Как увеличить продажи на Авито без расширения ассортимента

Проблема: ассортимент не растет, а продажи упираются в потолок

Многие продавцы на Авито сталкиваются с одинаковой ситуацией: ассортимент товаров ограничен, а рост продаж замедляется. Добавлять новые товары не всегда возможно — это требует дополнительных вложений, поиска поставщиков и увеличения складских запасов.

При этом потенциал роста часто находится не в ассортименте, а в географии продаж. Если ваши товары востребованы в нескольких регионах, можно значительно увеличить охват аудитории без закупки новых позиций.

Разберем реальный кейс автоматизации продавца шин.

Задача клиента

Клиент продавал автомобильные шины через Авито и уже использовал автоматическую выгрузку объявлений. До внедрения решения на площадке публиковалось около 1900 объявлений.

Основная задача заключалась в том, чтобы:

• продавать товары сразу в нескольких городах;
• не создавать объявления вручную;
• учитывать остатки поставщиков;
• устанавливать разные наценки для разных регионов;
• автоматически поддерживать актуальность объявлений.

Результат внедрения

После настройки автоматизации количество объявлений увеличилось с 1900 до 6200. Фактически один товар стал публиковаться сразу в нескольких городах, что позволило кратно увеличить охват потенциальных покупателей.

Все объявления создаются автоматически без участия сотрудников.

Как работает публикация в нескольких городах

В настройках профиля Авито можно добавить несколько адресов компании. Каждый адрес может находиться в отдельном городе. Для каждого адреса система формирует отдельное объявление с одинаковыми:

• фотографиями;
• характеристиками;
• описанием;
• ценой.

Отличается только адрес размещения. Поскольку объявления публикуются для разных городов, Авито не считает их дублями и пропускает модерацию.

На момент реализации проекта клиент использовал пять адресов в разных городах. Таким образом один товар автоматически размещался сразу в пяти регионах.

Автоматическая выгрузка из МоегоСклада

В основе решения используется МойСклад и сервис интеграции с маркетплейсами. Схема работы выглядит следующим образом:

1. Товары и характеристики хранятся в МойСклад.
2. Сервис интеграции получает данные о товарах.
3. Для каждого выбранного города создается отдельное объявление.
4. Формируется файл автозагрузки Авито.
5. Объявления автоматически публикуются на площадке.

В карточке товара используются все необходимые данные:

• фотографии;
• характеристики;
• остатки;
• цены;
• описание;
• дополнительные параметры.

Работа с остатками поставщиков

Особенность проекта заключалась в том, что товары находились на нескольких складах поставщика. Для каждого города система проверяла наличие товара на соответствующем складе.

Логика была простой:

• если товар есть хотя бы на одном складе в выбранном городе — объявление публикуется;
• если остаток закончился — объявление можно автоматически снять с публикации.

Это позволяет поддерживать актуальную информацию без ручного контроля.

Индивидуальные цены для разных регионов

Для каждого города можно настроить собственную наценку. Например:

Москва — 15%; Уфа — 10%; Воронеж — 12%.

Либо использовать единые правила ценообразования для всех регионов. Стоимость автоматически рассчитывается при формировании объявления.

Какие данные передаются из МоегоСклада в Авито

При выгрузке система сопоставляет поля МоегоСклада с полями Авито. Например:

• бренд;
• модель;
• размеры;
• технические характеристики;
• фотографии;
• цена;
• остатки;
• адрес публикации.

Благодаря этому информация корректно отображается в карточках товаров на площадке.

Кому подойдет такое решение

Автоматизация особенно полезна компаниям, которые:

• работают с поставщиками в нескольких регионах;
• продают шины, автозапчасти и комплектующие;
• имеют большой каталог товаров;
• используют МойСклад для учета;
• хотят увеличить продажи без расширения ассортимента.

Если ассортимент уже сформирован, но продажи перестали расти, стоит обратить внимание на расширение географии присутствия.

Автоматическая публикация одного товара сразу в нескольких городах позволяет значительно увеличить количество объявлений и охват потенциальных покупателей без дополнительных затрат на закупку новых товаров.