-экономику — без цифр управлять бизнесом невозможно.

• Не торопитесь расширяться.

Начинайте с простых форматов — ярмарка, небольшая торговая точка, онлайн-витрина. То же самое насчет ассортимента: лучше 10 хорошо продаваемых позиций, чем 50 «мертвых». На старте лучше закупать минимальную партию, даже если поставщик предлагает скидку за объем. Вы пока начинаете, и ни к чему вкладывать много денег.

• Не заходите в нишу с рисками.

Во-первых, не копируйте бизнес конкурентов. Товарку, который ничем не отличается от других предложений, не принесет прибыли. Не стоит делать ставку на хайп и низкие цены.

Во-вторых, не выбирайте товар с высоким показателем возвратов или подлежащий регуляции со стороны государства — например, обязательной маркировке.

В-третьих, если проект хоть чуточку кажется подозрительным, лучше в него не вкладываться

• Не берите кредит на свое дело.

Особенно, если нет опыта в бизнесе. Трудности и риски точно будут, на каком именно этапе — предсказать почти невозможно. Но можно заранее продумать план действий для типичных сложных ситуаций. И лучше использовать собственные деньги для старта.

• Выбирайте то, что по душе.

Выбирайте отрасль, в которой у вас есть навыки, либо к которой чувствуете интерес, иначе запал быстро пройдет.

Ответы на вопросы

Что еще важно учесть на старте бизнеса.